1、窗口期：增量市場(chǎng) 增量市場(chǎng)，就是需求大于供給，有自然增長(zhǎng)。即便你坐在家里，都會(huì)有客戶主動(dòng)找上門來。 A、階段特點(diǎn)：客戶輕度決策+行業(yè)輕度競(jìng)爭(zhēng)。 B、階段風(fēng)險(xiǎn)：客戶需求旺盛，這個(gè)市場(chǎng)如果非常小，可能養(yǎng)不大自己，也沒人在意；如果能做大，各路選手，都會(huì)涌殺進(jìn)來。 2、洗牌期：波動(dòng)市場(chǎng) （內(nèi)容暫缺，留言必回） 3、成長(zhǎng)期：深耕市場(chǎng) A、階段特點(diǎn)：客戶重度決策+行業(yè)輕度競(jìng)爭(zhēng)。 B、階段風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)展速度緩慢，行業(yè)壁壘很深。 深耕市場(chǎng)，典型的有兩類： B2B行業(yè)：屬于“深耕市場(chǎng)”。一是發(fā)展得非常慢，客戶從第1次接觸，到最終有可能成單，可能要1-2年；二是行業(yè)壁壘很深，拿下來的客戶，流失率極低。 保健品行業(yè)：也屬于“深耕市場(chǎng)”，一是短期看不到明顯效果，需要長(zhǎng)期深耕運(yùn)作；二是宣傳支出壁壘非常高。 4、凝固期：存量市場(chǎng) A、階段特點(diǎn)：客戶重度決策+行業(yè)重度競(jìng)爭(zhēng)。 B、階段風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)規(guī)模恒定，行業(yè)內(nèi)卷拼運(yùn)營(yíng)。