2010年，包含漫畫雜志、漫畫書、游戲策略指南在內(nèi)的出版業(yè)務(wù)，為SE帶來了41.2億日元的收入，而該業(yè)務(wù)的利潤率連續(xù)15年來穩(wěn)定在20%。

作者：mikoto

7月25日，莉莉絲出品的首部都市奇幻題材漫畫《東方浪漫奇譚》上線了。

而莉莉絲只是眾多游戲公司中，推漫畫內(nèi)容的公司之一。

除了推出單獨(dú)的漫畫作品，近年來這些游戲公司基于游戲推衍生漫畫作品也變得越來越常見。但是，拋開對(duì)IP價(jià)值對(duì)考慮，游戲公司做漫畫能賺錢嗎？

我們查看了許多日本游戲公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有不少公司用實(shí)際的營收數(shù)字來說明了，游戲公司可以依靠漫畫內(nèi)容帶來可觀的收入。

比如，Square Enix（SE）。

談到Square Enix（SE），很多人最先想到的都會(huì)是“游戲大廠”。

作為日本游戲制作以及發(fā)行的巨頭，SE擁有多部海內(nèi)外知名的游戲作品，其中就包括日本國民級(jí)IP《最終幻想》系列和《勇者斗惡龍》系列，除此之外，還有《王國之心》、《星之海洋》等知名游戲系列作品，大多數(shù)人都是通過它的游戲作品了解到這家公司的。

但是，當(dāng)上海SE咖啡廳推出《鋼之煉金術(shù)師》主題時(shí)，不少人都困惑兩者之間怎么會(huì)有關(guān)聯(lián)。

其實(shí)除了游戲這一主業(yè)，作為SE副業(yè)的出版業(yè)務(wù)同樣也為其帶來了可觀的收入。

自2003年Square和Enix合并以來，其出版業(yè)務(wù)平均每財(cái)年銷售凈額超過109億日元，平均每財(cái)年?duì)I業(yè)收入超過29億日元。

SE的出版部門業(yè)務(wù)包括漫畫雜志、漫畫書、游戲策略指南的出版和許可。截止至2018年3月31日的財(cái)政年度，SE出版部門的銷售凈額和營業(yè)收入分別為110.49億日元（比上一財(cái)政年度增加10.0%）和24.70億日元（比上一財(cái)政年度增加1.7%）。

這里面，包括SE基于自家游戲推的衍生漫畫內(nèi)容收入。

SE近3年出版業(yè)務(wù)銷售凈額和營業(yè)利潤率

SE怎么做出版業(yè)務(wù)？

嚴(yán)格上講，Square Enix的出版部門實(shí)際上是在兩家合并之前，從前的Enix單獨(dú)經(jīng)營的業(yè)務(wù)。比起早期純粹是游戲公司的Square，Enix從1990年就開始涉足出版業(yè)，也一直是其游戲之外的主要收入來源，在合并成為Square Enix后這一塊仍然被單獨(dú)保留下來。

Enix之所以決定開展出版業(yè)務(wù)，其主要原因是想要改變過于依賴《勇者斗惡龍》等游戲銷售收入的收益結(jié)構(gòu)，開拓能夠帶來穩(wěn)定收入的新業(yè)務(wù)。在90年代之前，Enix主要是發(fā)售攻略書等圍繞《勇者斗惡龍》的書籍。1990年左右，發(fā)行漫畫的企劃在逐漸推行，于同年出版的《勇者斗惡龍4格漫畫劇場》廣受好評(píng)，截止到1991年末，該系列累計(jì)銷量已接近500萬冊(cè)。

作為《勇者斗惡龍》游戲的衍生漫畫能獲得如此好的成績，讓Enix看到了出版業(yè)的商機(jī)。1991年3月12日，Enix創(chuàng)立了其首部漫畫刊物《月刊少年 GANGAN》（月刊少年ガンガン）。在創(chuàng)刊初期，《月刊少年 GANGAN》刊登的主要都是游戲相關(guān)的改編作品，比如《勇者斗惡龍》系列漫畫。

