Temu和SHEIN，這兩個(gè)出海電商新巨頭從二者進(jìn)入相同賽道以來(lái)就暗戰(zhàn)不斷，從Temu在Shein番禺總部對(duì)面挖Shein員工開(kāi)始，這兩家中國(guó)跨境電商公司就注定了冤家路窄，紛爭(zhēng)不斷！

這不，最近這瓜就來(lái)了！根據(jù)7月18日的消息，Temu于14日向美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院提起訴訟，指控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SHEIN違反了美國(guó)反壟斷法。

Temu指控SHEIN利用其在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，迫使服裝廠商與其簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止他們與Temu開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。訴訟文件中寫(xiě)道：“作為超快時(shí)尚零售領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，SHEIN明白廠商需要依靠其銷(xiāo)售額和美國(guó)市場(chǎng)渠道，因此它可以強(qiáng)迫廠商不與Temu合作?！贝送?，Temu還指控SHEIN“破壞了美國(guó)超快時(shí)尚市場(chǎng)的擴(kuò)張”。

SHEIN的發(fā)言人于17日表示，Temu的訴訟“毫無(wú)根據(jù)”，他們將積極進(jìn)行辯護(hù)。

所謂“強(qiáng)迫廠商不與Temu開(kāi)展業(yè)務(wù)”，簡(jiǎn)而言之，就是Temu指控SHEIN實(shí)施了平臺(tái)二選一的做法。這也意味著，兩家跨境電商公司之間的競(jìng)爭(zhēng)將徹底公開(kāi)化。

過(guò)去幾年來(lái)，SHEIN以其卓越的表現(xiàn)成為了跨境電商的典范。在快時(shí)尚領(lǐng)域的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，僅僅用了幾年時(shí)間便完成亮眼成就，已經(jīng)超越了H&M（223億美元），緊逼ZARA母公司Inditex（353億美元）

SHEIN的成功，當(dāng)然也引起了大廠的注意。卷王之王拼多多的Temu，第一時(shí)間憑著敏銳的嗅覺(jué)開(kāi)啟了出海電商之路。

Temu從進(jìn)入Shein海外電商的勢(shì)力范圍的第一天開(kāi)始，采用的招數(shù)都是拳拳到肉，讓Shein驚訝的同時(shí)也在拼命地招架應(yīng)付。

首先，在價(jià)格戰(zhàn)上，在Temu正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，它迅速與SHEIN展開(kāi)了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。Temu提前上架了許多與SHEIN相同款式的產(chǎn)品，并將價(jià)格調(diào)低至SHEIN的53%至80%不等，甚至有些單品的價(jià)格更低，僅為原價(jià)的30%。

其次用戶(hù)下載量上，Temu采取低價(jià)策略加上各類(lèi)出圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)奪用戶(hù)。低價(jià)對(duì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生了影響，Temu利用這一點(diǎn)，使原本忠實(shí)于SHEIN的用戶(hù)有了第二個(gè)選擇。這一策略取得了立竿見(jiàn)影的效果。在2022年9月Temu正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，即10月份，Temu就登上了美國(guó)蘋(píng)果App Store購(gòu)物榜的榜首，超過(guò)了亞馬遜和SHEIN，獲得了最受用戶(hù)喜愛(ài)的購(gòu)物應(yīng)用的稱(chēng)號(hào)。

在GMV方面，Temu非常有動(dòng)力去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。根據(jù)彭博社的報(bào)道，Temu在今年2月份曾設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：到2023年9月1日之前，至少有一天的GMV要超過(guò)SHEIN。這顯示了Temu對(duì)于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的渴望和決心。根據(jù)初步估算，Temu在上半年的GMV接近30億美元。根據(jù)《福布斯》的報(bào)道，Temu設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，在未來(lái)五年內(nèi)在美國(guó)實(shí)現(xiàn)300億美元的商品交易總額。

在出海四小龍中，除了Temu和SHEIN之外，AliExpress和TikTok Shop也開(kāi)始利用各自的優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)上擴(kuò)張，并逐漸分庭抗禮。然而，為什么Temu選擇與SHEIN競(jìng)爭(zhēng)呢？

首先，SHEIN已經(jīng)建立了一個(gè)完整的跨境電商模式，并且在海外市場(chǎng)上已經(jīng)取得了成功。Temu可以借鑒SHEIN的經(jīng)驗(yàn)和模式，避免重復(fù)犯錯(cuò)，從而更快地實(shí)現(xiàn)進(jìn)入海外市場(chǎng)的目標(biāo)。

另外，值得一提的是，Temu背靠拼多多這一大平臺(tái)，其發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。隨著時(shí)間的推移，Temu有望與甚至超越SHEIN，成為一支強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

果然中國(guó)人最懂中國(guó)人，出海企業(yè)也是如此，Temu明白，想要在海外攻城略地，首先要打敗的就是初代卷王Shein，復(fù)制其完整的模式并升級(jí)改造。

無(wú)論哪個(gè)出海巨頭最終倒下或者勝利，也擺脫不了我國(guó)出海電商企業(yè)內(nèi)卷的大循環(huán)，國(guó)內(nèi)中小廠商的利潤(rùn)也不見(jiàn)得會(huì)有提高。

國(guó)外有媒體曾說(shuō)，中國(guó)制造（made in china）才是人類(lèi)燈塔，地球之光，提供白菜價(jià)的人類(lèi)工業(yè)革命產(chǎn)品，讓那些貧苦的世界人民才有可能用上電，用上手機(jī)，看上液晶大電視... 換歐美老爺企業(yè)們尿性你敢想象？

咱老中搞什么東西，哪個(gè)東西就是白菜價(jià)，各位看官們 你覺(jué)得呢？