編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

電商平臺(tái)的爆火，帶火了一系列上下游企業(yè)，大到物流運(yùn)輸企業(yè)，小到泡沫、包裝紙等等，龐大的快遞業(yè)務(wù)需求，在催生了許多快遞公司加速布局的同時(shí)，也讓快遞行業(yè)來(lái)了一波大洗牌。?

例如，曾經(jīng)紅極一時(shí)的百世匯通早已退出主流快遞市場(chǎng)，德邦物流也被京東收入麾下。而三通一達(dá)更是牢牢抱緊菜鳥(niǎo)系的大腿，確保自己能與頭部梯隊(duì)一較高下。

但在快遞行業(yè)中，有一個(gè)極為特殊的存在，那就是順豐集團(tuán)。雖然順豐鶴立雞群，曾被視為是快遞行業(yè)的天花板，甚至其在資本市場(chǎng)，也有“快遞茅”的光環(huán)。但是，如今順豐的周?chē)彩菑?qiáng)敵環(huán)伺，其日子也開(kāi)始不好過(guò)了。?

頭部企業(yè)觸達(dá)增量天花板，順豐身處圍城?

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)需求的快速提升以及快遞行業(yè)的高速發(fā)展，快遞業(yè)務(wù)量也在高速增長(zhǎng)。2016-2021年，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量每年都保持在20%，甚至更快的增長(zhǎng)率。但在2022年，快遞行業(yè)就似乎是觸及了自己的增長(zhǎng)天花板。

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2022年全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成1105.8億件，同比增長(zhǎng)2.1%。截至2023年4月6日，2023年中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量達(dá)300億件，比2019年達(dá)到300億件提前了99天，比2022年提前了18天。?

“足不出戶(hù)購(gòu)物”、“打通最后一公里”等口號(hào)的釋放，讓快遞行業(yè)驟然成為了支撐一個(gè)省，甚至是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個(gè)點(diǎn)。但隨著不包郵不買(mǎi)、快遞企業(yè)間互相抱團(tuán)取暖現(xiàn)象的出現(xiàn)，快遞行業(yè)內(nèi)卷的窘?jīng)r，也迫使著單打獨(dú)斗的企業(yè)，不得不尋覓出路。?

三通一達(dá)聯(lián)動(dòng)阿里系的菜鳥(niǎo)裹裹，不僅進(jìn)一步推動(dòng)了阿里電商平臺(tái)的供需循環(huán)，還提升了許多消費(fèi)者對(duì)三通一達(dá)的信任度。因?yàn)閺脑S多市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，若有退貨需求，或者是快遞需求的話(huà)，往往都會(huì)借助菜鳥(niǎo)裹裹，快速解決問(wèn)題。?

而另一個(gè)引起快遞行業(yè)內(nèi)卷的企業(yè)，就是后起之秀京東快遞。其采用直營(yíng)、前置倉(cāng)庫(kù)的方式，確保了運(yùn)維質(zhì)量的同時(shí)，還能進(jìn)一步穩(wěn)定快遞小哥的收入，拉動(dòng)京東平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)度之余，還能穩(wěn)定整條快遞運(yùn)輸鏈，避免出現(xiàn)一些不可控的因素。?

反觀順豐集團(tuán)。同樣采用直營(yíng)模式的它，在一定區(qū)域內(nèi)定點(diǎn)設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，輕松打通最后一公里。這對(duì)于順豐的質(zhì)量和速度，的確有一定的保障?？身権S目前的尷尬在于，其大客戶(hù)基本是2B端，C端客戶(hù)若非追求時(shí)效，基本不會(huì)選擇順豐，尤其是在其沒(méi)有任何電商基礎(chǔ)上。?

但實(shí)際上，順豐也嘗試過(guò)下沉電商，奈何成效不佳。在2019年就推出的電商特惠計(jì)劃，到后來(lái)的豐網(wǎng)速遞包攬低端市場(chǎng)，再到現(xiàn)如今的幾乎入股極兔，無(wú)一不釋放出一個(gè)信號(hào)：順豐在努力尋求能夠帶動(dòng)企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步向前的新市場(chǎng)了。?

布局電商卻以失敗告終，順豐又買(mǎi)又賣(mài)心難定?

