一、基礎線索信息錄入

導入或者添加線索所需填寫的內容需要確定，尤其是導入的需要根據線索的字段把表格的內容先調整好

二、線索等級

根據客戶的獲取方式，質量等實際情況可分為：重點客戶、普通客戶、非優(yōu)客戶等

三、線索重復

在錄入線索的時候，需要注意和已入庫的是否重復

四、線索的分配管理

可以根據系統(tǒng)的設置規(guī)則或者指派的方式對線索進行分配，在接受到分配之后，需要提醒銷售進行跟進，會大大降低線索的流失率

五、線索數據分析

對于銷售部門，一般會比較關注線索的轉換結果，需要多維度進行數據分析，一般會從獲取方式，轉換率等方面進行統(tǒng)計

線索是銷售人員對客戶管理的第一步，只有管控好線索的數量與質量，企業(yè)才能獲得更好的業(yè)績的增長。