電商已經(jīng)進入了千人千面的時代，人群和產(chǎn)品都有了自己的標簽，只有標簽匹配了才能形成精準轉(zhuǎn)化。那么我們?nèi)绾谓o人群和產(chǎn)品都打上精準的標簽?zāi)兀窟@是我們商家都關(guān)心的話題，關(guān)于人群標簽的話題，相信很多店鋪都存在人群標簽亂的問題，淘寶店鋪的人群標簽問題也一直是個有爭議性的話題，眾說紛紜，今天我們就圍繞人群標簽校正來給大家進行講解。

今天我們將從三個方面給大家講解：

1、人群標簽的三種表現(xiàn)方式。

2、如何判斷人群標簽混亂。

3、直通車校正人群標簽思路方法。

一、人群標簽的三種表現(xiàn)方式：

1、通過真實成交的客戶才能真正打上精準標簽。如果店鋪的搜索詞和標簽以及產(chǎn)品貼合度比較高，那這種說法是正確的。

2、關(guān)鍵詞的背后就代表了人群，所以不用做人群，只需要選好詞就可以了？這種說法主要是看搜索關(guān)鍵詞是否貼合產(chǎn)品屬性，如果不貼合產(chǎn)品屬性，那說明關(guān)鍵詞背后代表人群是不對的，因此這種說法是錯誤的，因為同樣的關(guān)鍵詞背后也會有不同的人群畫像，需要實際的分析。

3、商家采用非正常手段進行干預店鋪，通過淘客或者低價折扣進行引流，也會導致人群標簽混亂，因此個人經(jīng)驗非必要不要去做低價促銷或者淘客營銷，特殊類目除外。

二、如何判定店鋪人群畫像混亂

1、店鋪人群畫像判斷：利用生意參謀-流量-訪客分析（訪客分布和訪客對比）分析人群的性別、消費層級、年齡、淘氣值、地域營銷偏好、關(guān)鍵詞。

2、如果店鋪人群已經(jīng)不精準了，那咋們需要用到的生意參謀專業(yè)版查看行業(yè)客群和搜索人群。進行分析，在此就不展開講了。

三、直通車拉回人群標簽實操

1、如果通過上面方法盤點店鋪人群標簽混亂了，那我們最直接有效的方法是通過直通車人群進行校正，那么問題來了，操作人群的的前提重點一定是要有限做好關(guān)鍵的精準度情況，否則如果詞都無法精準匹配，人群怎么可能精準，說到直通車人群我們就不得不說一下直通車的人群包類型：

（1）、拉新人群包：智能拉新，店鋪長期價值人群，某個場景人群等屬于拉新人群。

（2）、收割人群包：收藏加購過店鋪產(chǎn)品、瀏覽過店鋪寶貝的人群、已購買人群或者是大促節(jié)日活動人群等。

（3）、屬性人群：性別、年齡、消費習慣、城市等級等就是基礎(chǔ)屬性人群。

了解完幾種類型的人群包，下面就要測試人群數(shù)據(jù)，測試的目的是看哪些人群可以帶給我們好的反饋數(shù)據(jù)，好的反饋數(shù)據(jù)人群在進行提高溢價讓寶貝拿到更多展現(xiàn)，并可以通過成交和坑產(chǎn)帶動系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費流量人群。對于中小賣家朋友來說，收割人群一般用的比較少，并且這些人群都是和店鋪產(chǎn)品人群相符的， 有助于我們拉升精準人群的成交數(shù)據(jù)，但是對于測試人群來說作用不大。

2、如何添加人群：那么問題又來了，我們?nèi)绾翁砑尤巳耗?，這里風沙老師給大家建議：

（1）、如果是新品，店鋪基礎(chǔ)弱建議先拉新人群再基礎(chǔ)屬性人群，有基礎(chǔ)的老店可以直接屬性人群，因為中小賣家預算有限，重點養(yǎng)詞養(yǎng)分，先降低點擊單價，再去做人群測試，這樣就能在有限的預算下，更快的測試出想要的人群。

（2）、店鋪基礎(chǔ)不錯有一定的積累的，產(chǎn)品質(zhì)量分以及計劃權(quán)重和預算都OK的情況下，這時可以直接添加人群屬性，擴展流量基礎(chǔ)和預算，可以快速測試更好的人群。

3、人群標簽的組合方式：如何店鋪人群標簽已經(jīng)混亂，那不要參考店鋪訪客的人群標簽，重點參考產(chǎn)品的特征，以特征為基本的人群標簽進行組合人群。同時最好少用系統(tǒng)推薦人群，強烈建議用組合人群

自定義組合人群的方式：

選取人群原則：大類目二級人群開始選擇，如女裝；小類目以及人群開始；

(1) 、確定精準人群，找到基礎(chǔ)屬性人群和身份人群

(2) 、1+1組合。如：性別+年齡，或者 “性別+消費層級組成”?？梢圆捎门拷M合進行快速添加。

(3)、 根據(jù)自己產(chǎn)品屬性組合人群，設(shè)置出價溢價 建議在20%以起進行溢價，投放后每天觀察花費數(shù)據(jù)，進行優(yōu)化。

(4)、 如果人群數(shù)據(jù)反饋不行，那則開始“1+1+1組合”，尋找精準人群。通常來說到這個組合基本可以找到不錯的數(shù)據(jù)。

(5) 、精準人群確定后，可以擴大人群溢價，同時借助關(guān)鍵詞配合引流，可以用競品人群或者喜歡相似寶貝人群，瀏覽或購買過同類店鋪商品的人群進行擴展流量，進行高溢價，或許需要的流量，拓展自身的人群規(guī)模。

通過以上幾步之后，店鋪的人群標簽就會慢慢趨于穩(wěn)定，同時更加精準，最主要的表現(xiàn)方式就是直通車投產(chǎn)提升，店鋪的銷售額提升，這時候就需要結(jié)合店鋪的成交的方向來反向優(yōu)化直通車的人群標簽，進行優(yōu)化調(diào)整了。

總而言之，我們要明確三點：

1、明確人群標簽常見的三種方式，進行區(qū)分。

2、掌握判斷店鋪人群標簽混亂的方法。

3、通過直通車優(yōu)化步驟校正產(chǎn)品人群標簽，最終提升店鋪成交金額。

不管對于大店還是小店，老店還是新店，全靠免費流量肯定不現(xiàn)實，多多少少要補充一些付費流量，這就涉及到了付費推廣，直通車是付費推廣中一個常用的重要工具，它不但可以帶來流量和成交，還可以幫助我們優(yōu)化人群標簽。對于一個成熟的運營來說，肯定不會一上來就做付費推廣，他們一般會對產(chǎn)品做點基礎(chǔ)銷量和評價再推廣