早期的《月刊少年 GANGAN》相較于獨(dú)立的漫畫雜志，更像是Enix旗下游戲的衍生雜志，每期都會(huì)刊登還未發(fā)售的《勇者斗惡龍5天空的新娘》的最新信息，創(chuàng)刊時(shí)的賣點(diǎn)也是《勇者斗惡龍5》卡帶的贈(zèng)品。雖然像是游戲的衍生品，但是《勇者斗惡龍》系列的巨大粉絲基數(shù)和關(guān)注度，讓《月刊少年 GANGAN》獲得了巨大的成功。根據(jù)日本全國出版社協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，創(chuàng)刊第一年《月刊少年 GANGAN》的發(fā)行數(shù)就達(dá)到了24萬冊(cè)。

值得一提的是，日本的漫畫出版業(yè)界當(dāng)時(shí)的大環(huán)境非常低迷，在《月刊少年 GANGAN》創(chuàng)刊之前的20年間，沒有任何新的漫畫雜志能夠獲得成功。憑借著Enix擁有的知名游戲IP，《月刊少年 GANGAN》完成了逆流而上的壯舉。

在初期獲得成功后，《月刊少年 GANGAN》也刊載了更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)漫畫。在Enix舉辦的總獎(jiǎng)金達(dá)1000萬日元的“Enix幻想漫畫大獎(jiǎng)”中，獲獎(jiǎng)的渡邊道明、西川秀明、柴田亞美等漫畫家們都在之后參與了《月刊少年 GANGAN》內(nèi)容的創(chuàng)作。《轟天突擊隊(duì)》等長期拉動(dòng)漫畫書銷量的作品，在之后也都被改編成了動(dòng)畫。

1995年，在《月刊少年 GANGAN》獲得成功之后，Enix相繼推出了《Fresh GANGAN》（后改名為《月刊GANGAN WING》）、《GANGAN Fantasy》（后改名為《月刊G Fantasy》）和《月刊少年GAG王》三份漫畫刊物，Enix的漫畫出版部門收入開始趨于穩(wěn)定，其銷售收入能夠作為《勇者斗惡龍》系列游戲未發(fā)售期的業(yè)績支撐。

刊物創(chuàng)立初期，Enix的游戲?yàn)槁嫊鴰砹艘欢ǖ姆劢z和關(guān)注度，而在漫畫刊物成型后，也為Enix的游戲輸送了新的IP。在《月刊少年 GANGAN》中長期連載，廣受好評(píng)的漫畫《魔法提琴手》和《咕嚕咕嚕魔法陣》都被Enix改編為了游戲。

取得了一定成績，并反哺了游戲之后，2001年雜志《月刊少年 GANGAN》卻發(fā)生了著名的“御家騷動(dòng)”事件（比喻企業(yè)、家族內(nèi)部的斗爭）。創(chuàng)刊的編輯長保坂嘉弘離開Enix，創(chuàng)辦新雜志《Comic Blade》，同時(shí)順便帶走了一批漫畫家，結(jié)果就是他們紛紛中止當(dāng)前連載轉(zhuǎn)到新東家后換個(gè)差不多的名字繼續(xù)——等于是帶著作品跑路了。

這批作品當(dāng)時(shí)包括有《水星領(lǐng)航員》、《魔偵探洛基》、《捉鬼天狗幫》、《新撰組異聞錄》、《人機(jī)》、《守護(hù)月天》等，其他雜志也因此走了一批漫畫家。這一事件對(duì)Enix旗下的漫畫雜志造成了重大的影響，這也是2001年《月刊少年 GANGAN》發(fā)行數(shù)不明的原因。為了填補(bǔ)作品缺失的巨大空白，Enix不得不快速推出一批新的作品。

幸運(yùn)的是他們因禍得福，挖到了《鋼之煉金術(shù)師》的作者荒川宏。《鋼之煉金術(shù)師》在連載時(shí)人氣極高，動(dòng)畫播出后人氣一度不亞于當(dāng)時(shí)一線JUMP的王道少年漫畫，《月刊少年 GANGAN》也在《鋼之煉金術(shù)師》連載期間達(dá)到了頂峰。

