看到很多國外SAAS成功的案例，SAAS創(chuàng)業(yè)者也心動不已，但是初創(chuàng)者想做SAAS，不是只要想和做就可以了，更多的是要去了解。那么怎么修煉SAAS的生意經?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

怎么修煉SAAS的生意經？

　　1、選擇切入點

　　作為初創(chuàng)者，很多人一開始容易陷入一個執(zhí)拗的觀點：做SaaS還是做PaaS?

　　PaaS(Platformasaservice–平臺即服務)、SaaS(SoftwareasaService–軟件即服務)。

　　它們最大的區(qū)別在于，PaaS是提供基于應用層面之下的平臺型架構支撐，SaaS是位于應用層面上的服務。

　　一個(SaaS)專注于做業(yè)務服務，另一個(PaaS)是專注于支撐業(yè)務服務的底層服務。

　　有想法做PaaS的，更多的初衷在于見識過很多企業(yè)業(yè)務流程的混亂，而SaaS產品沒有辦法應付這樣的混亂，就想著如果有一個PaaS平臺，就可以給企業(yè)帶來靈活、自助的解決方案。

　　但需要明白一點：企業(yè)為什么要在這個階段購買你的PaaS，來自助實現(xiàn)自己的業(yè)務解決方案?

　　很多企業(yè)用戶，對業(yè)務流程核心問題是什么都沒有搞清楚，談何自助解決呢?

　　另外，做PaaS需要的技術能力和資源，并不是SaaS創(chuàng)業(yè)公司所具備的。因為SaaS服務商的強項在于業(yè)務和應用，而不是平臺技術和服務能力。

　　因此，建議初創(chuàng)者先做SaaS，先解決一個行業(yè)的共性問題，再解決一個行業(yè)的個性問題。

　　2、學會借鑒和學習

　　把SaaS產品做成，大家想當然第一反應就是研究那些做成功的企業(yè)，多找同行業(yè)或市面上Top3的企業(yè)學習、借鑒和模仿。

　　反之或許有意想不到的：多去找那些失敗的、甚至產品還沒有上市就死在胎中的企業(yè)學習。

　　學什么?多學學別人是如何把一個SaaS產品作死的，這其中的原由和經驗，可以作為你SaaS創(chuàng)業(yè)的避坑指南。

　　3、價值主張的定位

　　一個缺少價值主張的SaaS產品，猶如在大海里沒有目標的帆船，不管哪個方向的風，都是一種阻力。

　　很多SaaS創(chuàng)業(yè)者一開始就不關心SaaS產品的價值主張，想當然地認為這么做是對的，無腦的進行了各種市場調研和驗證，最后得到的結論無非是為了說服自己去做一件不知對錯的事情。然后按想象、靠著借鑒和模仿先做出SaaS產品，最后因為銷售不暢而反求價值主張。

　　比如那些從國外復制過來的SaaS產品就屬于這種情況。中國和美國的市場環(huán)境不一樣，產品的價值主張很難直接copy過來使用。

　　4、價值可量化

　　當我們確定了價值主張的定位后，緊接著開始琢磨圍繞著客戶價值主張所能提供的解決方案。

　　“圍繞著SaaS廠商與企業(yè)用戶雙方共同認定的核心問題，并且找到解決問題的共識方案，這個方案最后要可以體現(xiàn)出能被衡量的改善之處!”

　　要重點關注“可以衡量的改善之處”，這需要SaaS廠商向客戶呈現(xiàn)出可以被量化的預期改善的價值，這個改善的價值也就是企業(yè)用戶所期待的價值。

　　綜上所述，可以大致的了解到怎么修煉SAAS的生意經，想要了解更多SAAS方面的內容，可以持續(xù)關注易族智匯javashopSAAS欄目。

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