看到闞澤獻(xiàn)降書這一段真是忍不住拍手稱妙。
最開始，他被叫到黃蓋帳中，看了一下黃蓋的傷勢，想了想，問黃蓋是不是和周瑜有仇，在黃蓋否定之后，他立馬就意識到，這估計是兩人在演苦肉計。
闞澤是東吳軍帳中為數(shù)不多的文人，這里就可以看出來他的非同一般的。（東吳的文武分工明確的同時也帶來了文武之間的矛盾沖突，這里雖然還不激烈，但是我已經(jīng)猜到后面肯定要出事的，如果沒出事那就是孫權(quán)牛逼，和稀泥和得好。）
他在軍中呆了一段時間之后，估計也是理解了這群將軍的心志，所以在知道黃蓋和周瑜無冤無仇之后，立馬斷定這就是苦肉計，也是個聰明人。
而且黃蓋話一說，就知道是要自己去獻(xiàn)降書，太自覺了，看看這主觀能動性，嘖嘖嘖。東吳這邊真是人才濟(jì)濟(jì)。
到了曹營之后，精彩的地方來了，讓我們來看看他是如何pua曹操的。
他面對曹操，什么話也沒說，先等對方說話。（經(jīng)典后發(fā)制人，抬高自己。）
曹操問，你是東吳參軍，來這里干嘛？
闞澤非但不回答，反而一聲冷哼，面帶嘲諷和倨傲之色，說大家都說你求賢若渴，今天看你這樣問，和聽說的不一樣啊。（又是經(jīng)典的貶低對方，抬高自己，故意激起對方的怒火和興趣。）然后又說，黃蓋啊，你想岔了?。ㄋ虥]有說自己來這里干嘛，先丟幾句莫名其妙的話，讓曹操摸不清虛實真假，同時把自己這邊的人捧的高高的。）
曹操是見過大世面的，想著先聽他把話說完，暫且順著他話說，聽你這樣說，難道我不該這么問？（這里曹操有點莫名其妙，甚至我覺得是起了一些輕視之心的。我就問問你來干嘛，你這么大反應(yīng)？看出來你恐怕是來做說客的，但是你這樣引起我注意的手法是不是略有些太低劣了？）
闞澤接著說什么黃蓋三世老臣被周瑜毒打來投奔曹操，結(jié)果自己在這里受到冷遇。（其實到這里為止，闞澤并沒有做的特別成功，因為多少是有些無理取鬧的成分。你一個東吳參軍被我曹軍抓到，我又不知道你是來干嘛的，沒聽過你名字跟你又不熟，沒把你直接砍死就對得起你了，都沒把你綁起來就帶過來見我，談什么冷遇？有毛病??？）
所以曹操說，我馬上要和東吳打仗了，你一個人來這邊我能不問？把信給我看看。（這里就是曹操看到這種低劣的表演，多少有點不耐煩了，像是那種給小學(xué)生解釋之前這里為啥要這么算那里為啥要那么算一樣，但是還是耐著性子陪他玩玩。）
曹操讀完信，本意是直接把他斬了，但是闞澤經(jīng)典大笑救場。這里的大笑就不用說了，三國里面很常用的引起對方好奇的手段（畢竟那個時候不怕死的人挺少的，哦，到了今天不怕死的人也挺少的。）
多疑的曹操問，我都看穿你們的計謀了，你有啥好笑的？（多疑病發(fā)作了，想著反正這人在這里也跑不了，聽他說說咋回事也不遲。）
闞澤說，他笑黃蓋不識人。（其實還是接著前面的話說。）
曹操問什么叫不識人？（真有耐心啊丞相。）
闞澤說要殺就殺，說那么多干啥。（偏不告訴你，主打的就是傲嬌，主打的就是釣魚，愿者上鉤。這不是純純pua？？？）
曹操說，我知道你不服氣，等我說破你的計謀，叫你死而無怨。（這里一方面是曹操多疑，想通過觀察闞澤的表現(xiàn)來確認(rèn)自己想的對不對，另一方面也是他很享受這種把別人看穿的感覺，想欣賞敵人陰謀敗露之后的驚慌失措，這對他這種人來說與珍饈佳釀無異。）
在曹操說自己看破了計謀，說信中有詐的時候，闞澤其實是有些慌的，他這時候腦子里就在飛速思考了。但是問題在于他自己也沒想明白投降書哪里有問題，所以他直接決定直接問曹操，這信哪里有問題？一方面滿足了曹操的虛榮心，一方面只要曹操說出哪里有詐，自己總能隨機(jī)應(yīng)變，可以辯駁一二。
曹操就說這里面連投降時間都沒約好，這不是巨大的漏洞？
闞澤一聽笑了，他說你竟然還敢自夸熟讀兵書？沒學(xué)好趕緊滾回去，不然肯定要被周瑜干碎?？上揖谷灰涝谀氵@人手里。（這里繼續(xù)延續(xù)之前的，踩對面，捧自己，引起好奇，順便拖延時間）
曹操反而就吃這一套，你為啥說我沒學(xué)好？

闞澤一聽笑了，他說你竟然還敢自夸熟讀兵書？沒學(xué)好趕緊滾回去，不然肯定要被周瑜干碎。可惜我竟然要死在你這人手里。（這里繼續(xù)延續(xù)之前的，踩對面，捧自己，引起好奇，順便拖延時間）
曹操反而就吃這一套，你為啥說我沒學(xué)好？
闞澤開始表演了。他說你一點待賢之禮都沒有，有啥好說的？殺了我得了。（這待賢之禮跟兵書有啥關(guān)系？跟沒學(xué)好有啥關(guān)系？？？純純拖延時間。闞澤到這里已經(jīng)說了好幾個何必多言了，嘖嘖嘖，每次都話說一半，擠牙膏，非要曹操求著他說，純純PUA啊PUA?。。。。。?br>曹操說，你要是說的有道理我肯定服啊（無端聯(lián)想，你這瓜要是熟的我肯定買啊。）看到這里我都有些無語了，曹操真是，是不是有點變態(tài)啊，就這么喜歡被PUA啊。
