「公元前47年，凱撒大帝在小亞細亞吉拉城大獲全勝。欣喜若狂的凱撒，給羅馬報捷時，只用了三個拉丁語單詞，“來到-看到-征服”。打了勝仗，面對歡呼的臣民，他只說了這三個詞，惜字如金、擲地有聲?！?/p>

本文由泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力，根據(jù)戴博士在泰普洛直播間內(nèi)容，編輯而成，涵蓋給演講瘦身的三個關(guān)鍵要素：給內(nèi)容做減法，集中一點講，運用“三點式”。

關(guān)于戴曉雪博士：

戴曉雪博士是《財富》雜志（中文版）特約專欄作家，近十年來，已發(fā)表專欄文章70篇。她也是TEDx特邀指導(dǎo)專家。曾在美國哈佛大學(xué)任教多年，每年都榮獲哈佛大學(xué)授予的優(yōu)秀教學(xué)獎。作為演講領(lǐng)域的專家，戴曉雪博士專注于企業(yè)總裁和高管演講水平的提升。服務(wù)過的客戶包括：華為、萬達、TCL、海航、美國道富公司、M&M、方正證券、希爾頓酒店、工商銀行、英國渣打銀行、中國人壽保險、北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、《哈佛商業(yè)評論》、國際演講俱樂部等。

我常常問我的教練對象：你覺得一般情況下，你容易說得多，還是說少？答案一般是前者。

其實，冗長的演講，只會消磨聽眾的興趣。

我參加過一次會議，臺上的發(fā)言者起先預(yù)告：“我只說兩句話”，可一開口，便不能自拔，從自己如何從“赤貧”到折騰出“第一桶金”；從騎著三輪車娶老婆到開著名車娶兒媳；“痛說革命家史”后又從公司業(yè)績發(fā)展到對經(jīng)濟大勢的預(yù)測，他抓著話筒，洋洋灑灑，翻來覆去。

原先聲明只說“兩句”，結(jié)果翻了n倍還不止。他講得很嗨，光顧自己抒發(fā)感情了，而臺下聽眾絲毫不知道他的重點在哪里，早就不跟演講者在一個思維頻道上了。

第82屆奧斯卡組委會頒獎發(fā)布了一條非常奇葩的規(guī)定，拿了小金人要控制自己的情緒，不能一把鼻涕一把眼淚去致謝，不然就是浪費聽眾的時間。誰要是膽敢說得太長或者其他人想插嘴，就直接掐斷他的話筒。

- 01 - 給演講瘦身之一——給內(nèi)容做減法

有句話叫作“少就是多”。

2018年12月，做了15年總理的默克爾不再擔任基民盟主席，這就意味著她將不再擔任總理。退下政壇前，做告別演講，總該提一下任內(nèi)做的成績，說一說對后任的希望吧？

不過誰也沒有料到，默克爾竟然只用了1分鐘講話，結(jié)束了自己的政治生涯。就是這1分鐘講話，贏得了近10分鐘的起立鼓掌——少就是多。

1. 這個世界只給你三分鐘

越短、越精煉的演講稿，需要花的時間往往越多。我們可以隨時講30分鐘的話，但是說3分鐘話，就沒那么容易了。

默克爾1分鐘講話，換來10分鐘的掌聲。這1分鐘的演講，該花了多少時間準備呢？

這個世界只給你三分鐘，如果你說不，偏講6分鐘，你就out了。

2. 信息過多是最糟糕的表達，大多數(shù)人對事物的關(guān)注最多10分鐘

美國西雅圖太平洋大學(xué)大腦中心主任、分子生物學(xué)家約翰·梅狄娜認為，大多數(shù)人對許多事物的關(guān)注時間，最長為10分鐘。

當你要規(guī)劃一次演講和研究聽眾需求后，你必須知道自己的時間只有10分鐘，這是注意力的法則。如果你能很清楚自己在做什么，你就會關(guān)注聽眾是否一直跟著你的演講。

在我看來，不管是10分鐘還是50分鐘，講得好都能獲得聽眾的好評。而一個敏感度差的人，不管時間多短，也能給人感覺太長，一分鐘也能講得跑題。

3. 為演講瘦身的三個實用tips

我常常給聽眾提出這樣的建議——為你的演講“瘦身”！究竟如何做呢？

第一，心中要有個“定時器”

多練習，就知道如何把空時間的節(jié)奏了。這個本事，克林頓很厲害。我在哈佛聽克林頓給我們學(xué)生和老師做演講，他準時開講，在45分鐘還剩10秒的時候他停下了，非常準時，絕對不超時。

