品牌運(yùn)營主要基于品牌自建，品牌在抖音的運(yùn)營一般分為以下兩種:

抖音輔助:用白點(diǎn)表示，單次購買流量，也就是很多品牌喜歡和MCN合作，尋找與目標(biāo)用戶匹配的KOL，購買KOL包。這意味著。

品牌自建:抖音只提供平臺工具，品牌需要建立數(shù)據(jù)模型，結(jié)合運(yùn)營進(jìn)行修正。

現(xiàn)在更多的品牌是基于自身建設(shè)，抖音助手模式，圍繞品牌進(jìn)行長期的價(jià)值運(yùn)營，這不僅有利于建立投資門檻，形成競爭力，同時(shí)，充分介入可以形成下沉成本、用戶長期價(jià)值的品牌。

用戶消費(fèi)決策模型的建立需要具備所需的基本條件品牌在抖音等社交媒體上建立了專屬用戶的消費(fèi)決策模式，創(chuàng)造了用戶的長期價(jià)值運(yùn)營。

有兩個基本條件:

1.平臺提供的管理工具;獲取足夠數(shù)量的用戶HVA數(shù)據(jù)。

2.獲得運(yùn)營手段的目標(biāo)用戶有兩類:

內(nèi)容合作:通過KOL內(nèi)容或直播的形式獲取目標(biāo)用戶，這是目前常見的種草銷售形式;

內(nèi)容自建:自產(chǎn)用戶的內(nèi)容+廣告+kOL，積累目標(biāo)用戶進(jìn)行長期傳播。

無論是內(nèi)容合作還是自建，這些方法都不能過于糾結(jié)。核心是品牌的目標(biāo)是通過LTV管理提高用戶的消費(fèi)貢獻(xiàn)。如果無法獲得足夠數(shù)量的初始用戶HVA數(shù)據(jù)，則用戶的AISPA階段管理是紙上談文。

品牌內(nèi)容合作的基本模式是基于KOL。分為內(nèi)容上線和直播合作兩種類型。復(fù)雜可以是系統(tǒng)的、綜合的，不是這個內(nèi)容的核心。兩種基本合作各有利弊:內(nèi)容投入:更偏向于產(chǎn)品消費(fèi)興趣的傳播，品牌控制銷售環(huán)節(jié)的促銷力度，改進(jìn)和轉(zhuǎn)化。

直播合作:以宣傳力度為主，提高轉(zhuǎn)化率，并借鑒直播的及時(shí)性和消費(fèi)性。可以做的兩種模式一般都是抖音的頭部KOL，對于合作品牌也會有一定的選擇。