后疫情時(shí)代，泛家居競爭格局發(fā)生著深刻變化，大家居企業(yè)如何重塑設(shè)計(jì)力量，實(shí)現(xiàn)渠道破局？

4月28日下午，上海國際設(shè)計(jì)周“設(shè)計(jì)驅(qū)動家具營銷分享會”在佛山順德龍江鎮(zhèn)奧斯汀酒店順利舉行，中國貿(mào)促會商業(yè)委員會創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任兼上海國際設(shè)計(jì)周秘書長黃志明、蜜蜂組設(shè)計(jì)集團(tuán)創(chuàng)始人楊福權(quán)、大灣區(qū)知名家具企業(yè)代表共計(jì)100多人齊聚一堂，論道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、供應(yīng)鏈融合創(chuàng)新的價(jià)值。

大會以“設(shè)計(jì)驅(qū)動家具營銷”為主題，圍繞如何用設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)可持續(xù)增長，賦能泛家居企業(yè)拓展市場版圖，為泛家居企業(yè)探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)背景下的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

本次大會由上海國際設(shè)計(jì)周、順德家具協(xié)會聯(lián)合主辦，大會旨在通過設(shè)計(jì)師IP品牌價(jià)值，揭秘家具品牌企業(yè)在設(shè)計(jì)師圈層營銷的關(guān)鍵突破口，助力企業(yè)快速攻占設(shè)計(jì)師渠道，掌握銷售主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)深層次的“精準(zhǔn)對接、銷售轉(zhuǎn)化”。

中國貿(mào)促會商業(yè)委員會創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任

上海國際設(shè)計(jì)周秘書長 黃志明

后疫情時(shí)代，為滿足人們對美好生活向往的初心，并依托產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級，更有力量的品牌時(shí)代正在到來，而如何系統(tǒng)地構(gòu)建品效合一的設(shè)計(jì)師渠道第二增長線，開啟設(shè)計(jì)師渠道高效建設(shè)成為當(dāng)下眾多家居品牌的痛點(diǎn)。

中國貿(mào)促會商業(yè)委員會創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任兼上海國際設(shè)計(jì)周秘書長黃志明表示：“設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈就像一個(gè)三角形，以企業(yè)為龍頭，賦能設(shè)計(jì)師，通過設(shè)計(jì)師渠道吸引經(jīng)銷服務(wù)商，擴(kuò)大經(jīng)銷渠道促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，為企業(yè)帶來價(jià)值。一環(huán)連一環(huán)，又環(huán)環(huán)相扣?！?/span>

所以企業(yè)想要在設(shè)計(jì)師圈層營銷尋找關(guān)鍵破口，必須先了解設(shè)計(jì)師與家居品牌的痛點(diǎn)。只有深度了解設(shè)計(jì)師的需求與家居品牌的痛點(diǎn)之后，才能從轉(zhuǎn)化的角度，深度剖析設(shè)計(jì)師與品牌企業(yè)的精準(zhǔn)對接、銷售轉(zhuǎn)化。

而在品牌力量不斷向上發(fā)展的時(shí)代，往往能給品牌企業(yè)直接帶來效益的更多的是以中青代設(shè)計(jì)師為主。因此，品牌企業(yè)突破設(shè)計(jì)師渠道首要關(guān)鍵點(diǎn)，就是抓住中青代設(shè)計(jì)師的特色、亮點(diǎn)來建立品牌IP，注入年輕、新鮮的力量，才能使企業(yè)走得更長遠(yuǎn)。

·完善設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)，通過“連接設(shè)計(jì)師－篩選設(shè)計(jì)師－經(jīng)營設(shè)計(jì)師”，構(gòu)建家居企業(yè)完整的私域流量池。

·推動設(shè)計(jì)師驅(qū)動泛家居產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，重新定義設(shè)計(jì)師與家居企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者四者的關(guān)系。

·以促進(jìn)業(yè)績轉(zhuǎn)化，達(dá)成營銷目標(biāo)，通過建立企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師渠道的營銷管理閉環(huán)運(yùn)營，改變傳統(tǒng)的運(yùn)營方式，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師之間相互賦能的可持續(xù)。

設(shè)計(jì)師楊福權(quán)在強(qiáng)調(diào)到，企業(yè)在賦能設(shè)計(jì)師的同時(shí)，通過建立完善的設(shè)計(jì)師渠道，鏈接產(chǎn)業(yè)上下游形成供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師與用戶、企業(yè)、經(jīng)銷商的持續(xù)轉(zhuǎn)化。最終企業(yè)才能在后疫情時(shí)代下化危為機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)住自己的品牌根基，打響行業(yè)影響力...

Q&A精彩摘錄

Q1：如何理解精準(zhǔn)對接，又如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接到銷售轉(zhuǎn)化？

A1：精準(zhǔn)對接是指精準(zhǔn)對接就是品牌商和設(shè)計(jì)師精準(zhǔn)對接。企業(yè)通過賦能設(shè)計(jì)師提高其影響力來打響品牌知名度。將設(shè)計(jì)師細(xì)分不同IP領(lǐng)域，匯聚各領(lǐng)域設(shè)計(jì)資源擴(kuò)大銷售市場，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，帶來商業(yè)價(jià)值。

Q2：如何平衡設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷商的矛盾？

A2：設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷商之間是沒有矛盾的。企業(yè)賦能設(shè)計(jì)師，提升品牌影響力、知名度。有了影響力的設(shè)計(jì)師對其設(shè)計(jì)方案有獨(dú)特的話語權(quán)，從而可直接或間接影響材料的選擇。再由經(jīng)銷商代理，形成經(jīng)銷商渠道。而經(jīng)銷商會根據(jù)客戶提出的要求，尋找黏合性高的設(shè)計(jì)師對接，銷售、推廣企業(yè)產(chǎn)品。同時(shí)，設(shè)計(jì)師不會去落地服務(wù)的，要想實(shí)現(xiàn)落地服務(wù)高就一定要培養(yǎng)經(jīng)銷服務(wù)商。