【創(chuàng)新周精彩回顧之十五】優(yōu)化渠道建設(shè)，與知名銷售企業(yè)面對面
2023-09-25 13:18 作者:醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng) | 我要投稿
醫(yī)療器械銷售渠道的優(yōu)化一直是備受關(guān)注的問題，對于提高銷售效率、降低成本、提升服務(wù)質(zhì)量等都有重要意義。目前我國醫(yī)療器械銷售渠道管理主要面臨的挑戰(zhàn)主要有：市場競爭激烈，渠道管理難度大；銷售人員專業(yè)知識(shí)和技能要求高；與醫(yī)院、藥店等合作協(xié)調(diào)任務(wù)較復(fù)雜等問題。如何才能夠進(jìn)行銷售渠道的優(yōu)化？在醫(yī)療器械創(chuàng)新周活動(dòng)中就有答案。
醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司銷售及渠道建設(shè)
周總經(jīng)理講到：首先，要根據(jù)自身的優(yōu)勢去拓展銷售團(tuán)隊(duì)，避免一開始就在全國大范圍的進(jìn)行推廣。要分析在哪些地方是最有潛力的。其次就是，要清晰自身的商業(yè)模式，企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了渠道體系的底層設(shè)計(jì)。還有，在產(chǎn)品的不同周期，根據(jù)合適的階段和位置，選擇不同類型的經(jīng)銷商，并且對于經(jīng)銷商要注重產(chǎn)品的培訓(xùn)和臨床支持。最后，對經(jīng)銷商的激勵(lì)和回顧至關(guān)重要。
九州通銷售渠道優(yōu)化策略分享
九州通發(fā)揮其醫(yī)療器械全品類全渠道優(yōu)勢，打造全方位的營銷服務(wù)體系，與全國知名供應(yīng)商達(dá)成集采合作為上下游提供全鏈條的閉環(huán)服務(wù)。目前，九州通167家子公司覆31個(gè)省級(jí)行政單位，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率91%。
九州通在新形勢下，從傳統(tǒng)的物流平臺(tái)服務(wù)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，建立全鏈路的服務(wù)體系，以滿足上下游客戶及市場變化的需求。同時(shí)通過智能化運(yùn)營，建立柔性化智慧物流運(yùn)作模式，將復(fù)雜的人為操作轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄懿僮?，降低物流作業(yè)對人依賴程度，輸出高效、經(jīng)濟(jì)、精準(zhǔn)的物流服務(wù)，提高行業(yè)競爭力。為此，九州通建立了一套完整的物流數(shù)智化、采購數(shù)字化和服務(wù)智能化體系。
未來，九州通將繼續(xù)加強(qiáng)在醫(yī)療器械領(lǐng)域的影響力，不斷擴(kuò)大招商力度。今年，九州通與國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟吸收開啟深度合作，于武漢聯(lián)合承辦第六屆（2023）中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽事，并積極參與創(chuàng)新周活動(dòng)，在中國醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)與創(chuàng)新服務(wù)論壇（TMIS2023）上發(fā)表了演講。
第六屆（2023）中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
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