前文提到，快遞行業(yè)的爆發(fā)離不開(kāi)電商行業(yè)，早在2018年，電商的滲透率就已經(jīng)達(dá)到了19.6%，遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)。而原有的順豐業(yè)務(wù)高時(shí)效、高價(jià)格的企業(yè)定位并不符合中低端電商快遞市場(chǎng)的需求。順豐自然也明白這一點(diǎn)，因此其也開(kāi)始試圖從開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、設(shè)立新公司開(kāi)始，從自己出發(fā)，挖掘電商市場(chǎng)的可能。

業(yè)內(nèi)人士介紹，由于快遞的特殊性，用戶(hù)需求存在巨大差異，快遞市場(chǎng)可細(xì)分為中高端和中低端兩大賽道，中低端賽道主要是追求低價(jià)的電商件，中高端賽道則主要是追求高效安全的時(shí)效件和部分電商件。由于順豐在中低端的電商業(yè)務(wù)發(fā)展上增速較為緩慢，所以其業(yè)務(wù)量和市占率沒(méi)有體現(xiàn)出統(tǒng)治地位。?

但事實(shí)證明，順豐只是做的努力，只是流于表面，并沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上解決布局電商的根本問(wèn)題：性?xún)r(jià)比。?

2013年，順豐推出“電商特惠”服務(wù)，其中同城件首重8元，省內(nèi)件首重9元，省外件首重10-17元，而同年通達(dá)系均價(jià)只有9元；2019年，順豐再次策略性地推出針對(duì)電商大客戶(hù)的特惠專(zhuān)配產(chǎn)品，打破原有產(chǎn)品價(jià)格局限。?

但相關(guān)專(zhuān)家在詳細(xì)對(duì)比了順豐推出的新業(yè)務(wù)與通達(dá)系的區(qū)別之后，卻仍對(duì)順豐布局持觀望態(tài)度。不可否認(rèn)的是，順豐的直營(yíng)模式帶來(lái)了產(chǎn)能冗余，但若電商物流沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的話(huà)，就基本無(wú)法立足。同時(shí)順豐的物流網(wǎng)絡(luò)，也注定其無(wú)法馬上適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。?

而順豐在5月12日宣布，公司控股子公司豐網(wǎng)控股與極兔簽署協(xié)議，擬以11.83億的價(jià)格，向極兔轉(zhuǎn)讓豐網(wǎng)信息100%股權(quán)，后者的核心資產(chǎn)是豐網(wǎng)速運(yùn)。交易完成后，豐網(wǎng)速運(yùn)將從順豐控股體系中剝離。?

成立于2020年的豐網(wǎng)速運(yùn)，曾是順豐試圖布局電商行業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略舉措。但僅僅過(guò)去了三年，這在2023年Q1已經(jīng)虧損了1.43億，凈資產(chǎn)為-14.1億的子公司，成為了順豐不得不趕緊甩掉的燙手山芋。?

2021年8月，順豐曾公開(kāi)表示：豐網(wǎng)是集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持要發(fā)展的新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一，我們希望通過(guò)豐網(wǎng)這個(gè)獨(dú)立品牌的加盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)打造經(jīng)濟(jì)型快遞產(chǎn)品。但伴隨著需求分化進(jìn)一步加劇，電商行業(yè)的物流需求也發(fā)生了很大的變化。?

但順豐是否就徹底放棄了電商市場(chǎng)呢，答案當(dāng)然是否定的。因?yàn)閾?jù)消息透露，順豐就入股與極兔進(jìn)行接洽，或?qū)⒁?%-2%的比例入股投資極兔全球?？芍两袢栽谔潛p的極兔，恐怕很難成就順豐的電商美夢(mèng)。?

順豐近期的買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)屬實(shí)令人捉摸不透，但令專(zhuān)家看得見(jiàn)的，是順豐利潤(rùn)的再次下滑，其尋求下沉電商+跨界多元化發(fā)展的決心。?

營(yíng)收不佳、單票收入再被壓縮，順豐試圖沖出國(guó)門(mén)?

據(jù)順豐發(fā)布的2023Q1財(cái)報(bào)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)總收入610.48億，同比下降3.07%；按單季度數(shù)據(jù)看，第一季度營(yíng)業(yè)總收入610.48億，同比下降3.07%。而且據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，順豐單票收入價(jià)格降低了1.73%，對(duì)順豐而言，可謂是雪上加霜。?

而且證券分析師也表態(tài)，順豐本次財(cái)報(bào)公布的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)都較為一般。其中，毛利率13.86%，同比增13.05%；凈利率2.74%，同比增18.02%；銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用總計(jì)60.03億，三費(fèi)占營(yíng)收比9.83%，同比增12.29%。?

