海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用思路是什么？

簡練總結(jié)就是，快速找到有需求的潛在客戶庫，通過客戶的采購記錄，如采購數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)國等，重點(diǎn)篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期速度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等）的客戶群，然后通過搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點(diǎn)客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是官網(wǎng)和銷售部），最后進(jìn)行有效跟進(jìn)和推銷，從而達(dá)到成單的目的。

今天主要來聊一下如何高效利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)國外優(yōu)質(zhì)采購商。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)了解到如下內(nèi)容

1、查看每個(gè)國家采購商列表，以及進(jìn)口統(tǒng)計(jì)

2、輸入買家公司可查他的供應(yīng)商，以了解競爭關(guān)系

3、輸入同行公司可查看他的采購商，尋求更多合作機(jī)會(huì)

4. 監(jiān)控客戶今年新增哪些供應(yīng)商、流失哪些供應(yīng)商

5.挖掘采購商的聯(lián)系方式

真正適合你開發(fā)的，是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購你產(chǎn)品的買家，采購量和你們供應(yīng)量相吻合的買家。另外要把握住采購商的采購周期，在最適合的時(shí)機(jī)聯(lián)系他，成功率高。

1、我們可以通過查看產(chǎn)品再全球的一個(gè)采購情況來決定開發(fā)哪個(gè)市場。

2、也可以分析這個(gè)國外采購商采購你這個(gè)產(chǎn)品的占比情況

很多國外的采購商買了你的產(chǎn)品之后。又會(huì)再去出口到其他國家去，賣給別人。所以我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析國外采購商的情況，看下能不能挖掘更加深層的終端客戶，避免中間商掙差價(jià)！

接下來大家和我一起，跟隨以下這些步驟，來找到你行業(yè)的采購商。免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)也有，但是它的更新也不及時(shí)，客戶也都開發(fā)爛了，競爭激烈難以開發(fā)，所以如果想要獲取到更多的客信息資料，肯定是付費(fèi)的更好，因此建議大家購買付費(fèi)的版本。購買與否看個(gè)人意愿，今天張張主要分享一下怎么使用這個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)到我們想要開發(fā)的國外優(yōu)質(zhì)采購商。

1.第一步：搜索海關(guān)數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊鏈接注冊免費(fèi)試用，輸入想要查找的關(guān)鍵詞，我們以led lighting為例來找下客戶資料看下（使用HS編碼也可以）

搜索出來之后，我們可以獲取到具體的采購商的名字、數(shù)量、重量、金額等信息。

2.第二步：搜索聯(lián)系方式

將公司名稱放到領(lǐng)英上去搜索一下，就以第一個(gè)公司：KICHLER LIGHTING LLC為例，輸入到領(lǐng)英搜索界面，選擇公司，可以看到這家公司剛好在領(lǐng)英上有主頁，規(guī)模也還不錯(cuò)，有400員工，也可以查看網(wǎng)站。

我們搜索到這個(gè)主頁之后，可以打開網(wǎng)站去看下這個(gè)客戶的官網(wǎng)，直接到官網(wǎng)去找聯(lián)系方式聯(lián)系也是可以的，我平時(shí)是用工具去挖掘的，比較省事。這個(gè)工具的話也是包含在那個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)里面的，還是非常方便的，直接輸入領(lǐng)英主頁或者公司網(wǎng)站都可以，結(jié)果都是一樣的，還是挺好用的。

? ? ? ?不是每家公司都能找到采購，不過找不到采購我們也可以找公司的負(fù)責(zé)人，比如老板、CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理等，因?yàn)槊總€(gè)公司的實(shí)際負(fù)責(zé)公司的情況不一樣，比如有些公司的產(chǎn)品經(jīng)理比采購更有話語權(quán)，這個(gè)時(shí)候聯(lián)系產(chǎn)品經(jīng)理就更好。

這個(gè)就是試用版海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的一些基本技巧，當(dāng)然會(huì)員版的海關(guān)數(shù)據(jù)功能就遠(yuǎn)不如此了，我們可以根據(jù)公司名字來查詢，分析同行，分析市場。

以我這個(gè)為例給大家簡單展示一下。我們還是直接輸入剛搜索的第一個(gè)供應(yīng)商：KICHLER LIGHTING LLC為例?然后就直接可以查看到這家公司的所有交易記錄了，報(bào)關(guān)單都可以可以查看到，也可以挖掘聯(lián)系方式。

直接點(diǎn)下分析獲取同行客戶采購商的上下游供應(yīng)鏈情況，可以查看到貿(mào)易商還是最終的采購商，方便我們更好的開發(fā)同行的客戶。

3.建議

1）在平臺多用幾個(gè)關(guān)鍵詞來搜，方便搜索到行業(yè)內(nèi)更多的客戶。2）在搜索某個(gè)國家海關(guān)數(shù)據(jù)過程中，一些小語種國家記得使用當(dāng)?shù)卣Z言搜索3）找到客戶方聯(lián)系人后，記得在領(lǐng)英等社交平臺上了解對方的教育背景、工作經(jīng)歷、工作成就等。知道的越多，對于開發(fā)客戶就更有利！

? ? 海關(guān)數(shù)據(jù)還是一個(gè)非常好的開發(fā)客戶的渠道的，說是一個(gè)寶藏也不為過，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)上面的客戶交易信息都是真實(shí)存在的，我們有客戶名字了，要找聯(lián)系方式去開發(fā)就會(huì)方便很多。

今天的海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶就分享這些，希望對大家有幫助。