在聊生產(chǎn)之前我們先看一個數(shù)據(jù)，2021年莆田全市有4200多家鞋企，鞋產(chǎn)量為13.9億雙，從業(yè)人員50多萬，產(chǎn)值達到1311億元，占全國1/10、全省1/3的規(guī)模，這些數(shù)據(jù)跟大家熟悉的阿冒鞋基本沒什么關(guān)系，正規(guī)廠基本都是做代工的，正單，而我們很多人熟悉的阿冒鞋絕大多數(shù)是由那些沒有記錄的小廠生產(chǎn)。

莆田現(xiàn)在有記錄的鞋企4200多家，沒有記錄的小廠小作坊估計上萬。

工廠-----銷售 ? ? ? ? ? ? ? ? 變?yōu)?? ? ? ? 貨主----工廠----貨主----銷售

經(jīng)過二十來年的發(fā)展，莆田鞋的生產(chǎn)過程早就從早期的工廠自產(chǎn)自銷轉(zhuǎn)變?yōu)樨浿飨聠?，工廠只負責(zé)生產(chǎn)加工，貨主再自己負責(zé)銷售。市場大了，分工明確了，工廠就賺加工費，不攤風(fēng)險。除非是真的很看好這款鞋，這款鞋當(dāng)時已經(jīng)賣爆了，或者一種就是實在沒單了開不了工，實在沒辦法想搏一搏才會自己去生產(chǎn)

在第二期

阿歐啊聊莆田鞋第二期：莆田阿冒鞋史 1回復(fù) / 0亮

里面我曾經(jīng)說過90年代的時候生產(chǎn)阿冒鞋兩種現(xiàn)象，現(xiàn)在的話大致有3種，

一種就是買一雙原鞋回來照著做，這個也就是現(xiàn)在有些文案中經(jīng)常標(biāo)榜的無原鞋不開發(fā)，算是相對要求比較高的。

另一種是直接在莆田市面上拿一雙別的工廠的貨，再比照網(wǎng)上圖片開工，一般常說的通貨大概就是這個樣子

還有一種是直接看網(wǎng)上諜照，然后就可以開工生產(chǎn)，這種都是想搶新品剛發(fā)布那陣的市場，正品沒發(fā)布莆田就做好在那等，莆田鞋廠老板憑一張圖就可以做出一樣的鞋的傳說曾經(jīng)傳遍網(wǎng)絡(luò)，但這個其實就是一個版師的基本能力。提前生產(chǎn)的這種鞋也經(jīng)常出現(xiàn)正品沒有氣墊的莆田有，正品沒有碳板的莆田有，正品有的配置又沒有，或者說圖案配料錯誤等等，這樣的往往最后也能賣光。也正常，畢竟哪有那么多人會天天去研究鞋

生產(chǎn)過程：

拿著原鞋或者諜照開始找工廠（如果莆田市面已經(jīng)有了，那直接找廠就是），找到工廠，工廠開始打版，做出樣品鞋。版師非常關(guān)鍵，一雙鞋鞋型正不正，很多人在意的細節(jié)好不好，都取決于版師的能力。同樣的材料，不同的版師打出來的版，可能就是你在網(wǎng)絡(luò)文案中可以看到很多商家給你介紹的上百差價的不同版本。

（樣品鞋往往只要做出鞋面，鞋底后期，莆田很多鞋款都是鞋面很好，鞋底就是樣子貨。一個很典型的例子，13.14年的時候NB非?；穑u的非常好，但當(dāng)時有幾個問題，一個是除了574是圓頭以外，當(dāng)時火爆NB990.996.998.999鞋型是偏修長，當(dāng)時莆田的574做的鞋型不錯，但996.998.999鞋頭也做是又圓又潤，皮料明顯過大，版真的不好。第二個是當(dāng)時NB里面有些鞋款皮料，莆田的一些貨用的皮比正品的好，莆田很愿意在鞋面上下成本，可能是因為這里最容易讓人看到。第三個就是當(dāng)時的鞋底，直接就是EVA上，一般穿幾個月后就會硬的跟石頭一樣，現(xiàn)在莆田NB底比以前要用心）

打版覺得滿意，就生產(chǎn)，生產(chǎn)的過程有可能分兩種，一種是這個廠自己具備成型能力，那么鞋面鞋底成型都在這個廠做，一種是廠沒有成型能力，那么鞋底成型跟鞋面加工就會分開。生產(chǎn)了之后工廠就沒事了，貨主自已找地方屯貨，自己賣。這個過程不需要別人的同意，做什么鞋，用什么料，想賣多少，想用一個什么文案，都是貨主自己決定的。

莆田鞋等級：

網(wǎng)絡(luò)有很多販子給莆田鞋設(shè)了很多所謂的等級，這個誰定的？怎么個標(biāo)準(zhǔn)？怎么認證？

上萬的廠，大小不一，互不統(tǒng)屬，這又不是跑一百米，15秒.14秒.13秒.12秒，能清楚的定檔，一款火爆的鞋款高峰期的時候可能幾十上百個廠都在做，很多都是隱蔽的小廠小作坊，怎么定？

不同的廠做出的貨會有不同品質(zhì)，但沒辦法用簡單等級來展示，廠太多，無法標(biāo)準(zhǔn)，有可能我這部分材料比你好，但我的另外比你次，也有可能我的材料比你的差，但我的版型更好。都是靠每個工廠自己把控

所有的等級名詞都是鞋販創(chuàng)造的，用來制造等級差價格差的，一句高仿高品質(zhì)滿足不了高售價的爆點，所以從十幾年前開始，販子們陸續(xù)的創(chuàng)造了尾單，原單，廠貨，原裝，公司級，純原這些不同時期的名詞，有些特別能吹的販子，還能給你整出十幾個等級，后面又開始創(chuàng)造一些字母打頭的版本，什么AG,VK啥的亂七八糟的，現(xiàn)在創(chuàng)造新的爆點，開始炒什么什么工廠（再說一句，正規(guī)的大廠現(xiàn)在是絕對不會做仿鞋的）

上面的這些，如果你全看到過，還信過，還買過，恭喜你，秀兒....

