作者 | 牧之

編輯 | 小沐

出品 | 智哪兒 zhinaer.cn

第27屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)將于8月3日-6日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（琶洲展館）舉行，本屆展會(huì)將以“新時(shí)代 新?lián)?dāng)”為主題，呈現(xiàn)新時(shí)代下的照明行業(yè)，用創(chuàng)新思維去定義照明的無(wú)限可能。而智能照明及智能家居將成為本屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)最重要的主題之一，為了全方位展現(xiàn)展會(huì)特色，組委會(huì)特聯(lián)合智能家居行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體《智哪兒》將在展會(huì)同期，共同舉辦“智裝時(shí)代·探索空間設(shè)計(jì)新思路”論壇，同時(shí)對(duì)優(yōu)秀智能家居展商進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，本次我們聚焦的是一站式智能化解決方案商酷宅科技（易微聯(lián)）。

智哪兒：

酷宅科技自2015年成立以來(lái)，業(yè)務(wù)模型經(jīng)歷了哪些迭代或轉(zhuǎn)變？目前一站式智能化解決方案的定位，主要是圍繞哪些核心價(jià)值開(kāi)展的？

酷宅科技：

酷宅科技(易微聯(lián))自2015年成立以來(lái)，始終專(zhuān)注于一站式智能化解決方案，方案覆蓋硬件端開(kāi)發(fā)、嵌入式開(kāi)發(fā)、全球云服務(wù)、控制端（App/小程序/PC等）以及第三方平臺(tái)生態(tài)接入，方案品類(lèi)覆蓋電工、照明、安防傳感等領(lǐng)域，支持Wi-Fi、Zigbee、藍(lán)牙、藍(lán)牙Mesh、Thread、Matter等主流無(wú)線(xiàn)通信協(xié)議，致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“1天出樣，15天可量產(chǎn)”的極速開(kāi)發(fā)，完成高品質(zhì)、高效率的智能化轉(zhuǎn)型。

目前，酷宅科技已幫助2000多家制造廠商與硬件品牌完成智能化升級(jí)，酷宅科技的易微聯(lián)生態(tài)產(chǎn)品已暢銷(xiāo)176個(gè)國(guó)家及地區(qū)，累計(jì)贏得全球超3000萬(wàn)用戶(hù)的信賴(lài)。

智哪兒：

作為傳統(tǒng)硬件的賦能者，酷宅科技的核心優(yōu)勢(shì)是什么？有哪幾項(xiàng)產(chǎn)品領(lǐng)先于行業(yè)平均水平？

酷宅科技：

酷宅科技(易微聯(lián))的核心優(yōu)勢(shì)，是“設(shè)備端”+“云端”+“控制端”+“接入全量三方平臺(tái)生態(tài)”的一站式解決方案，行業(yè)里能為客戶(hù)提供全鏈路一站式智能升級(jí)方案的企業(yè)非常少。同時(shí)酷宅科技(易微聯(lián))的技術(shù)實(shí)力也得到了國(guó)際巨頭的認(rèn)可，早在幾年前酷宅就已成為GoogleAssistant、亞馬遜Alexa在智能家居領(lǐng)域的“授權(quán)解決方案提供商”，全球獲此殊榮的企業(yè)屈指可數(shù)。

智哪兒：

酷宅科技目前海外市場(chǎng)的滲透情況如何？國(guó)內(nèi)、海外分別進(jìn)行了怎樣的業(yè)務(wù)布局？

酷宅科技：

相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，酷宅科技（易微聯(lián)）在海外市場(chǎng)擁有更大的用戶(hù)基數(shù)，目前易微聯(lián)App已支持36種語(yǔ)言，使用酷宅科技方案的易微聯(lián)生態(tài)產(chǎn)品，已覆蓋以歐洲、美洲、東南亞為主的全球170多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商而言，出海仍存在“生態(tài)碎片化”、“標(biāo)準(zhǔn)未統(tǒng)一”等問(wèn)題，導(dǎo)致廠商出海存在不同生態(tài)重復(fù)備貨、研發(fā)周期長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)成本高等諸多問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了出海業(yè)務(wù)發(fā)展。針對(duì)出海痛點(diǎn)，酷宅科技(易微聯(lián))一站式智能解決方案，提供三大支點(diǎn)，幫助客戶(hù)撬動(dòng)全球市場(chǎng)。