我在輔導(dǎo)CEO做重要演講前，我都會問這次給你演講時間多長？然后我會測算這個人的語速是多少。我們一般人的語速在每分鐘180-200個字之間。假如給你五分鐘的發(fā)言，那就180乘以5，然后刪去不重要的東西，做好你的減法。有話則短，無話則免，而不要把講話像拉面一樣往長里抻。

第二，跟聽眾需求對接

你要完全要放下身段，先清空自我，去了解聽眾的需求。演講才會像段位高超的棋手，沒有廢招，沒有閑招，招招有力。

第三，擠掉水分，給出干貨

我們說，“哼哼哈哈”是水分，“這個那個”是水分，一講就扯到很遠的地方也是水分。有時候你講的時候不覺得亂和散，假如記錄下來就會發(fā)現(xiàn)有水，而且水分很多。把你想講的東西寫下來，或者把錄音整理出來，就會發(fā)現(xiàn)問題了。你把這些水拎干，把沒有營養(yǎng)的東西去掉，剩下的都是好東西。

- 02 - 給演講瘦身之二：集中“一點”講

1. TED演講的18分鐘法則

大家很關(guān)心TED怎么火起來，其實就是TED嚴格規(guī)定，要在18分鐘內(nèi)完成演講。不管是蓋茨、馬斯克、政界、商界、科技領(lǐng)域的大腕兒，誰都不多給一分鐘。你可以講短，5分鐘、7分鐘都可以，而18分鐘是一個上限。

18分鐘是有科學(xué)依據(jù)的，如果長于20分鐘，聽眾會沒興趣。據(jù)說大多數(shù)被淘汰的演講，除了沒能在18分鐘里講完，最主要的毛病是主題不夠集中，講得過于散了，無法引起聽眾的共鳴。短時間內(nèi)的演講，必須濃縮精華。

2. 一次一個主題

有人覺得集中“一點講”不難呀，但通常會遇到兩種情況：一種是不知道說什么，一種是想說的又太多，不知如何取舍。

很多時候，演講者希望聽眾了解更多，因此試圖通過一次演講傳達其一生所學(xué)或所思，而那些恐怕早已偏離了他們的演講中心，讓聽眾無所適從，反而大大降低了演講者的總體影響力。

哈佛大學(xué)研究表明，演講者不要企圖一次解決許多問題，失敗的演講往往一次涉及面太多，以致重點被淹沒。

在網(wǎng)路上，流傳很廣的演講，一般都是一次一個主題。

饒毅教授做過很多次演講，而2015年饒毅在北京大學(xué)本科生畢業(yè)典禮上的致辭，傳播最為廣泛。演講全文共535字，用了3分56秒，卻獲得了9次掌聲。他的這個致辭，緊緊圍繞著一個主題：《做自己尊重的人》。

大家都熟悉的馬丁·路德金，他的演講“我有一個夢想”，我們到今天都難以忘記。

1963年8月28日，馬丁·路德金在林肯紀念堂的這場著名演講，后來翻譯成很多國家的文字，也編入了我們的中學(xué)語文教材。這篇演講主題非常明確，他因此一舉成名，被當年美國時代周刊選為第一號新聞人物，1964年又獲得諾貝爾和平獎。今天，馬丁·路德金和“我有一個夢想”幾乎是劃等號的。

經(jīng)典的流傳，一定有它的道理。所以，成功的演講，取決于偉大而精準的一個主題。作為一個演講初學(xué)者來說，不要對自己要求過高，主題“偉大”我們一時做不到，但“精準”可以做到。如果你有多個主題，效果就大打折扣了。

哈佛商業(yè)評論曾經(jīng)有一篇文章指出，失敗的演講有多種原因，但是最顯而易見的原因有二：

一是演講前不研究你的聽眾

你是去什么場合講？你需要先研究你將面對的聽眾，包括他們的態(tài)度和情感。

二是演講的中心太多

演講應(yīng)該保持簡單專注的一個觀點，因為聽眾能夠記住其實是少得可憐的。

我在輔佐CEO演講時，問得最多的問題就是，你最想講的是什么？A主題和B主題一致嗎？

“從為什么開始”，我相信商界的朋友都很熟悉。西蒙·斯涅克為TED做過很多次演講，他不僅是個理論者，也是個實踐者。他的演講很有激情。人們問他為什么能講那么好？他說：“其實我要講的東西很多，只是每次都努力限制和縮小表達的范疇，著力闡釋一個簡單并極具震撼力的主題”。

只要你挖掘足夠深，無論是從技術(shù)還是思想層面，一定可以找到更深的主題。抓住這“一點”，聽眾才能記住。

3. 如何抓住這“一點”？

1） 精選話題：把你想表達的幾個主題都先寫下來，選出一個，剩余的毫不留情地刪掉它。

2） 精選材料：把功夫花在如何強化這一主題上，即使你有其它再棒的概念或故事，如果不能直接支撐這一主題，都應(yīng)該舍棄，不夠再補。假如為了節(jié)省起見，把裁剪下來的布片全掛在身上，并不能對視覺產(chǎn)生美的沖擊。