光是在日本本土，《鋼之煉金術(shù)士》的漫畫單行卷發(fā)行量就超過了6100萬冊(cè)。隨著漫畫于2010年完結(jié)，《月刊少年 GANGAN》的銷量一路下滑，保持在普通月刊漫畫雜志水平，可見這部作品的影響力之大。

做出版業(yè)務(wù)，要瞄準(zhǔn)全球市場

在Square和Enix合并之后，大部分的高層人員沿用了Enix的管理層，出版業(yè)務(wù)也得到了保留，作為公司的副業(yè)之一得到了良好的發(fā)展。如圖所示，除了合并之后的第一年，SE的出版部門銷售凈額每年都在100億日元左右，營業(yè)利潤率也保持在20%以上。

Square Enix 在日本地區(qū)有專門的漫畫出版部門 Gangan Comics，其繼承自Enix，現(xiàn)旗下有6種漫畫雜志。

《月刊少年GANGAN》（月刊少年ガンガン）

1991年創(chuàng)刊，其最大的特點(diǎn)是在漫畫雜志里數(shù)一數(shù)二的厚度，頁數(shù)時(shí)常能達(dá)到1000頁以上，有著“月刊少年鈍器”等戲稱。其風(fēng)格偏向于少年漫畫路線，代表作品有《魔法禁書目錄》、《勇者斗惡龍》系列漫畫、《鋼之煉金術(shù)師》。

《月刊G Fantasy》（月刊Gファンタジー）

1992年最初以先是以《月刊少年GANGAN》的增刊《Fantastic Comic》發(fā)行，1993年正式創(chuàng)刊。創(chuàng)刊時(shí)的名字是《GanGan Fantasy》，1994年4月號(hào)改為現(xiàn)名。雜志風(fēng)格以中性向奇幻漫畫為主，受到許多女性讀者的喜愛，代表作品有《黑執(zhí)事》、《塞爾達(dá)傳說：與過去的聯(lián)系》、《潘多拉之心》。

《YOUNG GANGAN》（ヤングガンガン）

2004年創(chuàng)刊的青年漫畫雜志，如名字一樣，走的是青年漫畫路線，封面也如大多青年志一樣以美女寫真為主，其中連載的漫畫作品很多都已經(jīng)動(dòng)畫化，比較有名的有《迷糊餐廳》、《天才麻將少女》、《漫畫家與助手》。

《GANGAN ONLINE》（ガンガンONLINE）

創(chuàng)辦于2008年的在線免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)漫畫雜志。代表作品有《男子高中生的日常》、《田中君總是如此慵懶》、《月刊少女野崎君》等。

《月刊GANGAN JOKER》（月刊ガンガンJOKER）

2009年創(chuàng)刊，是將之前?？臄?shù)本雜志整合后，加上部分新連載重新出發(fā)的月刊漫畫雜志。代表作品有《一周的朋友》、《黃昏少女×失憶》、《妖狐×仆SS》等。

《月刊BIG GANGAN》（月刊ビッグガンガン）

2011年創(chuàng)刊的另一本青年漫畫雜志，由《YOUNG GANGAN》的增刊獨(dú)立發(fā)展而來,代表作品有《高分少女》、《ACCA13區(qū)監(jiān)察課》、《斬！赤紅之瞳》。

從上面的雜志可以看出SE的漫畫雜志風(fēng)格覆蓋面非常的廣，少年向、女性向、奇幻向、青年向等主流作品類別均有涉及，其雜志受眾面幾乎覆蓋了到了全部漫畫讀者。全方位的漫畫布局使其能夠吸引到各種不同喜好的受眾，這也是SE將漫畫刊物細(xì)分為多份的原因。除了全面布局的方針，SE出版業(yè)務(wù)的另一大特點(diǎn)是注重海外市場的拓張，全球化發(fā)展。

2010年后，SE通過會(huì)員服務(wù)，為北美用戶開啟了數(shù)字漫畫商店，其在GANGAN選集中收錄了數(shù)個(gè)知名連載，如：《黑神》、《無頭騎士異聞錄》、《不可思議的教室》、《潘朵拉之心》、《黑執(zhí)事》。在開啟這項(xiàng)服務(wù)的當(dāng)年，SE出版業(yè)務(wù)的凈銷售額達(dá)到了歷史最高的143.67億日元，營業(yè)收入也達(dá)到了歷年最高的41.20億日元。