憑借遍布全球的5個(gè)數(shù)據(jù)中心，酷宅科技（易微聯(lián)）服務(wù)已覆蓋全球170個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每日處理指令高達(dá)10億條，系統(tǒng)內(nèi)響應(yīng)速度低于10毫秒，日活躍設(shè)備總量高達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)。截止目前，已有超過(guò)2000+硬件廠商客戶(hù)使用了酷宅科技（易微聯(lián)）的方案，易微聯(lián)app也贏得了全球超3000萬(wàn)用戶(hù)的信賴(lài)。

支點(diǎn)二：支持主流通信協(xié)議
一站式方案連接海外“全生態(tài)”

酷宅科技（易微聯(lián)）一站式智能硬件解決方案，支持Wi-Fi、Zigbee、藍(lán)牙以及即將在年底發(fā)布的Matter等主流通信協(xié)議，幫助廠商客戶(hù)用一套“標(biāo)準(zhǔn)方案”覆蓋海外全市場(chǎng)，同時(shí)兼容Google、蘋(píng)果、Amazon、YandexAlice(俄羅斯巨頭)、三星SmartThings、IFTTT、飛利浦Hue等眾多海外主流三方平臺(tái)生態(tài)。廠商使用易微聯(lián)一站式解決方案無(wú)縫接入全生態(tài)，無(wú)需針對(duì)多個(gè)平臺(tái)生態(tài)準(zhǔn)備多套SKU，大大減輕了備貨成本和庫(kù)存負(fù)擔(dān)，提高出海業(yè)績(jī)。

支點(diǎn)三：亞馬遜CFH認(rèn)證加持
大幅提升“訂單量”及“轉(zhuǎn)化率”

為了解決長(zhǎng)久以來(lái)困擾用戶(hù)的配網(wǎng)難題，酷宅科技(易微聯(lián))推出集成了亞馬遜“CertifiedForHumans”（CFH）“無(wú)感配網(wǎng)”特性的全新解決方案。完成“CFH認(rèn)證”的產(chǎn)品，不僅在產(chǎn)品體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)了極大的優(yōu)化（配網(wǎng)過(guò)程從原先的7-9步操作，簡(jiǎn)化到現(xiàn)在設(shè)備上電即可自動(dòng)配網(wǎng)，即插即用），還幫助客戶(hù)的Amazon店鋪大幅提升了產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)分。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，獲得“CFH徽章”的同款產(chǎn)品，在Amazon.com銷(xiāo)量顯著上漲，其中商品“訂單量”提升超25%，商品“轉(zhuǎn)化率”是認(rèn)證前的2倍。酷宅科技一站式解決方案，助力合作伙伴產(chǎn)品以新特性、新賣(mài)點(diǎn)，在海量智能家居產(chǎn)品中脫穎而出，從而斬獲更高的海外市場(chǎng)份額。

回顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全屋智能“生態(tài)”是酷宅科技（易微聯(lián)）的一大優(yōu)勢(shì)，這里的生態(tài)包含：兼容不同設(shè)備類(lèi)型的“產(chǎn)品生態(tài)”，以及兼容不同“AI語(yǔ)音助手”及“IoT平臺(tái)”的“第三方平臺(tái)生態(tài)”。自2021年以來(lái)，先后與“美的美居”、“微信”、“華為”、“天貓精靈”、“百度小度”深入合作，深化打通國(guó)內(nèi)多個(gè)主流平臺(tái)的智能家居生態(tài)，通過(guò)于各大生態(tài)平臺(tái)的互聯(lián)互通，在更大程度上實(shí)現(xiàn)了“跨生態(tài)”，再加上酷宅科技（易微聯(lián)）已覆蓋的豐富設(shè)備品類(lèi)，幫助廠商只用一套方案即可全面融入“全屋智能產(chǎn)品生態(tài)”。

智哪兒：

對(duì)于照明產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，酷宅科技希望輸出怎樣的產(chǎn)品或技術(shù)理念？目前在照明產(chǎn)業(yè)的合作情況可否簡(jiǎn)要介紹？

酷宅科技：

智能照明市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品卻面臨著家居產(chǎn)品智能化的沖擊，如何快速完成智能化升級(jí)，踏準(zhǔn)行業(yè)風(fēng)口持續(xù)增長(zhǎng)，是傳統(tǒng)照明企業(yè)的新課題。

針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，易微聯(lián)為傳統(tǒng)照明企業(yè)提供一站式智能化解決方案——易微聯(lián)“Zigbee”、“輕智能”和“Matter”智能照明解決方案，從技術(shù)、生態(tài)等多維度為照明企業(yè)解決了智能轉(zhuǎn)型難題，助力照明企業(yè)擁抱無(wú)主燈市場(chǎng)紅利，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