闞澤一聽這話，就知道自己機(jī)會來了。他這個分寸拿捏得非常好，如果繼續(xù)拿捏的話，曹操肯定會不耐煩，自己沒辦法達(dá)成讓曹操相信黃蓋投降的目的，如果不這樣的話，曹操根本就不會聽自己說話，他是懂曹操的。
闞澤說丞相（這里稱呼都變了。）你沒聽過背著老板偷東西，不能有約定時間嘛？（所以這種東西真的出現(xiàn)在兵書里？你憑啥之前說曹操沒學(xué)好？這里就反推前面的，闞澤純純的就是在用話術(shù)，拖延時間，踩對面捧自己。）要是約了日子，然后你去接應(yīng)，但是我那邊又沒法下手，那不寄了？這種事情只能見機(jī)行事，哪兒能約時間？你不知道這個道理，要殺好人，這不是沒學(xué)好？（這和沒學(xué)好感覺也關(guān)系不大吧......頂多就是昏庸之類的......硬要和之前自己說的無學(xué)之輩聯(lián)系在一起，有點生硬說實話。）
曹操這里也是拿得起放得下，說我想岔了，冒犯你了，別在意嗷。（曹操是真的脾氣好，闞澤前言不搭后語，還這樣PUA，但是只要他說的東西有部分有道理，曹操還是能夠聽得進(jìn)去。雖然聽進(jìn)去反而害了他。）
這時候闞澤其實急了，眼看曹操口風(fēng)變了，立刻就說自己來投降是嬰兒望父母，大旱盼雨露。（肉麻得不行，猛舔，前后差距巨大。我是感覺不該這樣的，所以這才引來曹操后面兩次試探。）
曹操順著這話就說，你們要是真把事兒辦成了，之后封爵肯定在一群人之上。（這里這話真是暗藏殺機(jī)。你之所以來投降，不是因為受了委屈想報仇雪恥嘛？闞澤如果看重封爵這種東西，那就和最開始的說辭相違背。之前把自己捧的那么高，結(jié)果現(xiàn)在目的不純，目的既然不純，又怎么能夠相信，托付大事呢？）
還好，闞澤雖然不是那么聰明，但是至少不太笨，他思路很清楚，這玩意兒拿不得，一拿自己的之前吹得逼格就掉下去了，所以他立刻就說我不是為了爵祿而來，是為了順應(yīng)天意人心。（繼續(xù)抬高自己。）
曹操點點頭，估計是在想這人雖然不太聰明，但是至少意志堅定思路清晰，還靠點譜。
這個時候恰好留在東吳做內(nèi)奸的蔡瑁弟弟二人書信來了，說了黃蓋被打的事情。這個是最致命，讓原本半信半疑的曹操傾向于相信闞澤了，因為目前為止，闞澤的舉止行為是能夠?qū)Φ蒙系?，邏輯也是能夠自洽的?br>闞澤這里也猜到了，估計是內(nèi)奸的書信到了（全東吳的將領(lǐng)都知道那兩個人是內(nèi)奸，內(nèi)奸當(dāng)?shù)竭@個份上，真是失敗啊。）
曹操看了信之后就說那你先回去吧，到時候再約。
闞澤這里的表演就更是精彩了，說我走都走了，回去肯定被懷疑啊，要不我還是留下來，你找別人回去吧？正是這一番話，讓曹操為數(shù)不多的疑慮又消去大半。這時候在曹操眼里，闞澤就是個頭鐵的愣頭青。受了委屈干脆投降，又不要名爵俸祿，這種二愣子多半是不會沒什么腦子不會騙自己。
事實上闞澤也確實沒有騙曹操啊。曹操沒有問闞澤你們這是不是苦肉計啊，闞澤從頭到尾都沒有正面回應(yīng)“苦肉計”三個字，頂多就是在反駁破綻。
但是反駁破綻有啥用，重點是這到底是不是計謀啊。曹操也被闞澤搞的轉(zhuǎn)移注意力了。
曹操后面更有意思，闞澤說我要留下，你換人去，曹操說這種事兒哪兒好換人呢，還是你去。闞澤順著這話立刻就說，那我馬上走。這招欲擒故縱真是妙極，闞澤真是太懂曹操了。
即便如此，奸詐狡猾的曹操還要最后試探一下，他給了闞澤一盤金子，這個和之前封爵的承諾是一個道理，看你收不收。
而且這個時候是我們兩個已經(jīng)把一切都談好了，正是一個人容易松懈的時候，幸好闞澤還是矢志不渝，沒有收。
其實最后闞澤要走到門口了，曹操突然喊了一句“闞德潤”，這個設(shè)計我想了想。估計曹操是想最后最后做一次保底測試。他喊得可是闞澤的字。從頭到尾，闞澤是沒有說過自己的字的。但是曹操居然一口喊了出來。這就意味著曹操其實是對東吳諸將，都是有所了解的（雖然不夠深刻。）
這一下喊出口就是在闞澤最最最松懈的時候給你來一下，看看你是否依舊神情自若。曹操的詭詐謹(jǐn)慎，可見一斑啊。
闞澤神情自若。

整個片段大概二十分鐘不到，曹操多疑狡詐的性格被刻畫的淋漓盡致。而闞澤雖然話術(shù)算不得高明，但是他對曹操心理的把握，以及身處敵營依舊泰然自若的勇氣和定力真是令人欽佩?。?br>精彩，精彩。
PUA的范例了屬于是。