近幾年，隨著跨境電商的“這股風(fēng)”越刮越大，國內(nèi)不少賣家都計劃著出海，并且在這幾年內(nèi)撈到了不少金。

繼賽維時代、子不語上市之后，近日一江蘇大賣——康力源也提交了上市股招書。

又一大賣準備上市

亞馬遜銷售成績顯著

據(jù)悉，康力源成立于1998年，主營產(chǎn)品是健身器材研發(fā)、制造與銷售，其中包括無氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材等多系列千余個產(chǎn)品。

公司采取外銷與內(nèi)銷、線上與線下、ODM與自主品牌相結(jié)合的銷售模式。在2020年初，全球疫情全面爆發(fā)，人們對于健康的意識逐漸提升、居家健身的逐漸普及以及跨境電商行業(yè)的興起都影響到了健身器材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，康力源的業(yè)績出現(xiàn)快速增長。

針對跨境電商直銷業(yè)務(wù)，康力源主要通過亞馬遜平臺以自有品牌向國外消費者開展直銷業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)總體呈增長趨勢，目前已經(jīng)逐漸成為該公司的最重要的利潤增長點。

據(jù)招股書上的數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，康力源的營收分別為3.82億元、6.75億元、7.02億元；歸屬于母公司的所有者的凈利潤為3563.07萬元、9336.6萬元、7828.19萬元。

康力源自2017年末通過亞馬遜平臺啟動跨境電商業(yè)務(wù)之后，銷售規(guī)模迅速增長，加之在疫情爆發(fā)后，居家健身習(xí)慣全面普及，導(dǎo)致康力源在報告期內(nèi)線上銷售額大幅增長。

報告期內(nèi)，康力源在亞馬遜上的銷售額分別為1613.04萬元、7062.45萬元、6316.46萬元和2222.18萬元。2020年的銷售額較前一年的銷售額大幅上漲。

康力源最高光的時候是在2020年，在亞馬遜上購買產(chǎn)品的消費者達到了92519個。其中歐美地區(qū)是全球最大的健身器材消費市場。據(jù)Allied Market Research預(yù)計，2020年美國健身消費市場規(guī)模將達到39.8億美元。

但由于物流費用持續(xù)上漲、消費者需求下降、市場競爭加劇、貿(mào)易政策的波動所帶來的影響，進一步壓縮了公司的利潤空間，增長有所放緩。

但是在這光鮮亮麗的數(shù)據(jù)背后，卻存在著刷單的情況。

三年刷單3000多萬

未來形勢險峻

據(jù)招股書上披露，康力源在天貓和京東商城等國內(nèi)電商平臺存在刷單行為。部門員工通過朋友或者從事刷單的團隊在平臺的下單購買之后，向買家寄送空包或者是贈品，再將購買資金和刷單傭金支付給刷單人員。

康力源刷單的金額是十分龐大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，康力源刷單金額分別為814萬元、2095萬元、659萬元，3年來的刷單總額有3000多萬元。

但是康力源也意識到了問題，積極整改，制定了相關(guān)制度，禁止刷單、明確了相關(guān)責任人，有效杜絕了刷單行為；從2020年6月停止了刷單行為。

并且康力源嚴肅說明了，在亞馬遜平臺上是沒有刷單行為的，畢竟做跨境電商的賣家都知道，亞馬遜對于刷單行為的懲罰力度那可是相當?shù)膰栏瘛?/p>

現(xiàn)階段，康力源面對的最大的難題就是如何緩解銷售額增長放緩的情況。特別是2022年上半年，受通貨膨脹、地緣政治的影響，民眾的購買力以及市場需求出現(xiàn)明顯下滑。

同時受到疫情管控放開的影響，民眾對戶外活動和線下購物熱情的復(fù)蘇，對線上產(chǎn)品的需求出現(xiàn)下滑，公司整體的毛利率出現(xiàn)整體下滑。

康力源在產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能力方面有著顯著優(yōu)勢，并且建立了內(nèi)銷與外銷、線上與線下相結(jié)合的完善的銷售體系，建立了穩(wěn)定健全的供應(yīng)商體系，保證了原材料供應(yīng)的完整性、及時性和穩(wěn)定性。

而招股書上預(yù)計，2022年公司預(yù)計營收將在6.05億元到6.70億元，較去年下降4.58%-13.84%。

不知道康力源的競爭優(yōu)勢會不會給公司指明方向呢？