編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

在電子煙行業(yè)越來越激烈的競爭態(tài)勢下，“內(nèi)卷”正成為主旋律，“同質(zhì)化”正成為關(guān)鍵詞。這樣的一種行業(yè)現(xiàn)狀決定了，目前還活著的海量電子煙品牌們遠(yuǎn)未到高枕無憂的時候，未來迎接它們的還有更加殘酷的市場洗牌。

那么，這種“內(nèi)卷”是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段還是可以扭轉(zhuǎn)的行業(yè)亂象呢？有一些電子煙品牌開始提出了不同的意見，它們想要在激烈的行業(yè)競爭中找到一條不一樣的發(fā)展之路。

以電子煙品牌LAMI徠米為例，它采取的辦法就是“反其道而行之”。幾個月前，眼見電子煙行業(yè)線下補(bǔ)貼擴(kuò)店的趨勢越來越激烈，它發(fā)布了自己的電子煙“新政”，宣布未來將一方面采取降價措施吸引消費者，另一方面承諾將“開設(shè)不超過一萬家店”，這與大量電子煙品牌想要在今年內(nèi)擴(kuò)張到一萬家門店的目標(biāo)相比顯得差異明顯。

值得注意的是，在發(fā)布“新政”之前，LAMI徠米已經(jīng)提前先對行業(yè)中的“內(nèi)卷”現(xiàn)狀表達(dá)出了不滿的聲音，它認(rèn)為目前國內(nèi)電子煙行業(yè)的成長空間還有很大，“千煙大戰(zhàn)已接近尾聲”，在一眾電子煙品牌中，該倒閉的都已經(jīng)倒閉了，而剩下來的企業(yè)比如像LAMI徠米這樣的都是比較厲害的電子煙品牌了。

LAMI徠米真的很厲害嗎？它在電子煙行業(yè)中有什么特別優(yōu)勢？它真的可以靠著“反其道而行之”的行業(yè)發(fā)展策略生存下來嗎？

是不想補(bǔ)貼，還是補(bǔ)貼模式真的有問題

這段時間以來，由于電子煙品牌補(bǔ)貼動作所引發(fā)的各類問題越來越多，這給了LAMI徠米“抨擊”補(bǔ)貼模式的機(jī)會。

據(jù)悉，電子煙品牌與經(jīng)銷商代理之間的矛盾、代理與門店之間的矛盾、品牌與店主之間的矛盾...大家已經(jīng)親眼見證了不少這一類的問題被各類媒體曝出。

而按照LAMI徠米方面的說法，它認(rèn)為補(bǔ)貼大戰(zhàn)是違背市場規(guī)律的行為，這種發(fā)展模式對于品牌的長期發(fā)展來說不是一件好事。

為此，LAMI徠米還對行業(yè)補(bǔ)貼現(xiàn)狀進(jìn)行了比較深度的分析，它表示大量電子煙品牌大打高額補(bǔ)貼“牌”，把電子煙開店這個基本工作變成了有利可圖的“薅羊毛”行動，想要占便宜的加盟者就干脆到處吃補(bǔ)貼，拿完這家拿那家，這樣的人群還不在少數(shù)。

LAMI徠米認(rèn)為這種做法既稱不上商業(yè)模式，也談不上長遠(yuǎn)發(fā)展，盲目的補(bǔ)貼營銷能夠吸引到的只是缺乏經(jīng)營根基的“食利者”，補(bǔ)貼潮一過去、“食利者”一退場之后，相應(yīng)的品牌就會自食其果。

不可否認(rèn)的是，LAMI徠米對于行業(yè)補(bǔ)貼現(xiàn)狀的分析還是有著一定道理的，只是仔細(xì)想來，它卻犯了一個很大的錯誤，那就是思維局限。

從目前電子煙行業(yè)因為補(bǔ)貼所導(dǎo)致的種種問題上來看，這些問題并不代表補(bǔ)貼模式是錯的，它顯現(xiàn)的只是在補(bǔ)貼存在很大利益空間的情況下，這個利益的分配機(jī)制出現(xiàn)了一些問題。此外，導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的根本也并非補(bǔ)貼模式，而是行業(yè)規(guī)范不健全、加盟管理手段不完善等，你不能因為出了一點問題就質(zhì)疑整個模式的正確性。

更重要的是，經(jīng)歷了打車軟件、外賣軟件、電商平臺等大量的補(bǔ)貼大戰(zhàn)之后，不論是行業(yè)玩家還是普通消費者都對補(bǔ)貼模式已經(jīng)形成了比較理性的認(rèn)知，從結(jié)果上來看，一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭正是依靠著補(bǔ)貼模式發(fā)展壯大的，消費者在這過程中也享受到了紅利，品牌方也通過犧牲短期利益的方式獲得了想要的市場地位，這么個已經(jīng)被多次驗證的模式你怎么能說是違背市場規(guī)律呢？

很明顯，不是補(bǔ)貼模式真的有問題，而是LAMI徠米自己不想要通過補(bǔ)貼模式來發(fā)展壯大。原因很簡單，在這種硬碰硬的資金對抗中，LAMI徠米相比于頭部電子煙品牌來說沒有任何優(yōu)勢，它大概率會被競品不斷壓榨市場空間。為例，LAMI徠米只能硬著頭皮地給自己設(shè)定開設(shè)門店不到一萬家的這種目標(biāo)了。

是品牌嫌門店多？非也，是它沒有那么大的實力快速擴(kuò)張而已。

LAMI徠米如何突圍？

不論在任何行業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中，擴(kuò)張模式的選擇只是資本“加速器”，根本還得看品牌本身所具備的硬實力。那么對于LAMI徠米這樣的電子煙品牌來說，它是否具備一些硬實力來幫助自己在行業(yè)中不斷脫穎而出呢？

按照LAMI徠米自己的說法，它認(rèn)為自己的優(yōu)勢在于“擁抱監(jiān)管”，且產(chǎn)品相比于其它玩家來說具備很大的優(yōu)勢。

這就讓人看起來非常迷惑了，所謂的擁抱監(jiān)管是所有想要活下去的電子煙品牌的基本要求，在合規(guī)高于一切的電子煙市場，你不擁抱監(jiān)管就相當(dāng)于自掘墳?zāi)?，所以這當(dāng)面的優(yōu)勢說了等于白說。

而在產(chǎn)品優(yōu)勢上，這一點就更加禁不起推敲了。眾所周知的是，電子煙產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，整個行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象都非常嚴(yán)重，即便一家品牌推出了具備亮眼功能的產(chǎn)品，很快整個行業(yè)都能輕松跟進(jìn)，大家比的更多是供應(yīng)鏈、資本、整合等能力。

因此可以得出的結(jié)論就是，LAMI徠米目前在行業(yè)中不但并不具備優(yōu)勢可言，它相比于頭部電子煙企業(yè)、品牌來說還有著非常大的差距。鑒于這種差距并不是企業(yè)能夠在短時間能夠彌補(bǔ)的，所以它不得不自我“包裝”出了一條差異化發(fā)展之路。

根據(jù)公開資料顯示，LAMI徠米母公司徠米霧電科技（深圳）有限公司成立于“千煙大戰(zhàn)”的2019年，相關(guān)產(chǎn)品專利少的可憐，可見在行業(yè)中積淀并不深的LAMI徠米還是一個電子煙新兵，希望它未來能夠真的找到屬于自己的發(fā)展之路，而不是輕下論斷。