現(xiàn)在是2023年的3月28日，突然就想起剛畢業(yè)那會的事情了。記不清楚具體時間了，大概是2009年還是2010年的樣子。

說來也是緣分，我的大學念的是會計電算化的專業(yè)，誰能想到，一個會計專業(yè)的人，最后會選擇做了銷售。

實習那段時間，我們就出去找工作了，學校分配的工作不喜歡，就自己出去找工作，和同寢室的幾個女孩子一起，我們?nèi)チ藶H坊的人才市場，去了人才市場才知道，哪家公司都不要剛畢業(yè)的學生~那時候，大學生可真難啊，剛畢業(yè)的，更難，走到哪里，人家都說，“不好意思，我們不收剛畢業(yè)的~我們需要有工作經(jīng)驗的。”

后來機緣巧合之下，一個網(wǎng)絡(luò)公司的銷售經(jīng)理看到了我們，和我說，來我們公司吧，我們是一個年輕又有朝氣的團隊，剩下的談話。。。。具體交談的內(nèi)容已經(jīng)記不清楚了，但是，記得很清楚的是 當時的心情，感覺，畢業(yè)以后的第一份工作，貌似有了著落~

對于我畢業(yè)后的第一份工作，我非常的感恩，那個時候20歲出頭的年齡，對一切都充滿的好奇與干勁~當時就是想著，踏出校園，邁入社會，終于可以自己賺錢了。

我是土生土長的青島姑娘，在我的畢業(yè)前夕，我記得很清楚，我爸不想讓我在濰坊工作，想讓我回青島，可能是離家近的原因？但是，當時的我非常喜歡濰坊，當然，與其說是喜歡，倒不如說是習慣了一座城市。。身邊有合群的朋友，想在這座城市，打拼自己的一番事業(yè)，當時就是這么想的，所以，我爸在我畢業(yè)后的第一個月，只給了我600塊錢，（當時念大學那會兒，除了家里會給一部分生活費以外，我還有獎學金大概有5000元，還有其他參加活動的一些獎金）所以，離開校園的第一個月，600塊錢，我要租房子，我要買職業(yè)裝，我要吃飯，我要生活~~雖然錢給的少，但是我并沒有氣餒，反而讓我更加堅定的覺得，我一定能在濰坊，打拼出自己的天地，我肯定行。

說一下，我去濰坊上學的原因吧，說起來，還挺有意思的，我閨蜜的男朋友要去濰坊上學，然后我閨蜜也要跟著去濰坊上學，然后要我陪著她去濰坊，然后我就去了濰坊。。意不意外，驚不驚喜~~

后來才知道，身邊有個懂你的人，是一件既幸福又幸運的事情。我們的學校就隔了8站的距離，這是她給我的一封信中講的，我沒數(shù)過，但是，我信她。

畢業(yè)前夕，面臨著剛出校門口，沒有房子住的情況，我閨蜜堅持讓我去她的宿舍小住了一段時間，那個時候，剛?cè)バ鹿荆枰┞殬I(yè)裝和高跟鞋，第一次穿高跟鞋走路一整天，腳磨得生疼，下班回我閨蜜學校的時候，到了南門，就把鞋子一脫，赤腳在校園里走路，那個時候，哪里還顧得上看別人的眼光，就想著，怎么才能把工作做好。。。然后讓自己好過一點~

后來，我和我的舍友，在當時奎文區(qū)的沃爾瑪超市對面有個叫“南胡”的地方，租了一個房子，三個女生，一個月一共300塊錢，平均一個人一個月100塊錢。當時其實那個環(huán)境還挺亂的，當然現(xiàn)在這個“南胡”已經(jīng)拆了。但是，那個時候，對于我們來說，就是一個臨時小住的地方，終于可以落腳了，還是滿心的歡喜。。

屋子是在二層上，上了樓梯以后，有一個門，推開門一共一個大間，中間用小隔斷隔了一個算不上客廳的大概有2個平方米左右的地方，再里面有一個小門，里面有2張床，拼在一起，剛剛好，夠我們?nèi)齻€女生擠在一起。其他的家具就僅有一張四方形的桌子，其他的沒有了。。。