回顧順豐集團(tuán)近十年的財(cái)務(wù)報(bào)表，不難發(fā)現(xiàn)其營(yíng)收都處于一種起起落落的階段，盈利能力常年處于較低水平，還曾出現(xiàn)過(guò)經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)期。同時(shí)，順豐的業(yè)務(wù)體量也像過(guò)山車(chē)般飄忽不定，因此投資機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，其未來(lái)利潤(rùn)增速將會(huì)進(jìn)一步放緩。?

盡管順豐在2023Q1財(cái)報(bào)中指出，營(yíng)收下滑，是由于供應(yīng)鏈及國(guó)際業(yè)務(wù)下降導(dǎo)致。公司供應(yīng)鏈及國(guó)際業(yè)務(wù)受到國(guó)際空海運(yùn)需求及價(jià)格均同比下行的影響，國(guó)際空海運(yùn)價(jià)格從歷史較高區(qū)間回落至過(guò)去三年的較低水平，影響公司該業(yè)務(wù)板塊收入增速和盈利水平。但實(shí)際上，順豐面臨的營(yíng)收困局還遠(yuǎn)不止于此。?

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)整理，202Q1五家公司的份額排名先后分別為中通、圓通、韻達(dá)、申通和順豐，分別為23.4%、16.58%、14.23%、12.48%以及10.74%。順豐的業(yè)務(wù)增量排在了第四位，在申通、中通、圓通之后，僅略勝于韻達(dá)。?

在2B端僅有郵政EMS與自己同臺(tái)競(jìng)技的情況下，順豐幾乎不必?fù)?dān)心自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)受到太大的影響。順豐也公開(kāi)表示，未來(lái)集團(tuán)將積極培育新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如說(shuō)，深耕2B標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景，與2C標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)形成合力；加快國(guó)際化發(fā)展步伐，擴(kuò)大國(guó)際航空網(wǎng)絡(luò)布局等等。而這一切都需要非常龐大的資金投入，對(duì)營(yíng)收本就有一定壓力的順豐而言，無(wú)疑又是一場(chǎng)豪賭。?

此前順豐曾表態(tài)，順豐將通過(guò)自建、合資、投資并購(gòu)等多種方式，持續(xù)擴(kuò)大國(guó)際快遞和跨境電商專(zhuān)遞的覆蓋范圍。在核心的流向區(qū)域布局海外倉(cāng)，提升海外交付履約效率，提供海外本土倉(cāng)配一體化服務(wù)。?

外貿(mào)確實(shí)是一個(gè)朝氣蓬勃的行業(yè)，但近年中美關(guān)系矛盾日益加劇的情況下，亞馬遜平臺(tái)也不會(huì)對(duì)商家過(guò)分友好。此時(shí)順豐再押寶海外業(yè)務(wù)，就不是一個(gè)好選擇了。特別是其還需要付出高昂的航線成本、勞務(wù)成本等等。但若說(shuō)布局新興市場(chǎng)，比如說(shuō)印度等，又要謹(jǐn)防自己成為下一個(gè)小米，竹籃打水一場(chǎng)空。?

相較于3年前，快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，當(dāng)初順豐面對(duì)的棘手難題，至今依舊存在。只是沒(méi)有了市場(chǎng)紅利的順豐，該如何繼續(xù)走下去呢，這需要管理層們仔細(xì)想想了。?

結(jié)語(yǔ)?

順豐的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和高效的配送系統(tǒng)，以及能夠提供快速、準(zhǔn)確的物流服務(wù)。而且，順豐擁有廣泛的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的信息技術(shù)系統(tǒng)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn)。這也是順豐得以穩(wěn)占高端市場(chǎng)的立身之本。

只是，順豐如何在擁有這些優(yōu)勢(shì)之后，坦然面對(duì)物流快遞賽道日漸傭金的現(xiàn)實(shí)難題，并找到自己的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，恐怕順豐仍在摸著石頭過(guò)河。?

只是，從順豐公布的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，順豐還面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和成本壓力，甚至如今已經(jīng)走到了一邊是下沉到電商市場(chǎng)，一邊是挖掘海外商機(jī)的十字路口。又或許，順豐邊買(mǎi)邊賣(mài)的頻繁動(dòng)作意在說(shuō)明，整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、雙管齊下才是順豐的最佳選擇。只是，這樣的打算是順豐的如意算盤(pán)，還是賭上明天的一招險(xiǎn)棋，人們不得而知，答案恐怕只能留給時(shí)間。