引言：

漓泉源于廣西，深植于廣西，漓泉新品加料98產(chǎn)品上線最關(guān)注的也是廣西區(qū)域。在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域下，漓泉新品如何借力打力，殺出重圍？

一、新品推廣吸取品牌紅利

漓泉啤酒發(fā)源自漓江，在廣西市場(chǎng)占有率達(dá)85%，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，屬于是家喻戶曉的品牌，旗下產(chǎn)品漓泉1998已經(jīng)成為一款戰(zhàn)略級(jí)超級(jí)大單品，在廣西市場(chǎng)大獲成功。品牌所擁有的極高知名度和市場(chǎng)份額，使得漓泉在廣西推廣新品時(shí)占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

3月底，漓泉上線了新品加料98，看漓泉新品推廣如何借勢(shì)打力？

二、更適合線下推廣模式：掃碼促銷

漓泉為新品賦碼，策劃了一項(xiàng)短期的掃碼促銷活動(dòng)，在廣西南寧市、百色市上線“掃碼集爽卡，揭蓋贏大獎(jiǎng)”掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在活動(dòng)期間內(nèi)消費(fèi)者凡購(gòu)買500ml漓泉小度加料9度棕瓶酒，拉環(huán)掃碼即有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包、六爽碎片、玖馬積分/成長(zhǎng)值等獎(jiǎng)品。

1、定點(diǎn)定時(shí)，快速引爆

掃碼活動(dòng)限定了活動(dòng)區(qū)域，僅在兩個(gè)市區(qū)上線活動(dòng)；限定了活動(dòng)時(shí)間，僅從5.16至6.1，只有半個(gè)月時(shí)間。這次掃碼布局看似走得非常謹(jǐn)慎，實(shí)際是為了新品推廣。

從優(yōu)勢(shì)區(qū)域中選取兩個(gè)地區(qū)作為試點(diǎn)，方便品牌考察新品在市場(chǎng)上的動(dòng)銷情況，和其他地區(qū)形成對(duì)照組，能快速分析市場(chǎng)和消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)變化，為后期市場(chǎng)推廣策劃提供了依據(jù)。同時(shí)活動(dòng)時(shí)間非常短暫，加速引爆市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引消費(fèi)者入場(chǎng)。

2、雙重玩法，獎(jiǎng)品加倍

漓泉新品掃碼活動(dòng)設(shè)置了雙重玩法，第一重，消費(fèi)者掃碼有機(jī)會(huì)抽取0.66-88.8元的紅包、一張六爽碎片、玖馬積分和玖馬成長(zhǎng)值。消費(fèi)者如抽取到六爽碎片，即進(jìn)入到第二重玩法，通過(guò)掃碼積累碎片，積累6張不重復(fù)碎片合成完整爽卡可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取199.8元現(xiàn)金或冰墩墩一個(gè)。

兩重玩法，獎(jiǎng)勵(lì)double，消費(fèi)者掃碼參與的趣味性更強(qiáng)，更重要的是獎(jiǎng)品吸引力更強(qiáng)，消費(fèi)者掃碼參與積極性更高。這為消費(fèi)者購(gòu)買該商品提供了充足的動(dòng)機(jī)，一些消費(fèi)者會(huì)在獎(jiǎng)品的誘惑下愿意購(gòu)買新品嘗試，成為商品的第一批消費(fèi)者和潛在復(fù)購(gòu)人群。

3、分享引流，裂變轉(zhuǎn)化

碎片集卡規(guī)定每人每天通過(guò)掃碼最多可獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分享朋友助力后可額外獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者想要獲得更多碎片集齊完整爽卡，就需要要擁有更多掃碼次數(shù)，次數(shù)越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。當(dāng)消費(fèi)者把活動(dòng)鏈接分享給朋友時(shí)，消費(fèi)者得到了額外次數(shù)，品牌完成了消費(fèi)者的裂變推廣，活動(dòng)傳播的范圍擴(kuò)大，觸及更多人群，轉(zhuǎn)化率提升。

漓泉擁有漓泉1998這個(gè)超級(jí)單品，還可以借力使力，以熱銷品綁定新品的方式，帶動(dòng)新品促銷。通過(guò)N元換購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買漓泉1998，再加N元（數(shù)額自由設(shè)定，一般有1元、2元、5元等）即可換購(gòu)新品。品牌讓價(jià)給消費(fèi)者，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試新品，使消費(fèi)者在不同產(chǎn)品之間流通，為新品帶來(lái)首批用戶。

三、線上多平臺(tái)響應(yīng)：搭建媒體宣傳矩陣

漓泉在線上各個(gè)平臺(tái)出動(dòng)官方賬號(hào)積極響應(yīng)新品推廣，首先公眾號(hào)、抖音、微博等社交平臺(tái)官方賬號(hào)發(fā)布圖文和視頻宣傳新品，通過(guò)品牌自主向外傳播。

其次，漓泉策劃與消費(fèi)者的多個(gè)互動(dòng)福利：公眾號(hào)和視頻號(hào)設(shè)置留言互動(dòng)，用戶留言分享生活中的加料時(shí)刻；抖音開(kāi)啟#漓泉加料歌#話題，用戶發(fā)布與品牌置頂視頻的合拍視頻；微博設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶找到漓泉“加料歌”微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)即可參與抽獎(jiǎng)。用戶參與這些活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲得新品一箱和代言人明信片一張。這些互動(dòng)促使消費(fèi)者主動(dòng)在圈層傳播，為新品增熱。

品牌線上媒體矩陣發(fā)力，根據(jù)不同的媒介特質(zhì)、受眾媒介消費(fèi)特征進(jìn)行媒介融合，不同平臺(tái)安排不同的互動(dòng)形式和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)渠道定位的差異互補(bǔ)，把傳播效果發(fā)揮到最大。多個(gè)平臺(tái)為同一個(gè)話題造勢(shì)，增加新品宣傳聲量，多點(diǎn)爆發(fā)，覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。

四、總結(jié)

新品突圍靠什么？漓泉加料98新品推廣，依托于品牌長(zhǎng)期深耕的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在線下強(qiáng)勢(shì)區(qū)域通過(guò)掃碼促銷：快速引爆市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者入場(chǎng)；雙重獎(jiǎng)品誘惑，留住目標(biāo)消費(fèi)者；分享朋友引發(fā)裂變，促使新用戶轉(zhuǎn)化。在線上區(qū)域，多媒體矩陣宣發(fā)，用媒介融合實(shí)現(xiàn)各個(gè)渠道差異化精準(zhǔn)傳播，擴(kuò)大傳播聲量，覆蓋全渠道用戶。線上線下結(jié)合，逐個(gè)擊破消費(fèi)者心理防線，新品動(dòng)銷不再困難。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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