當時就想著，其實，房子可能就是用來睡覺的地方，早晨一早就要去趕公交車，晚上下班回家也是在外面隨便吃點飯，然后去網(wǎng)吧查客戶資料，那個時候，剛畢業(yè)，還沒有混上筆記本~~所以，我們?nèi)齻€對居住的地方環(huán)境，并沒有太大的要求，唯一的要求就是，便宜就好。。

所以，我懷揣著我爸給我的600塊錢，省吃儉用~

說起，我在“南胡”小住的這個經(jīng)歷，讓我印象最深刻的是，09年還是10年 冬天的時候，天氣太冷了，冷到什么程度呢，就是你白天早晨洗刷完了之后，把水和牙刷同時放在牙缸里的時候，晚上回家，就凍成冰蛋了，牙刷壓根都那不出來，邦邦硬，但是，即便是這種情況，我依然沒有和我爸要求，我要回青島~

總會有一段，又辛苦又覺得自己很了不起的經(jīng)歷，提醒自己，只要咬咬牙，堅持過去，一切都會雨過天晴，一切都會好起來~

在“南胡”小住的第一個月，由于新工作還沒有發(fā)工資，又遇上停水事件，所以愁的不行，去超市買水？超市的水一瓶多貴啊。。。。后來，是我的閨蜜，從她們學校用很大的礦泉水瓶，給我和我的舍友送的水~給我包的水餃，給我買的好吃的~

我是個容易感動的姑娘，所以，我去濰坊，我覺得，也可能是我的人生十字路口中一個很正確的決定，選擇的第一份工作也是一個很正確的決定~

說到我的第一份工作，當時在人才市場遇到的那位經(jīng)理，也是后來帶我工作的經(jīng)理，她很好，性格也好，待我也好，比我大兩歲~

入職的第一個月，和我同宿舍也是當時在“南胡”擠在一起的小姐妹，發(fā)工資的時候，發(fā)了1w多，而我發(fā)到手800元~那個時候2009年左右的時候，一個月1w多的工作，真的是好多好多了。

后來帶我的經(jīng)理找我談話，問我：和你一起來的同事，也是你的舍友，XXX第一個月就有1w的工資，而你只有基本工資800元，你怎么想的？我記得，當時我堅定的和我的經(jīng)理講：”經(jīng)理，給我點時間，相信我，我肯定能行，我肯定會做到第一名！“后來的日子，果真如此，我成了我領(lǐng)導(dǎo)的驕傲，也成為了公司的銷冠~

講一下我的第一份工作吧，一家做網(wǎng)絡(luò)銷售的公司，現(xiàn)在好像已經(jīng)注銷了。大約在2019年，那個時候，手機網(wǎng)絡(luò)似乎并不是特別流行，但是當時公司的老板就看到了這一點，移動客戶端這個市場，簡單來講，舉個例子，就是把電腦端的百度，放到了手機端，我們來邀約客戶，在手機端的平臺注冊域名，假如你是做白酒這個行業(yè)的公司，那么就可以在手機端注冊，”酒“或者”白酒“，注冊完畢之后，假如客戶在手機端搜索”酒“或者”白酒“就能第一時間找到注冊這個字的公司，當然字越少，價格越貴。當然，這個是工作的最后內(nèi)容。。。。前期工作，才是我們銷售的工作重點，就是需要在電腦端，查信息，查某一個公司的聯(lián)系人和電話，最好是制造行業(yè)的，晚上去網(wǎng)吧查好明天上班需要的打電話的資料，一晚上大概能查200個公司左右吧，第二天上班時候去公司，把頭一天晚上查的資料信息，打印出來，然后，從頭到尾給客戶打電話。。。

就像我們接到的很多騷擾電話，喜歡掛斷電話一樣。。我們當時就是那個打電話的銷售，每天上班要保持愉快開心的心情，因為通過一根電話線和客戶交流，是能夠傳遞心情的，你的心情、你的狀態(tài)可以寫在臉上，也能寫在聲音里。

所以，公司也有一條規(guī)定，就是不允許同事之間談戀愛，怕影響工作，所以后來，我和沖哥談戀愛的事情，被公司知道以后，我的領(lǐng)導(dǎo)找我問話，假如公司辭退他，你會不會一起走？滿眼的不舍與心疼~當然這是后來的事情了~

