創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)入資本市場(chǎng)難，根本找不到融資機(jī)會(huì)；原本前景光明的種子項(xiàng)目，卻遲遲拿不到貸款；嘔心瀝血寫的項(xiàng)目計(jì)劃書，專業(yè)投資人卻不敢投，不愿投......融資做不好，企業(yè)做不大，任何一家企業(yè)的騰飛，都離不開資本的“助推器”。

創(chuàng)新思路，助力破局。2023年4月中旬，由MentoringCo盟珂公司聯(lián)合比利時(shí)Areopa集團(tuán)開展的“投后管理新思路”沙龍活動(dòng)在上海成功舉辦。

本次沙龍活動(dòng)，由MentoringCo盟珂中國(guó)區(qū)總裁Fisher Yu先生擔(dān)任主持人。Areopa集團(tuán)總裁Ludo Pyis先生、Areopa集團(tuán)商業(yè)戰(zhàn)略顧問Emi Hanes（韓艾美）女士、Areopa集團(tuán)首席法務(wù)官Ralph Prudent先生以及《福布斯》亞美尼亞雜志主編Gagik Yeghiazarian先生受邀出席，與線上、線下的900余位行業(yè)同仁共聚一堂。站在企業(yè)主、投資人、貸款方3個(gè)角度，就當(dāng)下中小微企業(yè)融資難、融資貴，以及銀行、投資人怕資金"打水漂"等矛盾痛點(diǎn)問題，共同探討如何利用智力資本助力知識(shí)型中小企業(yè)"破局"的新思路。

01、ICE計(jì)劃，突破融貸困境

會(huì)議中，F(xiàn)isher Yu先生提到當(dāng)下企業(yè)發(fā)展所面臨的現(xiàn)狀：銀行為了控制信貸風(fēng)險(xiǎn)要求中小企業(yè)提供擔(dān)保，但是“時(shí)間長(zhǎng)、手續(xù)多、費(fèi)用高……”，這些對(duì)銀行擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的“吐槽”，也讓許多中小企業(yè)對(duì)銀行貸款“望而卻步”。而銀行或投資人則考慮到一些中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)狀況，對(duì)其“不愿貸”和“不敢投”，導(dǎo)致諸多企業(yè)因融不到資、留不住投資人而硬生生被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碾壓。

這種雙方之間的矛盾循環(huán)，引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)多位參會(huì)嘉賓以及創(chuàng)業(yè)主的共鳴。針對(duì)此方面，Areopa集團(tuán)總裁Ludo Pyis先生提出了新的破解思路——智力資本評(píng)估?Intellectual Capital Evaluation（ICE）計(jì)劃。

Ludo Pyis先生介紹道：“智力資本”是一家公司中每人“所知”的總和，它可以為推動(dòng)利潤(rùn)、獲得新客戶、革新產(chǎn)品或改善業(yè)務(wù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一家企業(yè)85%的市場(chǎng)價(jià)值是無形的"智力資本"。但當(dāng)下傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)無法完全估量知識(shí)型企業(yè)的這一隱性部分價(jià)值，這也是諸多中小企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估有問題的因素之一。

為解決這一問題，Areopa集團(tuán)開發(fā)了"四葉模型"來評(píng)估、量化企業(yè)隱性的無形資產(chǎn)所創(chuàng)造的附加價(jià)值。

通過77個(gè)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)公式和900多個(gè)變式（符合國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則36條和38條）來核算企業(yè)的智力資本，并將“智力資本核算”嵌入“經(jīng)典成本核算”，形成“合并智力資本和成本資產(chǎn)負(fù)債表”，確定了公司智力資本的現(xiàn)有和潛在貨幣價(jià)值，以此提升企業(yè)信用等級(jí)，從而獲得貸款，支持中小型企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

演講中，Ludo Pyis先生出示了一份“合并智力資本和成本資產(chǎn)負(fù)債表”，他指出：“智力資本的全球價(jià)值在過去25年中增長(zhǎng)了10倍”，如今，智力資本已是企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源。隨后，Ludo詳細(xì)介紹了智力資本評(píng)估（ICE）計(jì)劃如何通過將隱性智力資本轉(zhuǎn)化為顯性智力資本來提高企業(yè)價(jià)值和收入的智力資本管理"十步曲"。

Areopa集團(tuán)利用 "四葉模型 "為企業(yè)無形資產(chǎn)創(chuàng)建了一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)模式的新型會(huì)計(jì)系統(tǒng)，形成了評(píng)估無形資產(chǎn)和組織內(nèi)隱性價(jià)值總和的新方法。自1987年創(chuàng)立以來，智力資本評(píng)估（ICE）計(jì)劃經(jīng)過了30多年的檢驗(yàn)，在全球有1200多名專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并獲得了歐盟認(rèn)證和大力支持及推廣，截至目前，已幫助全球近千家中小型企業(yè)規(guī)模翻番。

