伴隨著宏觀消費(fèi)環(huán)境的巨大變化，面對(duì)多元化的新媒介、個(gè)性化的消費(fèi)者需求以及即時(shí)零售的高速發(fā)展，品牌商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？如何做品牌，如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

首先，什么是品牌？品牌是指消費(fèi)者對(duì)某一類產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。例如，有人想買一雙款式簡(jiǎn)約、耐穿的運(yùn)動(dòng)鞋，打開(kāi)電商平臺(tái)，在搜索框中輸入“運(yùn)動(dòng)鞋 簡(jiǎn)約”，搜索結(jié)果出現(xiàn)一堆款式近乎相同，但售價(jià)大相徑庭的運(yùn)動(dòng)鞋，價(jià)格從幾十元到數(shù)百元不等。幾十元的運(yùn)動(dòng)鞋月銷上千，你會(huì)說(shuō)它經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，幾百元的運(yùn)動(dòng)鞋月銷上千，有人就會(huì)納悶：明明款式是一樣的，為什么會(huì)有人專挑貴的買？答案是因?yàn)槠放啤?/p>

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從品類到品牌，實(shí)際上就是建立認(rèn)知的過(guò)程。品牌承載更多的是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，從理性認(rèn)知到感性認(rèn)知，從占領(lǐng)人的大腦到占領(lǐng)心，品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生了深度鏈接。這種深度鏈接該怎么理解呢？比如在買空調(diào)時(shí)，大部分人會(huì)直接在平臺(tái)上搜索“格力空調(diào)”，然后選擇型號(hào)和規(guī)格購(gòu)買，而不是直接搜索“空調(diào)”二字，再貨比三家，斟酌購(gòu)買。從品類直接聯(lián)想到品牌，品牌與消費(fèi)者之間就產(chǎn)生了一個(gè)深度鏈接。

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當(dāng)品牌成為品類的代名詞，才能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智時(shí)，如何通過(guò)持續(xù)煥新“固守陣地”，抵御外來(lái)“入侵”？當(dāng)品牌還不足以成為消費(fèi)者心中的預(yù)選項(xiàng)時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)自我突破，搶奪消費(fèi)者認(rèn)知？

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盛世經(jīng)典認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展需要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)“品效協(xié)同”。

今年來(lái)，品效協(xié)同這個(gè)概念非?；馃?。那么什么是品效協(xié)同？用一句話來(lái)描述就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，品牌營(yíng)銷和效果的達(dá)到預(yù)期。

品效協(xié)同，什么是品？“品”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者心智的影響和品牌傳播。品牌廣告需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能積累品牌形象。我們平常在電視上看到的大多數(shù)屬于品牌廣告，例如提到去屑就會(huì)想到海飛絲，品牌形象足以深入人心。

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什么是效？“效”是指?jìng)鞑サ男Ч?，?cè)重的是用戶轉(zhuǎn)化。是品牌主動(dòng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，比如設(shè)計(jì)了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生即刻消費(fèi)沖動(dòng)。

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如果只關(guān)心品類和流量，不關(guān)心品牌建設(shè)的話，總有一天“流量紅利”會(huì)消失，消費(fèi)者會(huì)迅速轉(zhuǎn)移到其他的品牌。所以品效協(xié)同，強(qiáng)調(diào)兼顧品牌的長(zhǎng)、短期利益，在統(tǒng)籌中將短期轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)期溢價(jià)能力實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)同步。

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對(duì)于品牌而言，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌建設(shè)的關(guān)鍵。一旦品牌增長(zhǎng)停滯，各種問(wèn)題就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，隨時(shí)都有可能被后來(lái)者擊敗。那么問(wèn)題來(lái)了，如何實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)？

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《How Brands Grow》（中文譯名《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》）一書(shū)用公式的形式，揭示用戶購(gòu)買和銷售增長(zhǎng)的模式，將品牌增長(zhǎng)可視化。

