對(duì)品牌來說七夕是下半年節(jié)日營銷的開端，已然成為不可錯(cuò)過的營銷機(jī)遇。

鐘表品牌「冠豪」自利用七夕禮物作為切入點(diǎn)以來，在品牌自播矩陣號(hào)的帶貨下，實(shí)現(xiàn)了GMV環(huán)比增長677.5%，那是如何抓住這“甜蜜商機(jī)”的？

1、優(yōu)化品牌自播，助力七夕消費(fèi)升溫

「冠豪」自七月中旬開始推出作為七夕禮物的女士手表以來，銷量趨勢有明顯的上漲，該時(shí)段銷售額環(huán)比增長677.5%，帶動(dòng)了“浪漫經(jīng)濟(jì)”的升溫。

「冠豪」在基于不同的產(chǎn)品和服務(wù)搭建起自播矩陣，設(shè)置有關(guān)冠豪的多個(gè)賬號(hào)，其中銷售額有超九成來自于這些品牌自播矩陣號(hào)。

尤其在七夕結(jié)合目標(biāo)用戶和主打產(chǎn)品線來對(duì)賬號(hào)做內(nèi)容調(diào)優(yōu)，以精準(zhǔn)的賬號(hào)定位沉淀不同偏好的用戶，再通過各個(gè)賬號(hào)主推不同款式的手表來滿足不同用戶的購買需求。

不僅如此，搭配永生玫瑰花推出的七夕主題禮盒，使產(chǎn)品多了一層情感意義，能夠快速吸引消費(fèi)者眼球，提供充足的情緒價(jià)值吸引用戶購買。

在價(jià)格方面，275元左右的客單價(jià)符合了普通收入消費(fèi)者的預(yù)期。甚至1000+的高價(jià)位也存在需求空間，可見快手的高端消費(fèi)市場也在逐漸打開。

2、七夕市場價(jià)值凸顯，快手賦能品牌節(jié)慶營銷

隨著近幾年國潮興盛，七夕本身作為一個(gè)中國最具浪漫色彩的傳統(tǒng)節(jié)日，市場價(jià)值愈發(fā)凸顯，各品牌也都各出奇招，借此來最大化地溢出品牌價(jià)值。

百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，七夕搜索熱度相比去年同期上漲107%，七夕禮物搜索熱度相比去年同期上漲119%。五年間，七夕相關(guān)內(nèi)容平均搜索熱度是情人節(jié)的2.11倍，可見七夕作為本土情人節(jié)更受國人認(rèn)可。

傳統(tǒng)七夕佳節(jié)，品牌除了獲得市場增量的需求，也會(huì)憑借對(duì)傳統(tǒng)文化的詮釋以及對(duì)東方故事的講述，沉淀了遠(yuǎn)超預(yù)期的價(jià)值資產(chǎn)。國貨美妝品牌「花西子」推出的七夕告白禮盒就以與傳統(tǒng)文化邂逅為主旨，來體現(xiàn)中國式浪漫的七夕告白。

「花西子」通過直播間上架“同心鎖口紅”、“東方佳人妝奩禮盒”等蘊(yùn)含七夕美好寓意的商品，利用國潮元素，在激起消費(fèi)者購買欲的同時(shí)，也潛移默化的體現(xiàn)著牌品牌文化的內(nèi)涵。

這類象征愛情寄寓的產(chǎn)品借助節(jié)日流量迅速打開聲量，收獲到粉絲的青睞，在七夕節(jié)點(diǎn)為「花西子」再次貢獻(xiàn)銷量。

而品牌想做好七夕禮贈(zèng)活動(dòng)，真正融入到這場表白傳情的消費(fèi)熱潮中，與資源集中的主力平臺(tái)的深度聯(lián)動(dòng)尤為關(guān)鍵。

快手在今年三月份推出首個(gè)以中國文化為核心的節(jié)慶商業(yè)IP——新市井中國節(jié)，通過節(jié)日、節(jié)氣這些傳統(tǒng)元素增強(qiáng)用戶對(duì)品牌活動(dòng)的親近感，幫助品牌構(gòu)建新的內(nèi)容溝通場域，以傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇賦能品牌營銷。

#七夕在快手站內(nèi)相關(guān)作品發(fā)布量達(dá)68.1萬，視頻播放量也超過74億次，并發(fā)起“鵲定是你，橋首以盼”的主題活動(dòng)。以“短視頻+直播”喚醒大眾對(duì)于傳統(tǒng)七夕的儀式感同時(shí)，也通過七夕送禮的節(jié)日營銷，讓品牌與特定節(jié)點(diǎn)下的用戶達(dá)成需求同頻。

3、七夕檔促銷來襲，速來圍觀大熱爆品

快手也布局了七夕期間的主題大促，8月2日-4日上線了“七夕萬物皆有愛，千萬補(bǔ)貼來表白”的快手七夕實(shí)在好物節(jié)活動(dòng)，來促進(jìn)消費(fèi)高峰期。

在七夕節(jié)日當(dāng)月，美妝護(hù)膚品類作為非常受歡迎的七夕節(jié)禮物，成為拉動(dòng)消費(fèi)的主力軍，尤其是個(gè)護(hù)清潔銷售額環(huán)比上漲了31.12%。

在平臺(tái)和各大商家的合力營銷下，七夕成為了購物狂歡節(jié)，促進(jìn)了“禮物經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)升溫，迎來了一波消費(fèi)熱潮。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國禮物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，2021年市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到11568億元，預(yù)計(jì)2022年市場規(guī)模達(dá)12262億元。

根據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，七夕期間（7月29日-8月4日）以“七夕禮物”為營銷發(fā)力點(diǎn)的熱賣商品中，「冠豪」推出的手表禮物贏得不錯(cuò)的成績，巧克力、彩妝等品類也占據(jù)了一席之地，而禮盒的形式更能滿足贈(zèng)送禮物的需求。

七夕近30天的提前購活動(dòng)中，手機(jī)單品也開始借用七夕節(jié)日熱點(diǎn)來促進(jìn)銷量爆發(fā)，多個(gè)美妝爆品在快手提前發(fā)力。

辛選的頭部主播@徐婕在七夕前一天開啟的“七夕姐妹價(jià)”帶貨直播，所推廣的多個(gè)商品更是席卷快手當(dāng)天的熱門商品榜。

總結(jié)下來，七夕作為中國傳統(tǒng)情人節(jié)愈發(fā)成為流量和銷量的雙重洼地，對(duì)于品牌和商家來講是一個(gè)大有可為的拓展空間。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。