優(yōu)勢(shì)一：Zigbee及輕智能兩套方案
滿(mǎn)足照明企業(yè)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求

易微聯(lián)無(wú)主燈智能照明解決方案，支持Zigbee及藍(lán)牙輕智能兩種通信協(xié)議，針對(duì)商業(yè)照明、家居照明等細(xì)分市場(chǎng)需求，易微聯(lián)都有成熟的解決方案。并且在不久的未來(lái)，將互聯(lián)互通發(fā)揮到極致的“Matter方案”也將正式亮相，屆時(shí)傳統(tǒng)照明企業(yè)出海，將變得更加容易。

優(yōu)勢(shì)二：直連各大品牌網(wǎng)關(guān)
助力照明企業(yè)搶占全球市場(chǎng)

易微聯(lián)Zigbee智能照明方案，除了可以直連易微聯(lián)生態(tài)Zigbee網(wǎng)關(guān)，還支持亞馬遜Echo、三星SmartThings、飛利浦Hue、宜家IKEA等多個(gè)知名廠商的Zigbee網(wǎng)關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些大品牌Zigbee網(wǎng)關(guān)，占據(jù)了海外Zigbee網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品70%的份額。

優(yōu)勢(shì)三：一站式智能化升級(jí)
1天出樣品，15天可量產(chǎn)

傳統(tǒng)照明企業(yè)要進(jìn)行智能化升級(jí)，搭建研發(fā)團(tuán)隊(duì)成本高，云端、聯(lián)網(wǎng)模組、終端App研發(fā)難度大，從方案設(shè)計(jì)到產(chǎn)品量產(chǎn)周期長(zhǎng)。易微聯(lián)從2015年成立以來(lái)，便專(zhuān)注于為廠商提供從“模組+IoT云平臺(tái)+App控制端”到“第三方生態(tài)接入”的一站式智能化升級(jí)解決方案，幫照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)“1天出樣品，15天可量產(chǎn)”的極速開(kāi)發(fā)，助力照明企業(yè)快速完成智能化升級(jí)和量產(chǎn)。

智哪兒：

智能照明目前的發(fā)展現(xiàn)狀如何？未來(lái)幾年會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

酷宅科技：

作為智能家居領(lǐng)域的新標(biāo)準(zhǔn)，Matter將成為2022年后智能家居市場(chǎng)的又一重大紅利。Matter的出現(xiàn)，意味著不同品牌間更深、更廣泛的互聯(lián)互通，用戶(hù)可以將獲得Matter認(rèn)證的Amazon設(shè)備與Google Home app一起使用，或者將Google的設(shè)備添加進(jìn)AppleHomeKit 環(huán)境。

對(duì)消費(fèi)者而言，Matter的“跨平臺(tái)”將消除大量使用體驗(yàn)上的混亂與障礙。對(duì)智能家居設(shè)備制造商而言，更是重大利好，因?yàn)橹恍枰惶住皹?biāo)準(zhǔn)方案”，即可接入“全品牌生態(tài)”，大幅提升了產(chǎn)品兼容性，降低了針對(duì)不同IoT生態(tài)的備貨成本和庫(kù)存負(fù)擔(dān)。

酷宅科技（易微聯(lián)）作為CSA（連接標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟）成員，深度參與了CSA官方主導(dǎo)的九輪Matter測(cè)試，并在2022年1月的“CES亞馬遜Alexa展區(qū)”、5月的“GoogleI/O開(kāi)發(fā)者大會(huì)”以及6月的“蘋(píng)果WWDC全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)”上，以國(guó)際巨頭品牌“Matter首發(fā)合作伙伴”的身份亮相。

在聯(lián)盟7月正在緊密進(jìn)行的SVE現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試中，全球包含酷宅科技（易微聯(lián)）在內(nèi)的35家CSA成員企業(yè)，正在對(duì)25種不同的設(shè)備類(lèi)型進(jìn)行測(cè)試及技術(shù)驗(yàn)證。到2022秋季，全球首批獲得Matter認(rèn)證的產(chǎn)品，也將在這批參與SVE測(cè)試的產(chǎn)品中誕生。

智哪兒：

針對(duì)本次光亞展，酷宅科技有怎樣的感觸或者說(shuō)新的理解？

酷宅科技：

光亞展是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)最為重要的展會(huì)之一，隨著光亞展的臨近，酷宅科技希望以“合作共生”的理念，幫助傳統(tǒng)照明廠商打造極致的產(chǎn)品“智能化升級(jí)”體驗(yàn)，從而幫助照明行業(yè)廠商客戶(hù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，搶占全球市場(chǎng)紅利。