3） 使出狠勁：裁剪，主要不是個技術(shù)問題，而是態(tài)度問題。要對自己狠一點。一般說來，在主題和材料方面對自己限制多一點，演講效果就會好一點。

聚焦一點，集中你的全部能量講好它！

4. 把“這一點”凝聚成一個口號

把觀點凝聚成一個中心口號，不僅是讓聽眾明晰你要講什么，對演講者來說也能把思路理得更清楚。

喬布斯的口號“求知若饑，虛心若愚”，他在斯坦福大學(xué)演講時反復(fù)吟唱。要把演講觀點打造成一個口號，并給它打磨、拋光。

5. 偉大口號的特點是什么？

第一、短小精悍，合轍押韻

我有位客戶的公司墻上貼滿了 “創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量，造就忠實顧客群體” “質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題”的標語，可惜員工一直視而不見。老板打算做次專題演講，我們對原先的口號做了大手術(shù)。他的新口號出爐了：“今日的質(zhì)量，明日的市場”。你看，這個是不是更短小精悍、聽上去順耳了？演講時，因為有口號這根“紅線”穿聯(lián)內(nèi)容，使主題更鮮明。

第二、反復(fù)吟唱，至少重復(fù)三次

演講中的口號，一定要反復(fù)吟唱，至少重復(fù)三次。喬布斯演講中“求知若饑，虛心若愚”提了3次，“做自己尊重的人”提了6次，“我有一個夢”提了9次。

因為聽眾容易忘記，即使再偉大的口號，也要靠你自己去不斷強化它，把它植入聽眾的腦子里面。在人們腦子里形成一個沖擊波，引發(fā)他們的自覺傳播。假如重復(fù)三次，可以巧妙地把它安插在演講的開頭、中間和結(jié)尾部分，直至把主題深深植入到聽眾的腦袋里。

第三、變著法兒地吟誦

口號也不一定每次重復(fù)同一句話，可以做些改變。饒毅“做自己尊重的人”這句話的中心意思，在整個演講中一共出現(xiàn)了6次。值得我們學(xué)習的是，饒毅把主題變成口號的方法，并不是簡單機械的重復(fù)，他就像在演奏一首古典音樂?！白鲎约鹤鹬氐娜恕?，是作品的主題、靈魂，當主題再次出現(xiàn)時，只重復(fù)其中一兩個樂句，或采用變奏的方式，或復(fù)述和主題有關(guān)的字眼。

6、發(fā)出一個明確的行動信號

人們往往忽視演講的目的是什么，你在臺上講得漂亮，還別忘了號召人們采取行動。你看TED演講，目的都是影響別人行為。例如睡眠專家講了睡眠對人的重要性，并用科學(xué)的方法指導(dǎo)聽眾改善睡眠。聽了他的演講，大家就開始行動了。

傳播一個值得傳播的觀點，通過語言傳導(dǎo)，在人們的腦子里形成動能，引發(fā)行為的改變。

高人們發(fā)出這樣行動信號：“不要問國家為你做了什么，而要問你為國家做了什么？”（肯尼迪）；“我們常常無法做偉大的事，但我們可以用偉大的愛去做些小事”（修女特蕾莎）。喬布斯在宣傳蘋果產(chǎn)品時，常常會這樣說：“瞧，這多棒啊，這多酷啊，那么，大家出去買一款吧?！?/p>

如果你能嫻熟地把觀點精練成口號，或許你已踏入了高級演講者的行列。

- 03 - 給演講瘦身之三：演講請用“三點式”

“三點式”的結(jié)構(gòu)大家并不陌生，古已有之。亞里士多德開始就有邏輯三段論，古典名著由三部分構(gòu)成，政治家也用三點式來推銷他們的政治理念。

1. “三點式”是最實用的演講技巧

公元前47年，凱撒大帝在小亞細亞吉拉城大獲全勝。欣喜若狂的凱撒，給羅馬報捷時，只用了三個拉丁語單詞，“來到-看到-征服”。打了勝仗，面對歡呼的臣民，他只說了這三個詞，惜字如金、擲地有聲。

民間諺語中：三樣?xùn)|西一去不復(fù)返，時間、生命和青春；三個東西要珍惜，父母、孩子、眼前人；三樣?xùn)|西要把握好，機會、人生、婚姻；以及我們還說事不過三。