品牌增長(zhǎng) = 滲透率×想得起×買得到

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（一）滲透率：品牌增加市場(chǎng)份額的驅(qū)動(dòng)因素

想要實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)，首先要提高產(chǎn)品的滲透率。尋找更多消費(fèi)者和增加市場(chǎng)份額比培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶重要。

（二）想得起：打造品牌差異化，占領(lǐng)用戶心智

在一個(gè)消費(fèi)者尋求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并愿意之買單的市場(chǎng)中，具有差異性的品牌更具溢價(jià)能力。一般人對(duì)于品牌差異化的自然反應(yīng)是改善缺點(diǎn)、尋找突出點(diǎn)，殊不知這樣將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)趨同。倒不如逆向操作，采取“少即是多”的策略。經(jīng)研究顯示：降低復(fù)雜性和縮小選項(xiàng)，可以增加收益降低成本。除此之外，可以進(jìn)行跨界合作，將不同行業(yè)、不同性質(zhì)的元素融入品牌中，打破同質(zhì)化壁壘，彰顯出一種新銳的生活態(tài)度和審美方式。

（三）買得到：完善渠道建設(shè)，提升市場(chǎng)占有率

購(gòu)買的便利性是提升消費(fèi)者使用體驗(yàn)的關(guān)鍵，在提高渠道覆蓋率方面，分析同品類產(chǎn)品消費(fèi)者偏向于什么時(shí)間、什么場(chǎng)景、什么渠道去購(gòu)買，才能實(shí)現(xiàn)在有限的預(yù)算下覆蓋渠道，只有基于對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，制定渠道覆蓋的優(yōu)先策略，才能提高滲透率。只要有助于鋪到更多顧客面前的渠道，就毫無(wú)保留的去鋪。

為了應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定的考驗(yàn)，品牌商必須重新考慮增長(zhǎng)模式，兼顧短期GMV收益和長(zhǎng)期品牌建設(shè)的平衡。只有這樣，品牌方才能培育長(zhǎng)期、堅(jiān)韌的消費(fèi)者關(guān)系，贏得美好的未來(lái)。????

品牌增效是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，這需要企業(yè)從市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)和社會(huì)責(zé)任等多個(gè)方面入手。企業(yè)需要通過(guò)不斷優(yōu)化自身的運(yùn)營(yíng)模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通互動(dòng)，才能增強(qiáng)品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌效益的最大化。當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都能意識(shí)到品牌增效的概念，更不用說(shuō)在實(shí)踐中不斷完善和優(yōu)化了。那么這個(gè)時(shí)候就需要找品牌策劃公司來(lái)幫助解決問(wèn)題。通常這些公司會(huì)幫助企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，不斷優(yōu)化品牌定位、品牌形象和品牌傳播，提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而獲得更多的市場(chǎng)份額、更強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和更高的盈利水平。

盛世經(jīng)典品牌營(yíng)銷策劃是華南地區(qū)較有名氣的品牌策劃公司，深研企業(yè)品牌戰(zhàn)略超過(guò)16年，具有深厚理論和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助過(guò)100+企業(yè)制定品牌策劃方案，并且讓企業(yè)取得飛躍增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)成員均有6年+品牌策劃及設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，大量VI視覺(jué)設(shè)計(jì)案例可做參考?？偛渴窃诒本谌A南地區(qū)的廣州、佛山、順德、江門(mén)、東莞、中山等多地均開(kāi)了7家分公司。盛世經(jīng)典：品牌全案策劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)容策劃、產(chǎn)品梳理、品牌形象塑造、團(tuán)隊(duì)打造、招商展會(huì)落地、廣告片制作等一站式的品牌營(yíng)銷策劃服務(wù)，從線上互聯(lián)網(wǎng)到線下展會(huì)設(shè)計(jì)&招商會(huì)議落地，一站式品牌策劃服務(wù)，讓你的品牌走上“小而?！钡陌l(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越。