哪些人群適合SAAS類產(chǎn)品?SAAS為什么越來(lái)越復(fù)雜?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

哪些人群適合SAAS類產(chǎn)品？

　　1、中小實(shí)體門(mén)店、單門(mén)店，無(wú)論是對(duì)于門(mén)店管理還是對(duì)于線上獲客，都是比較適合SaaS類產(chǎn)品的。一是，幾乎市面上的單門(mén)店在技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，都可以說(shuō)是非核心環(huán)節(jié)。

　　二是，門(mén)店還是以線下業(yè)務(wù)為主，而且還沒(méi)形成連鎖規(guī)模效應(yīng)，各方面的管理比較簡(jiǎn)單，不需要太多的技術(shù)系統(tǒng)都能滿足。因此SaaS產(chǎn)品的大部分功能都可以滿足店鋪各方面的使用，使用成本也很低。

　　2、初期的自由職業(yè)者、小創(chuàng)客、副業(yè)人群等，在自己的業(yè)務(wù)發(fā)展中，已經(jīng)對(duì)一些小程序方面的需求，不過(guò)卻又像是雞肋般的需求。假如真的想嘗試開(kāi)發(fā)小程序，也可以先看看有沒(méi)有可以滿足自己使用的SaaS系統(tǒng)產(chǎn)品。這群人對(duì)資金比較敏感，低成本的小程序系統(tǒng)可以滿足自身70%以上的系統(tǒng)需求的同時(shí)，也可以先嘗試SaaS產(chǎn)品。

　　3、小程序?qū)咀陨順I(yè)務(wù)、公司內(nèi)務(wù)管理、或者重要性程度，并無(wú)太大期望值，又或者說(shuō)，小程序作為業(yè)務(wù)工具來(lái)輔助完成業(yè)務(wù)，而不需要依靠這個(gè)小程序來(lái)產(chǎn)生更多的價(jià)值。

SAAS為什么越來(lái)越復(fù)雜？

　　隨著SaaS應(yīng)用越來(lái)越多，人們卻發(fā)現(xiàn)SaaS部署正在變得進(jìn)一步復(fù)雜化。

　　越來(lái)越復(fù)雜的SaaS部署：

　　企業(yè)級(jí)的客戶傾向選擇現(xiàn)成的SaaS，以便快速應(yīng)用到現(xiàn)有的業(yè)務(wù)工作中。但隨著長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)用同一個(gè)SaaS方案，產(chǎn)品反而會(huì)變得過(guò)于定制化，不再能夠讓客戶獲得他們想要的那種敏捷度。

　　復(fù)雜對(duì)于用戶是個(gè)大問(wèn)題，對(duì)服務(wù)商亦是如此。有些不得不花高價(jià)來(lái)雇傭更多的企業(yè)軟件銷售與支持團(tuán)隊(duì)以便應(yīng)對(duì)大規(guī)模SaaS部署中的復(fù)雜性問(wèn)題。銷售的過(guò)程不再簡(jiǎn)單，而每日的支持工作也在變得日益復(fù)雜。這些殘酷的現(xiàn)實(shí)可能正在蠶食掉SaaS供應(yīng)商的利潤(rùn)。

擴(kuò)展資料：

　　SAAS如何獲客?

　　1、SaaS獲客是否成功主要由客戶的感知價(jià)值決定，客戶的感知價(jià)值=SaaS提供的實(shí)際價(jià)值*客戶的認(rèn)知。也就是說(shuō)，客戶的認(rèn)知在一定程度上決定了獲客是否成功，再好的SaaS服務(wù)如果客戶沒(méi)有感知，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，那這個(gè)SaaS就是沒(méi)有價(jià)值。獲客的本質(zhì)就是價(jià)值傳遞的過(guò)程。

　　2、對(duì)SaaS來(lái)講，簽單不等于成功獲客，只是達(dá)到了最基本的SaaS獲客標(biāo)準(zhǔn)，能夠讓客戶持續(xù)付費(fèi)才是SaaS獲客成功的標(biāo)志。這個(gè)觀點(diǎn)和微軟的銷售績(jī)效考核有些類似。

　　3、SaaS獲客的目的創(chuàng)造“客戶終生價(jià)值”(LTV)，但并不是說(shuō)LTV越大越好，LTV的高低不能說(shuō)明SaaS是否盈利。因?yàn)長(zhǎng)TV是需要獲客成本和留存成本的，LTV真正聚焦的不是收入而是利潤(rùn)。

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