說一下我從月收入800元到平穩(wěn)過渡到8000元到月入1w的工資轉(zhuǎn)變吧，上面提到過，和我一起入公司的同事，第一個月1w多的收入，而我，800元的收入，有落差嗎？肯定有的。但是從入職第一天開始，我就特別努力工作，努力到什么程度呢？

平時工作時間，有些掌握不好的話術(shù)，下班查完資料回家，晚上拿著手電筒，蒙著被子，在被子里面學習，怕光線吵到我的小伙伴。

還有一次，我和我閨蜜去逛超市，然后我跑到當?shù)赝撂禺a(chǎn)區(qū)去看后面的聯(lián)系方式和公司名稱，那個時候，沒有手機支付，我就挨個拍照，然后回家再抄寫下來。

然后，我們會和同組的同事，坐公交車去某一個工業(yè)園區(qū)，里面會有門頭房，門頭房的牌子上也有聯(lián)系方式，冬天的時候，都不帶手套，一邊對著手哈氣，一邊抄聯(lián)系方式。回家以后在整理資料。

還有，我打電話的時候，感覺經(jīng)常聊的不錯的客戶，周末的時候，我會去拜訪他們，剛開始的時候，工資真的不高，但是我的工資，除了供我的日常開銷以外，我的錢都花在了客戶身上，每次提前和客戶聯(lián)系好，做車去他們公司，都是帶水果去的，主要那個時候，其他的也買不起。。。然后去他們公司，去談合作，比較好的客戶都會給我一些，他們同行業(yè)的名片，還有他們客戶的名片，而名片的職位基本都是總經(jīng)理、老板之類的。。。開心不開心？嘻嘻~~這遠比在網(wǎng)絡(luò)上找到的客戶資源優(yōu)質(zhì)的多。

我的第一份工作，給了我主動給客戶打電話的勇氣，讓我有了比其他人更大的抗壓能力，也奠定了我以后一直喜歡做銷售這個行業(yè)的基礎(chǔ)，雖然后來因為自身原因離職了，但是，我始終感謝我的經(jīng)理，帶我進入銷售工作的經(jīng)理，也感謝我第一份工作的經(jīng)歷~

時間證明，經(jīng)歷過就是財富，無論當時眼下有多么糟糕的處境~

分享一組，當時拍的照片，2019年，記錄了我畢業(yè)侯努力的樣子~當時喜歡把拍的照片都分享在QQ空間，也喜歡在QQ空間記錄一些文字，沒想到2023年的今天，回過頭去，再回憶的時候，依然淚目，因為，自己經(jīng)歷的故事，遠比你看到的文字要精彩的多~

看完這些，其實，我內(nèi)心的觸動還是很大的，所以，后來當我從濰坊回青島以后，我做過外企的前臺，就是接接電話，收收文件，后來公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，我又做了成本會計，當然這個會計。。。我都覺得不如做銷售來的快樂，我喜歡和客戶溝通，也喜歡學習，我不喜歡一眼望到盡頭的，就是我媽媽喜歡的那種安穩(wěn)又穩(wěn)定離家有近的工作，再到后來，不管是賣玩具，擺地攤，還是最終選擇了環(huán)保行業(yè)做儀器儀表以后，我都是慶幸的，都說，嘗過苦，才知道甜的來之不易，所以，對于我后來從事儀器儀表這個行業(yè)后，我倍感珍惜。

大學畢業(yè)以后13年里，我有8年的時間都在做儀器儀表這個行業(yè)，我的青春，我的創(chuàng)業(yè)都是一本厚厚的小說，我不怕重新開始，因為，什么時候，我都堅信，無論什么時候，我都會做好，做好自己，也做好工作?？赡芪也皇悄欠N一上來就非常幸運的人，但是持之以恒的堅持努力，找到適合自己的方法，肯學習，肯動腦筋，早晚有一天會成功的，我一直這么相信，這種相信是可以出現(xiàn)在眼睛里的~~~

2023年3月28日，晚20：00故事未完，我們再約~