????????近幾年私域流量的概念更加深入企業(yè)經(jīng)營，由于互聯(lián)網(wǎng)化的影響，大多數(shù)實(shí)體企業(yè)也不得不在獲客和營銷上進(jìn)行創(chuàng)新，采用更符合新型消費(fèi)習(xí)慣的方式進(jìn)行推廣、銷售、擴(kuò)張。加上直播的興起也凸顯出了內(nèi)容營銷的優(yōu)勢，也正是如此，私域直播開始被更多行業(yè)接受，進(jìn)入消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)。

????????對于一些特殊行業(yè)比如說消費(fèi)型醫(yī)療、健康產(chǎn)業(yè)、美業(yè)市場、私域電商等，都可以利用私域營銷來進(jìn)行老客戶的管理和新客戶的列表吧，那么私域直播就成為了一種常用的營銷手段，那么私域直播怎么做？該如何采購私域直播系統(tǒng)呢？本文就進(jìn)行介紹。

1.私域流量精準(zhǔn)變現(xiàn)

????????私域直播就是在私域環(huán)境下，通常是微信里開播的一種直播形式，優(yōu)勢在于成交路徑較短、并且有天然的社交屬性，我們就可以利用這個優(yōu)勢借助現(xiàn)有資源的力量，設(shè)計(jì)客戶裂變體系，在這樣的環(huán)境下信息的傳遞也會更加直接、高效。企業(yè)可以通過定期私域直播來管理私域流量并變現(xiàn)。例如，實(shí)體企業(yè)通常會在微信中積累客戶，并在直播活動中設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的熱門商品和優(yōu)惠價格，以鼓勵我們現(xiàn)有的客戶進(jìn)入直播、再最終帶貨變現(xiàn)交易。

????????除了我們的客戶資源以外，還有很多行業(yè)會利用渠道和分銷商進(jìn)行裂變，比如開展直播活動的開播前，讓渠道主動邀請客戶進(jìn)入直播間，開播后進(jìn)行客戶成交，總部再利用直播系統(tǒng)后臺的邀約數(shù)據(jù)為渠道進(jìn)行相應(yīng)比例的分傭，這就要求直播系統(tǒng)要能夠統(tǒng)計(jì)上下級關(guān)系，有更直觀的邀約裂變數(shù)據(jù)，比如醫(yī)美、大健康、這些行業(yè)就非常需要這樣的直播系統(tǒng)功能，并且也只有少數(shù)直播系統(tǒng)有這樣的功能，比圖如片的這中個。就可以識別裂變鏈路，并且不管是總部還是多層渠道商，都有清晰的數(shù)據(jù)，這是比較少見的。

2.私域流量客戶管理

????????由于公域客戶的獲客成本逐漸升高，加上客戶引流到私域直播轉(zhuǎn)化率很低，客戶留存難度大，近幾年來這樣的問題一直困擾很多企業(yè)，私域直播就是因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)下的社交屬性，可以及時的轉(zhuǎn)發(fā)裂變，才在一定程度上解決了以上問題。私域直播就相當(dāng)于在微信環(huán)境下搭建了一個可以與企業(yè)的客戶直接進(jìn)行溝通互動的橋梁，我們平時的營銷動作可能僅僅局限于群消息、朋友圈等，但是利用我們開展私域直播不僅可以通過二維碼分發(fā)、朋友圈邀約、鏈接邀請、群聊邀請等多種方式邀請客戶直接進(jìn)入直播間，還可以設(shè)計(jì)直播活動的一些營銷，激發(fā)客戶主動觀看直播，這樣我們就可以在直播間中更直觀的講述產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶更全面的了解我們。

????????此外，直播后臺還可以統(tǒng)計(jì)我們客戶的信息，設(shè)計(jì)一些激勵政策鼓勵客戶主動轉(zhuǎn)發(fā)、積極裂變，從而獲取更多的新客戶。