4月7日，人民網(wǎng)和音數(shù)協(xié)游戲工委辦了場“移動游戲開放合作大會”，把網(wǎng)易、騰訊、華為、小米這些老對手都請了過來聊當今游戲業(yè)變化和機遇的事情。

和CJ之類各講各的年度路演大會不太一樣，這回“座談”除了介紹成績，也確實說了些關于用戶、渠道、發(fā)行、研發(fā)的實話。

其中CP和發(fā)行代表如騰訊，游戲渠道業(yè)務負責人柏京根說“游戲業(yè)正進入到一個由用戶變化帶來的全面變化?！?/p>

在騰訊看來，近兩年手游市場用戶表現(xiàn)出“更理性、成熟”、對游戲內外內容需求更強、對游戲創(chuàng)作和運營參與感、表達欲更強三方面的特性。

翻譯一下，就是更多用戶有了見識，知道自己喜歡什么，更難蒙了。

更多用戶開始跳出數(shù)值和低端爽感需求，追求有意思的內容了。

以及，更多用戶開始想以消費者上帝身份，去影響游戲創(chuàng)作、運營了。

在這種情況下，騰訊等CP和發(fā)行公司已經(jīng)做了些改變，主要有三點：

1.研發(fā)側，除了繼續(xù)搞工業(yè)化提高效率，開始強化和用戶的互動，借鑒美劇式“編劇向用戶眾籌創(chuàng)意”的方式去制作游戲，以求對口。

2.發(fā)行側，一波流、廣撒網(wǎng)的發(fā)行套路正在失效，他們正通過更多內容方式更早地和用戶建立聯(lián)系，比如游戲上線前就開始做線下營銷活動、發(fā)福利，上線后做官方衍生動畫、異業(yè)合作等。（比如《原神》KFC羞恥套餐）

3.出海要繼續(xù)大搞特搞。據(jù)財報顯示，這兩年正經(jīng)做出海的游戲商們都拿到了不錯的收益，比如騰訊2020年Q4海外收入同比增長43% 至98億元，占比已超過了25%。有四分之一的新錢，是海外市場來的。

騰訊和心動方面都認為，海外收入的穩(wěn)定增長說明了兩個事：第一，中國的手游確實有競爭力。第二，全球用戶的口味兒正在融合，所以出海公司要干的不應該只是拿自有產(chǎn)品去海外發(fā)，也要調研各地用戶口味兒，找優(yōu)秀CP合作收些海外產(chǎn)品回來。

渠道方面，正火的TapTap和去年貌似有點疲態(tài)的硬件渠道都有想法。

其中心動黃一孟說，現(xiàn)在老任、EA之類付費、主機廠商搞手游，騰訊網(wǎng)易等手游廠商搞單機3A，其實都說明了一個趨勢：游戲業(yè)正往全平臺、多付費模式融合的路上走著。

在這種趨勢下，優(yōu)秀CP的話語權正逐漸加強，渠道收多少分成，應該由CP說了算。渠道本身，應該發(fā)揮“超市”的作用，盡可能地提供商品、展示方式，增加產(chǎn)品銷量和用戶體驗，而不是先想著設置一個收費門檻。一切要向長線收益看齊。

華為、小米、vivo方面，似乎是這兩年如《原神》《一念逍遙》之類跳過某些安卓渠道自主發(fā)行且取得較好成績的游戲的警示，下調分成、多做用戶體驗向的深度合作已經(jīng)成了趨勢。

小米和vivo游戲中心負責人都說，渠道只是幫助產(chǎn)品和玩家見面的場景，相比達成短期的KPI，如今他們更想做的，是盡可能多的給開發(fā)者做工具支持，讓更多產(chǎn)品有機會露面，只要開發(fā)者和用戶體驗都好，收益增長是遲早的事。