NO.489

作者：觀察君

校稿：程程 / 編輯：致知

賣電動車的蔚來，出了一款凳子賣23000塊，你會買嗎？近日，蔚來汽車在其APP和小程序商城上上線了一款沙發(fā)坐凳，分大中小三個型號，大號售價23000元。對，你沒看錯，就是3個0。此事引發(fā)了網(wǎng)友吐槽，難道蔚來指望賣凳子填補(bǔ)140多億的虧空？在做周邊，搞副業(yè)方面，我原本以為比亞迪的產(chǎn)品夠貴了，看了蔚來才知道，比亞迪真良心。

蔚來汽車出的沙發(fā)，這兩天在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。起初，觀察君還以為是我們居家擺放在客廳的那種大型組合沙發(fā)。結(jié)果搜索一下發(fā)現(xiàn)，只是個凳子而已。一個凳子能賣兩萬三？難道真有什么過人之處嗎？抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，觀察君好好研究了一番。

該產(chǎn)品是4月15日發(fā)布在蔚來的APP“NIO”和小程序上的。其APP“驚喜板塊”全部都是蔚來出的周邊產(chǎn)品和蔚來生活產(chǎn)品。這次出品的沙發(fā)坐凳小號售價4900元，中號售價8800元，大號售價23000元。三個坐凳除了型號不同以外，用料設(shè)計(jì)完全一樣。型號價差也是超出了觀察君的認(rèn)知。

這款凳子是用了什么高科技材料，或者是有什么獨(dú)一無二的黑科技功能嗎？打開商品介紹一看，以觀察君有限的知識儲備，確實(shí)有點(diǎn)懵。

產(chǎn)品介紹中說，其材質(zhì)是從回收的汽車座椅材質(zhì)巴斯夫皮打造的，還有什么創(chuàng)新環(huán)?？椢铮褪且衍噧?nèi)的溫暖與舒適帶到居家環(huán)境。其它的什么靈感之類的，就更搞不懂了。如果有懂設(shè)計(jì)的，歡迎賜教。

產(chǎn)品介紹上整的這些詞，估計(jì)他壓根就不想讓你看懂，就是要把你繞到云山霧繞之中。為了給價格一個加持，蔚來還宣傳說，耗時兩年打造，還榮獲5項(xiàng)國際大獎。

2年做個凳子，可能大部分時間都在絞盡腦汁思考怎么賣個高價。5項(xiàng)國際大獎也不知道怎么評選的。

觀察君又翻了一下蔚來APP里出售的其它產(chǎn)品，基本上都是看著一般，價格死貴。500塊錢的雨傘，5899元的四件套，928塊錢的清酒，1000多塊錢的包，比比皆是。

要說做賣周邊，做商城，新能源車企幾乎家家都做，特斯拉不還出過50美元的哨子嗎？但是跟蔚來一比，都太小家子氣。

比如比亞迪，他家的APP商城里，價格都是幾十幾百的東西，太不拿迪粉當(dāng)一回事了。再怎么說，比亞迪海豹、仰望、騰勢也都屬于豪華車了。賣的東西太廉價了。

網(wǎng)友對蔚來這個凳子也是一陣吐槽?；▋赡陼r間搞了三個墩出來，這利潤確實(shí)比造車強(qiáng)，畢竟蔚來賣一輛車要虧損11萬。這個凳子利潤率，保守估計(jì)是2000%。

但是，要說在懂消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還得是蔚來。那買的是凳子嗎？不是，買的是優(yōu)越感。蔚來賣的是凳子嗎？也不是，價格才是蔚來的產(chǎn)品，凳子，那只是個贈品而已。

蔚來早就把有些消費(fèi)者的心理研究透透的，他們秉持的就是一句話：不求最好，但求最貴！

但是，出于好心，我還是要提醒一下蔚來，先把做凳子的事放一放，好好關(guān)心一下蔚來汽車的銷量吧?？纯?月份銷量都跌成啥了?。?月份造車新勢力，只有蔚來一家大跌，其它幾家都賺麻了。蔚來現(xiàn)在剛超過理想銷量的零頭，早已不配再參加“蔚小理”這個組合了。

好好研究下市場真正的需求吧，別真把凳子做成了主業(yè)。