?莆田鞋的成本：

網(wǎng)上一些科普，拍著圖各種對比，走線對比，鞋舌比較高，比較厚，鞋頭比較圓，后跟比較高，字高一點低一點，這里那里，反正就是反大鏡照著看，然后他的貨哪里哪里好，所以要4百5百6百，要記?。?span id="s0sssss00s" class="slate-bold">鞋的成本根本不在這些地方，很多是打版的問題啊，不影響成本

原料在成本占大頭，一雙鞋從面料裁剪開始，中間針車加工，再到后面的成型，總共加起來給工人的工錢，看清楚是總共所有的工序加一起，給工人的共錢也不一定能超過10塊錢，不同的鞋型價不同，有的甚至就3.4塊錢。就這點工錢的，文案能給你整出差幾十幾百。

很多人天天看文案，然后盯這些細節(jié)，好像一雙鞋好不好就看這個，其實真的不值錢

原料里面，比如說皮，頭層跟二層之間，是絕對成本差，但頭層跟頭層之間，很多人會用一些比如說小色差，或者紋理來文案，然后又搞個上百的價格比對，你可能看了還很認可，但可能成本上面都是一樣的。給大家舉個例子，大概是13.14年，當(dāng)時喬4很火，然后是在虎撲還是貼吧就有人說正品喬4氣墊是微藍，莆田是透明的，導(dǎo)致后面基本用料一樣帶微藍氣墊的價格比透明的高百八十塊錢，其實成本只差2塊錢。還有一個是當(dāng)時喬11，有人說正品的碳板是黑白點邊緣帶圓的，仿的做不到是方形的，然后后面帶圓的又賣的盤滿缽滿，所有的細節(jié)都是賣家為了賣你高價的文案啊親

膠水問題：

膠水，一雙鞋用的膠水不會超過2塊錢，但它對鞋又非常關(guān)鍵，一脫膠，這鞋基本就廢了，脫膠的鞋補了之后基本都會再脫，哪怕是拿到廠里補。

早期的時候網(wǎng)上很多人說，莆田膠水不行啊什么，現(xiàn)在網(wǎng)上又有穿了兩個月不脫膠，我知道它不是正品的調(diào)侃。我有一句話送給大家：不要神話正品，也不要神話莆田鞋

拿NIKE來說，它的膠水訂單是南寶競得，肯定非常好，正常情況不會脫膠，但上膠多是人工操作，到現(xiàn)在為止還沒有哪個人研發(fā)出全部鞋型可以自動上膠的機器，人工操作自然會出現(xiàn)波動，膠上多了，溢膠，一些細節(jié)控又受不了，品控太爛了什么什么。膠上少了，看著沒啥事，一穿就容易脫膠，目前為止粘膠鞋的脫膠無解，就看比例大小。

莆田鞋的脫膠問題其實是非常嚴重的，比例非常高，個人估計起碼一年內(nèi)是百分15脫膠，起碼

為什么這么高，一個是膠水，南寶，臺南西港，大東是NIKE競標(biāo)最后三強，南寶沒有，用大東也很好，輕輕刷一層，我們試過3個人一起都扯不開，但是各種廠太多了，總有那么些傻逼的，就要省這一毛兩毛用些亂七八糟的膠水。

還有一個就是員工，正品的品控要求管理比私人廠要嚴格太多，所以這邊很多工人上班不喜歡進大廠，要求多，工資也不一定比私人廠高。

我見過最離譜的脫膠是7.8年前吧，一款科7的，我估摸著當(dāng)時穿一個月可能有8成會脫膠，看麻了，一個星期估計都能有一半脫膠，我都懷疑是用鼻涕粘的。

價格

那怎么去看莆田鞋的價格，生產(chǎn)一雙正品品牌到底要多少錢，網(wǎng)上也是眾說紛紜，不同鞋款成本不一，有的差價比較大，大家有興趣可以百度一下，有品牌自己發(fā)出來的報表可以查，可以說就單原料和加工成本來說，絕大多數(shù)的鞋成本是不會超過150的。

比如有一個販子說他的椰子350V2多好多好，成本怎么怎么高，要7.800，他大概是當(dāng)你是傻子，這鞋的成本到不了150

做個總結(jié)：現(xiàn)在莆田沒有正規(guī)大廠會去做阿冒鞋，阿冒鞋的品質(zhì)等級版本之類的，沒有標(biāo)準(zhǔn)，自己想出什么詞就是什么，阿冒鞋的成本不在所謂的細節(jié)上面，少信版本，少看文案，那些都是為了賺你錢的

下一期跟大家詳細聊聊莆田鞋價格的各種變化和套路