在信息量龐大的平臺，想讓自己的信息優(yōu)先展現(xiàn)給目標(biāo)群體，這個(gè)優(yōu)化工作本質(zhì)上都是SEO。雙微一抖等新媒體的發(fā)展壯大讓網(wǎng)絡(luò)營銷降低了對SEO的依賴，不少營銷人也跳出來說，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了，SEO已經(jīng)走下神壇。

其實(shí)，就算自媒體是個(gè)算法推薦時(shí)代，只要具備生產(chǎn)符合用戶口味的視頻就能獲得免費(fèi)流量。積累了海量信息之后，平臺分發(fā)的流量有限，長效的企業(yè)營銷推廣還是要靠SEO。今天小馬識途營銷顧問重點(diǎn)聊一下抖音搜索優(yōu)化，也就是抖音SEO。

抖音SEO的價(jià)值分析

抖音SEO是區(qū)別于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的另一種獲取流量的玩法。用戶在抖音平臺不是來隨意消遣，而是有目的的來達(dá)成某種需求，這樣的用戶只會為能滿足自己需求的內(nèi)容去消耗時(shí)間，例如，用戶的需求是看些搞笑有趣的內(nèi)容放松下，又或者是想破除某個(gè)知識盲區(qū)等等。小馬識途營銷顧問分析相較于平臺推薦的方式，主動搜索過來的流量商業(yè)價(jià)值更大。

這也是為什么企業(yè)必須要做抖音SEO的原因，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息剛好出現(xiàn)了，意味著商機(jī)就來了，否則這些流量商機(jī)就成為了同行的囊中之物。目前，抖音SEO成本還比較低，未來不斷增加的短視頻量級意味著未來抖音SEO的成本也會一直上升，先入為主吃到紅利當(dāng)屬上上之策。

抖音搜索用戶的行為分析

抖音SEO就是一種通用的推廣方式，沒有任何的行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個(gè)人IP打造，都適合做抖音SEO。但是需要評估是否值得做，也就是投入產(chǎn)出的性價(jià)比如何？不同的行業(yè)及品類其實(shí)都會有點(diǎn)差異。小馬識途營銷顧問認(rèn)為高客單價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)是非常有必要做抖音SEO的，這一點(diǎn)跟傳統(tǒng)SEO的邏輯是一致的。

客戶在采購高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)往往會有多次搜索行為，如比較常見的“品類搜索”“品牌搜索” “競品搜索”等。

需求：品類搜索

相對于抖音用戶來分析，小馬識途營銷顧問認(rèn)為抖音個(gè)人用戶占主導(dǎo)地位，2C服務(wù)更適合在抖音上多投入。例如，用戶有裝修需求，而之前沒有關(guān)注過這方面，平臺暫時(shí)是不會給該用戶推送裝修視頻的，因?yàn)檫@個(gè)需求平臺還不知道，在他搜索了有關(guān)裝修的關(guān)鍵詞之后，對家裝注意事項(xiàng)、裝飾材料采購技巧等有關(guān)視頻有關(guān)注，之后才開始推送。

用戶搜索品類詞會搜到眾多公司，用戶需要進(jìn)一步了解的話，還會專門搜索某個(gè)品牌查閱相關(guān)評價(jià)深入了解。

調(diào)查：品牌搜索

對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問題及售后服務(wù)是客戶最為在意的點(diǎn)。誰也不希望花高價(jià)買來一堆的煩惱、一段不愉快的體驗(yàn)，畢竟這種產(chǎn)品的替換成本還不低。為了盡量讓自己無后顧之憂，客戶都會先行到網(wǎng)上了解下這個(gè)品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來的評價(jià)。

假設(shè)真有污點(diǎn)，抖音SEO也是一種很好的埋污方式。如果沒有，也可以以塑造強(qiáng)大的品牌實(shí)力為目的，客戶經(jīng)常都能看到我們的信息，默認(rèn)以為這個(gè)企業(yè)的實(shí)力還不錯(cuò)，這也是在潛移默化地把企業(yè)的軟實(shí)力植入客戶心中，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。

對比：競品搜索

因?yàn)閮r(jià)格高自然不會這么隨心所欲，客戶在下單時(shí)會慎重不少，下單前的多方對比是必不可少的。電商平臺的購買評論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺的經(jīng)驗(yàn)分享，以及專業(yè)的產(chǎn)品測評都是為了解決用戶下單前的那臨門一腳。而且2B的產(chǎn)品采購還得經(jīng)過多部門的層層把關(guān)，所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展現(xiàn)給客戶是必不可少的。

如果只是個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，客戶去搜索了解的欲望就不會那么強(qiáng)，看到喜歡的就會直接在直播間下單采購了?？傊?，低單價(jià)的個(gè)人消費(fèi)品可以通過直播帶貨拉動銷量，而大宗商品和服務(wù)型商品，尤其是2B服務(wù)，需要抖音SEO和口碑優(yōu)化配合才能達(dá)成最終的成交。

哪些企業(yè)更適合做抖音SEO？

了解小馬識途的朋友可能覺得，這個(gè)邏輯不是跟小馬識途早期提出的“三搜”理論一樣嗎？其實(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的搜索思維適用于任何搜索平臺。抖音SEO跟傳統(tǒng)SEO邏輯是一致的，無非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁里得到更大的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化的是網(wǎng)頁，抖音SEO主要優(yōu)化的是短視頻。

總之，客單價(jià)高，尤其是2B服務(wù)的企業(yè)更適合開展抖音SEO，建議將短視頻推廣的重點(diǎn)放在抖音SEO上。當(dāng)然，并不代表其他企業(yè)不需要抖音SEO，即使是做2C服務(wù)的企業(yè)，客單價(jià)低的產(chǎn)品，如果能做好抖音SEO對企業(yè)營銷也有很大的幫助。

后記：

如今，短視頻營銷競爭非常厲害，內(nèi)容出圈的門檻也越來越高，想不做投放獲取流量的難度也越來越大，可以明顯感受到企業(yè)的運(yùn)營成本也是在直線上升。很多做2B服務(wù)的企業(yè)很早就開展短視頻營銷了，但在抖音平臺上收獲不大，那可能是方向上不對。短視頻營銷的形式主要有三種：視頻、搜索、直播，小馬識途建議客單價(jià)高的產(chǎn)品或2B服務(wù)的企業(yè)可借助抖音SEO優(yōu)化提升短視頻營銷效果。