作者｜李云飛 來源｜原創(chuàng)

一位久經(jīng)商場的創(chuàng)業(yè)老司機，關注我，每天分享點財富干貨，讓你的人生少走彎路。

卡耐基說：“成功來自于85%的人脈關系，15%的專業(yè)知識?！?/p>

你再有能力也拼不過一個好的人脈，別人一句話就能搞定的事情，你努力一輩子也未必就能完成。這是很現(xiàn)實的問題，一個好的人脈可以讓我們的利益最大化。

很多人把自己沒有良好的人脈歸咎到自己沒有背景，沒有出身，沒有資源等等。其實人脈都是設計出來的，我們要學會利用人性去建立人脈，而不是去考驗人性驅散人脈。

狄德羅說：“人類既強大又虛弱，既卑瑣又崇高，既能洞察入微又常常視而不見?！?/p>

人性善惡有兩面性，我們用好就是善，用不好就是惡。

做好以下這三點，學會讓人性去為我們建立良好人脈。

第一、筑巢引鳳

人脈是靠吸引過來的，而不是靠找來的。

你若盛開，蝴蝶自來；你若精彩，天自安排！

我們想建立良好的人脈就要學會筑巢引鳳，我們想要和優(yōu)秀的人在一起，我們首先就要讓自己變得優(yōu)秀，人脈講究的是志同道合。

孔子說：“道不同，不相為謀。”

與高人為伍，與智者同行，與德者為伴。這就是人性！

我們怎么樣變成高人呢？那就是我們要有別人身上所沒有的亮點，又或者是要有別人身上所共有的亮點。

打個比方，如果我們的書法很好，這樣就會導致那些本身書法就很好的人，又或者本身就很喜歡書法的人愿意接近我們。這個時候我們又發(fā)現(xiàn)他身上有我們所沒有的亮點，同時也吸引了我們，這個時候雙方的人脈關系也就建立了。

我們不要去考驗人性，如果我們一無是處，別人憑什么又會和我們交朋友？

我們要學會利用人性，讓自己在某個領域出眾，從而去吸引別人。

第二、利益等換

人脈講的是價值同等，利益交換。

所謂的人脈就是互相利用，我們在利用別人，別人也在利用我們。不要說人性現(xiàn)實，因為人性本來就現(xiàn)實。我們能被別人利用，就證明我們還有價值。

維護好人脈的前提，就是我們要創(chuàng)造出更多的價值被別人利用。這樣我們在被別人利用價值的同時，我們本身也就創(chuàng)造出更多的價值了。你會發(fā)現(xiàn)那些自身就很有價值的人，他們身邊的人脈關系網(wǎng)一定會很強。

所以我們在讓自己變得更加優(yōu)秀的前提之下，我們還要有價值能夠被別人所利用到，不然我們的優(yōu)秀和別人沒有半毛錢關系。

第三、不可替代

人脈分為強關系和弱關系。

我們想要成為別人的強關系，我們就要讓自己變得稀缺性和不可替代性，這樣我們人脈關系的主動權才會牢牢把控在我們自己的手中。

建立差異化的資源人脈是最好的方法，就是別人有的我沒有，我有的別人又沒有，這樣才會相互吸引，產(chǎn)生利益最大化。

打個比方，整個公司只有你能解決這個問題，那么你在公司當中當然是強關系，因為你無法替代。

人和人也是一樣，你在他心中無法替代，你就是他心中的強關系，你缺少他可以，他缺少你不可以。

所以想打造好自己的人脈 ，除掉自身要優(yōu)秀，不斷地要有利益輸送外，我們還要有不可替代性，這樣我們就可以選擇更優(yōu)良的人脈，而不是人脈在選擇我們。

好人脈都是設計出來的，我們不要抱怨自己沒有好人脈，那是我們還不懂得設計。學會利用人性去建立人脈，而不是考驗人性去遣散人脈，只有這樣我們的人脈圈才會越來越大，資源才會越來越廣。

以上是建立良好人脈的三大核心點，對此你會怎么看呢？歡迎大家留言討論。

作者：李云飛，知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，大型食品連鎖企業(yè)CEO，從事互聯(lián)網(wǎng)及實體連鎖行業(yè)16年，曾被搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易財經(jīng)、騰訊、鳳凰網(wǎng)、中訊網(wǎng)、百度等知名媒體平臺相續(xù)專題報道，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，連鎖企業(yè)管理。