演講中用三的法則，實際上是最實用的演講技巧。

2. 喬布斯演講秘籍——永遠只有三部分

喬布斯有兩個最經(jīng)典的演講：

一個是2005年在斯坦福大學(xué)的演講。這篇演講主要從三個方面闡述他50年人生的感悟和智慧，用他自己的話來說，只是三個小故事而已，此演講被評為最具影響力的“十大畢業(yè)典禮演講”，并且排名第一。

還有一個是2007年蘋果手機發(fā)布會。

這是兩個不同形式的重要演講，而喬布斯都只抓住三點講。

在全世界還沒有一個人看到iPhone是長什么樣的時候，喬布斯會怎么介紹？iPhone 有很多特點，而喬布斯只找出 “三點” 進行闡述。

他說，今天們將推出三款革命性產(chǎn)品，第一款是什么，第二款是什么；他講到第一款時，有意地停頓了，下面一片歡呼聲；介紹第二款產(chǎn)品，又是鼓掌歡呼；他每說一款產(chǎn)品，都把聽眾的胃口吊得足足的。

大家覺得今天真是值了，有三款新產(chǎn)品問世。喬布斯看到大家都上鉤了，才緩緩說，以上并不是三款產(chǎn)品，而是一款產(chǎn)品——iPhone。

這時聽眾都驚掉了下巴。

他出其不意，在制造懸念的同時還制造了幽默。他不僅僅是在介紹產(chǎn)品，而導(dǎo)致的結(jié)果是歡呼。

如果我們常人，恐怕會這樣講：這是我們發(fā)明的新款產(chǎn)品，它叫iPhone，它有三個特點：第一個特點，第二，第三。

聽的人會激動嗎？你能獲得幾次掌聲？

其實，不管你想講多少條內(nèi)容，聽眾往往只能記住三點！

為什么要講三點式？

“三點式”是最適合用來推動觀點的數(shù)字，這是有研究的。

因為“3”，既是人們最容易接受或享受的心理數(shù)據(jù)，也是人們能夠忍耐的極限，你多講一點我可能就受不了了。

所以不管你有多少條內(nèi)容，最好先列出清單，再對所有要點進行歸類，去粗取精，形成你發(fā)言的三點綱要。

為了制造高潮，喬布斯甚至運用古老的重復(fù)方式，把三個特點說了又說，用現(xiàn)在時髦的話，叫做“重要的事情說三遍”，深深地把信息刻進聽眾的腦子里。

喬布斯不僅是銷售產(chǎn)品，而是銷售夢想。

我有次去華為講課，了解到有位高管是為華為做品牌宣傳做得最好的。他說每次在飛機上，他就要看一遍喬布斯2007年的產(chǎn)品發(fā)布會。這里面有太多可圈可點的東西，即使現(xiàn)在翻出來看也絕不覺得老套。

今年10月6日是喬布斯逝世十周年紀念日，讓我們帶著無限的崇敬，再次感受一下他的演講魅力。

我保證你就是看１00遍，都不會厭煩。

3. 隨時記錄下靈感，但只需勾選出三個

如果你有很多點子，隨時就把它記下來，不要嫌多。整理時你會發(fā)現(xiàn)，即使七八個點子里，會你中有我，我中有你，而你只要勾出三個跟主題有關(guān)的。

很多時候讓你臨時發(fā)言，會心慌意亂，臨時短路?！叭c式”是你隨身需要帶的“救心丸”，你可以用三點式給自己救場。

比如：首先-其次-最后，還可用邏輯、形象等關(guān)聯(lián)詞詞綴；現(xiàn)在-過去-未來，用時間軸來提煉內(nèi)容；還有人物，買方-賣方-中間人；為官，一只碗-一張紙-一顆心；人生，烈酒-甜酒-雞尾酒等等。

一些成功的演講，給聽眾留下了深刻印象，它就像物理上的三棱鏡，能把各種理論如同各種波長的光一樣，使它們顯示出各自的美麗色彩；但又在同一波段中，以波段的長短數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來。

用“三點式”，能減輕演講者“突然”上臺時的緊張和不適，并在情急之中抓住由頭，迅速組合，使凌亂的語言變得有條理和順暢起來，讓演講彰顯份量、賺到人氣，甚至達到影響他人、左右全局的效果。

我今天講的主題只有一個：為你的演講“瘦身”。

圍繞這個主題，我又講了三點：為你的內(nèi)容做減法，集中一點講，演講請用“三點式”。

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力簡介：

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力成立于2002年，以「喚醒組織潛力 賦能企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者」為使命，匯聚數(shù)位有國際化背景的資深顧問和實戰(zhàn)教練，依托CPI人才測評、人才盤點、企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)、高管教練、內(nèi)部私董會等業(yè)務(wù)組合拳，為企業(yè)提供持續(xù)創(chuàng)新的人才發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力解決方案。