廣告曝光是產(chǎn)品銷(xiāo)售的前奏，而點(diǎn)擊率則是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初步認(rèn)可。然而，對(duì)于很多新品尤其是服裝類(lèi)，廣告在商品頁(yè)面的曝光很大，但點(diǎn)擊率卻令人堪憂。那么問(wèn)題到底出在哪里，又該如何解決呢？

問(wèn)題分析

商品頁(yè)面點(diǎn)擊率的低迷

• 主圖問(wèn)題：主圖是產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的“臉”，如果不夠吸引人，點(diǎn)擊率自然會(huì)受影響。

• 新品鏈接權(quán)重：新品通常鏈接權(quán)重較低，容易被埋沒(méi)。

• 競(jìng)價(jià)策略：提高競(jìng)價(jià)可以提升商品頁(yè)面廣告位置，但如何在保證點(diǎn)擊率的同時(shí)避免頂部曝光成本過(guò)高？

搜索結(jié)果頁(yè)面與商品頁(yè)面的差異

• 搜索結(jié)果頁(yè)的曝光和點(diǎn)擊率通常會(huì)比商品頁(yè)面更高，這可能是因?yàn)橄M(fèi)者在搜索時(shí)已有明確的購(gòu)買(mǎi)意向。

• 提高競(jìng)價(jià)以期望改善商品頁(yè)面的點(diǎn)擊率，結(jié)果卻在首頁(yè)頂部產(chǎn)生了曝光和點(diǎn)擊，說(shuō)明競(jìng)價(jià)策略并非萬(wàn)能。

解決策略

專(zhuān)注于中長(zhǎng)尾詞

• 對(duì)新品而言，中長(zhǎng)尾詞相對(duì)友好。中部詞更容易做上，且轉(zhuǎn)化率更為穩(wěn)定。

• 先做好1-2的中長(zhǎng)尾詞，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)策略

• 低基礎(chǔ)BID+top位加價(jià)的方式對(duì)新品可能不太有效。應(yīng)考慮提高或降低競(jìng)價(jià)來(lái)達(dá)到曝光平衡。

• 對(duì)于大流量的詞，考慮將其放入一個(gè)廣告活動(dòng)中去稀釋自動(dòng)商品頁(yè)面的曝光。

優(yōu)化商品主圖和頁(yè)面

• 確保主圖專(zhuān)業(yè)且具有吸引力，可以考慮進(jìn)行A/B測(cè)試，找出最佳主圖。

• 商品頁(yè)面的描述、圖片和評(píng)論都需要精心策劃，以提高其專(zhuān)業(yè)性和吸引力。

新品廣告策略需要細(xì)致分析和策劃。對(duì)于服裝類(lèi)產(chǎn)品，中長(zhǎng)尾詞和合理的競(jìng)價(jià)策略是關(guān)鍵，同時(shí)也不能忽視產(chǎn)品頁(yè)面的吸引力。只有確保每一環(huán)節(jié)都做到最好，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。