02、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，分?jǐn)偲髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)

會(huì)議中，Ludo Pyis先生分享了智力資本評(píng)估（ICE）計(jì)劃的多種服務(wù)模式：分別由標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、中級(jí)服務(wù)到專屬服務(wù)逐步進(jìn)階。個(gè)性化可選擇的服務(wù)模式搭配專業(yè)內(nèi)部知識(shí)經(jīng)理（KMI），使得初創(chuàng)企業(yè)能夠更加專注于運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)拓展方面，無需多過分散精力在財(cái)報(bào)、培訓(xùn)等方面。

此外，Areopa集團(tuán)為合作企業(yè)提供長(zhǎng)期高價(jià)值、高品質(zhì)的服務(wù)。其咨詢費(fèi)用支付方式區(qū)別于傳統(tǒng)的預(yù)付、定付或階段付，而是在合作企業(yè)償還貸款、投資款的最后一期時(shí)一次性支付，這大大保障了合作企業(yè)的利益，分?jǐn)偭似髽I(yè)初創(chuàng)期的資金壓力。

03、現(xiàn)場(chǎng)答疑 ，全面剖析

會(huì)中，特邀嘉賓Areopa集團(tuán)首席法務(wù)官Ralph Prudent先生以及《福布斯》亞美尼亞雜志主編Gagik Yeghiazarian先生分別就智力資本評(píng)估（ICE）計(jì)劃的服務(wù)周期、落地方式、合作方核心機(jī)密的保障、避險(xiǎn)策略以及國(guó)內(nèi)外法律法規(guī)等最為關(guān)注的問題作出深度解答，得到了提問嘉賓高度的認(rèn)可。

精彩問答（節(jié)選）

問：智力資本評(píng)估（ICE）計(jì)劃究竟如何幫助中小企業(yè)發(fā)展？

答：簡(jiǎn)單來說，可以分為以下幾部分：

第一：Areopa集團(tuán)會(huì)選取智力資本型企業(yè)進(jìn)行合作；

第二：為合作企業(yè)進(jìn)行智力資本評(píng)估，出具盡調(diào)報(bào)告（具有擔(dān)保性質(zhì)）；

第三：合作企業(yè)可憑借盡調(diào)報(bào)告進(jìn)行貸款、融資（股權(quán)、債權(quán)融資）等；

第四：若合作企業(yè)融資后發(fā)生虧損，Areopa集團(tuán)將為此買單。

問：若企業(yè)拿到投資后經(jīng)營(yíng)不善面臨倒閉，該如何賠付？

答：Areopa集團(tuán)將直接按照盡調(diào)報(bào)告進(jìn)行賠償。同時(shí)Areopa集團(tuán)也將通過三種方式進(jìn) 行風(fēng)險(xiǎn)化解。第一：Areopa集團(tuán)將派遣一名內(nèi)部知識(shí)經(jīng)理（KMI）入駐合作企業(yè)，通過識(shí)別流程中的關(guān)鍵知識(shí)載體（KKC）幫助企業(yè)將智力資本不斷萃取、復(fù)制，最終轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，最大程度幫助企業(yè)突破困局。第二：Areopa集團(tuán)會(huì)跟保險(xiǎn)公司合作，進(jìn)行分保。第三：Areopa集團(tuán)也會(huì)跟當(dāng)?shù)卣?/strong>合作，降低風(fēng)險(xiǎn)。

問：合作之后，企業(yè)應(yīng)該如何做？會(huì)不會(huì)很復(fù)雜？

答：完全不用擔(dān)心，專業(yè)的事可以放心交給專業(yè)的人做。

問：我很期待國(guó)際化合作，但中國(guó)本土化的國(guó)情與市場(chǎng)大環(huán)境，你們真的了解嗎？

答：Areopa集團(tuán)成立于1987年，在全球有1200多名專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中也有華裔團(tuán)隊(duì)。在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋機(jī)器人、AI、食品、科技、新能源汽車、IT等熱門領(lǐng)域，其對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境很熟悉，合作期間，也會(huì)使用中文來為企業(yè)提供支持服務(wù)，因此這個(gè)問題您完全不用擔(dān)心。

目前，智力資本評(píng)估（ICE）項(xiàng)目在中國(guó)正處于起步階段，我們計(jì)劃幫助中國(guó)更多的智力型中小企業(yè)突破困局，也邀請(qǐng)政府、銀行、基金公司以及需要幫助的中小微企業(yè)加入?yún)⑴c進(jìn)來。為此，我們建立了專屬社群，以供大家探討交流，歡迎持續(xù)關(guān)注后續(xù)的“投后管理”專題沙龍活動(dòng)。

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