獨(dú)立站在近兩年被推上風(fēng)口，很多人跟風(fēng)涌入賽道，但并不知道做獨(dú)立網(wǎng)站的根本原因是什么？為什么跨境電商要做獨(dú)立站？ 獨(dú)立站是外貿(mào)發(fā)展新模式。一個(gè)好的外貿(mào)獨(dú)立站，再加上合適的外貿(mào)營(yíng)銷渠道就等同于擁有一個(gè)24小時(shí)都在工作的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，可以躺平獲取訂單。 縱觀整個(gè)跨境電商環(huán)境，絕大部分中小企業(yè)都在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎。??平臺(tái)入門門檻低，眾多賣家涌入，同行之間跟賣嚴(yán)重、普貨泛濫、產(chǎn)品同質(zhì)化情況劇烈。當(dāng)產(chǎn)品這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，為了能有銷量，賣家只能被卷入激烈價(jià)格戰(zhàn)中，利潤(rùn)大幅度縮水。??而獨(dú)立站是獨(dú)立于任何平臺(tái)，提供給賣家所有權(quán)、自由地營(yíng)銷推廣、建立品牌的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站。??搭建獨(dú)立站能建立品牌，產(chǎn)生的品牌溢價(jià)可以抵抗激烈的價(jià)格戰(zhàn)，可以擺脫價(jià)格漩渦。??電商平臺(tái)流量紅利期過去，流量成本漸高，再者流量被頭部賣家壟斷，中小型賣家很難吃到蛋糕。流量作為跨境電商的命脈，解決這一困境跨境事業(yè)就事半功倍。??獨(dú)立站賣家可以擁有獨(dú)立站所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，但需要完全靠自己在站外引流。引流渠道雖然多且廣，比如社交媒體、搜索引擎、論壇等，但實(shí)操上會(huì)讓大部分賣家不知如何下手。??但面對(duì)吃緊的流量市場(chǎng)，不管是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，獲取流量并轉(zhuǎn)化都是一大難題。不過可以預(yù)見的是，未來公域流量?jī)r(jià)格會(huì)一直攀升，贏得免費(fèi)的、可以反復(fù)使用的私域流量是最正確的事。 獨(dú)立站將站外流量導(dǎo)入站內(nèi)，和買家建立直接聯(lián)系，進(jìn)而沉淀自己的用戶群，是一磚一瓦地構(gòu)建自己的私域流量池。而獨(dú)立站承接的私域流量在后期的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷中能不斷觸達(dá)積累的消費(fèi)者，讓買家返回獨(dú)立站瀏覽購(gòu)買，從而提高復(fù)購(gòu)率，這是不需要再付費(fèi)的，潛力巨大的流量模式。??上面說到的是流量為王，下面說的是品牌為王。未來跨境電商，品牌是必然。獨(dú)立站作為品牌的載體，是跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。??獨(dú)立站賽道上，除了跨境賣家，還有傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，他們是用獨(dú)立站開拓新渠道，轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表。??近些年，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的沖擊下，大單難尋，訂單碎片化、業(yè)務(wù)擴(kuò)張十分困難，搭建獨(dú)立站是他們從線下轉(zhuǎn)為線上，拓展新市場(chǎng)、新渠道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要通路。??而2021年，亞馬遜平臺(tái)的整頓和合規(guī)化，中國(guó)賣家是首當(dāng)其沖，這一切似乎是對(duì)中國(guó)跨境電商行業(yè)的鳴槍示警。以往粗放模式將變?yōu)檫^去，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然，產(chǎn)品過硬、運(yùn)營(yíng)能力過硬、供應(yīng)鏈過硬才能擁有未來。 獨(dú)立站最大的優(yōu)勢(shì)就是給消費(fèi)者帶來信任感，塑造品牌。而除了上文提到的建立品牌壁壘，能有效擺脫價(jià)格戰(zhàn)外，還能獨(dú)立站不失為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的新渠道，能將被動(dòng)防御化為主動(dòng)進(jìn)攻。??最后，政策上，國(guó)家鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站，這個(gè)時(shí)候如果不入局獨(dú)立站，未來將很難轉(zhuǎn)型升級(jí)。??記住，賣再多的貨，贏得再多的銷售額，不如擁有一個(gè)品牌。