2015年10月26日，網(wǎng)易漫畫官方宣布，與SE達(dá)成合作，將成為包括《鋼之煉金術(shù)師》在內(nèi)63部知名漫畫系列作品在華獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)連載和發(fā)布平臺(tái)。本次合作是SQEX相關(guān)漫畫作品首次以正版電子漫畫的形式進(jìn)入中國。在當(dāng)年，SE出版部門的營業(yè)收入比上一財(cái)年增加了9.48億日元，漲幅達(dá)到了41.3%。

SE旗下漫畫雜志所刊載的漫畫中，不少作品在北美和中國擁有大量的粉絲。例如在北美人氣很高的《無頭騎士異聞錄》、《鋼之煉金術(shù)師》和在中國擁有大量粉絲的《黑執(zhí)事》、《天才麻將少女》等等。將漫畫作品在海外發(fā)行，一方面擴(kuò)大了市場，另一方面也能夠增強(qiáng)海外粉絲的黏性。

漫畫業(yè)務(wù)需要與時(shí)俱進(jìn)：數(shù)字化閱讀+沉浸式體驗(yàn)

在漫畫作品競爭激烈，頭部作品稀缺的情況下，從創(chuàng)作者方來說，創(chuàng)作出火爆的漫畫越來越難。在這樣的情況下，SE轉(zhuǎn)換了思路，開始從用戶方面入手，以提高用戶觀看漫畫的體驗(yàn)作為突破口。

在2018財(cái)年，SE超過20%的銷售額是來自數(shù)字化銷售。2017年1月7日，SE推出了漫畫雜志手機(jī)應(yīng)用“漫畫UP！”（マンガUP!），以應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)使用率提高的情況。SE在2018年的財(cái)報(bào)中提到，漫畫UP！的DAU（每日活躍用戶）數(shù)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的數(shù)目，他們希望手機(jī)APP成為支撐出版業(yè)務(wù)的新媒介。

除了推出手機(jī)應(yīng)用，讓讀者能夠更方便的看漫畫之外，SE還在致力于給讀者提供更進(jìn)一步的觀看體驗(yàn)。SE一直在致力于一項(xiàng)名為“Project Hikari”的計(jì)劃，主要的目標(biāo)就是將VR和漫畫結(jié)合，給讀者帶來沉浸式的漫畫閱讀體驗(yàn)。

在2016東京電玩展上，SE展示了這項(xiàng)技術(shù)。現(xiàn)場以《婚戒物語》這部漫畫為范本，讓觀賞者運(yùn)用VR裝置體驗(yàn)更加立體的漫畫世界。當(dāng)戴上HTC Vive后，體驗(yàn)者會(huì)看到桌上放著一本《婚戒物語》的漫畫，當(dāng)碰觸到漫畫后，書中一頁一頁的漫畫突然呈現(xiàn)在讀者眼前，原本平面的漫畫將變成立體的世界。角色會(huì)隨著漫畫的進(jìn)行演出相應(yīng)的場景，不僅會(huì)有運(yùn)動(dòng)的動(dòng)作，同時(shí)還有聲優(yōu)的配音。這一項(xiàng)計(jì)劃旨在讓讀者能夠充分感受漫畫中角色的情緒，更好的融入漫畫故事之中。

無論是漫畫雜志的細(xì)分化、手機(jī)APP的推出還是正在研制的“VR+漫畫”，SE的出版業(yè)務(wù)更傾向于受眾本位，希望能以更好的閱讀體驗(yàn)來贏得更多的高黏性受眾。

所以盡管是《鋼之煉金術(shù)士》完結(jié)后，《月刊少年 GANGAN》發(fā)行量斷崖式下跌，SE近16年的出版業(yè)務(wù)銷售凈額依舊保持在一個(gè)穩(wěn)定的范圍內(nèi)。提高讀者閱讀體驗(yàn)和囊括全方面作品類型的做法，讓SE的出版業(yè)務(wù)受到1、2部頭部作品的影響更小，從而能夠獲得穩(wěn)定的收入。

原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。