大家好，我是電商模式設(shè)計(jì)人阿斌。今天我們來分享一個(gè)商業(yè)案例，一個(gè)商家開業(yè)靠送雞蛋做到了月銷突破百萬，是如何做到呢，接下來跟著小編來一起了解一下。

? ? ? ? 在選址上，是選擇了一個(gè)成熟小區(qū)有一定入住率的地方，在小區(qū)樓下租了店面去開展。小區(qū)附近同類型的店也不在少數(shù)，那既然附近有不少的同行，該如何突出重圍呢？老板僅僅用了三板斧【低價(jià)加購+紅包抵扣+積分消費(fèi)】就在開業(yè)的第一個(gè)月突破百萬營業(yè)額。

? ? ? ?我們先看看【低價(jià)加購】是如何操作的，超市開業(yè)期間呢，只要是購物消費(fèi)超過19.9元，就可以以0.1元的價(jià)格購買一斤雞蛋同時(shí)可以注冊(cè)為超市的會(huì)員。相當(dāng)于你過來消費(fèi)商家這邊免費(fèi)送雞蛋。我相信這物美價(jià)廉的行為，消費(fèi)者看到后都是絡(luò)繹不絕。在這里就是以低價(jià)的活動(dòng)帶動(dòng)了附近消費(fèi)者引流過來消費(fèi)，并且將附近客戶資源整合起來，也達(dá)到了宣傳的作用。

? ? ? ?當(dāng)然僅僅靠低價(jià)引流作為持續(xù)手段，雖然每天都能帶動(dòng)到接近一千單的消費(fèi)。但是對(duì)超市來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，后面就是【紅包抵扣】的福利推出，之前來消費(fèi)的客戶都成為了超市會(huì)員，現(xiàn)在給每個(gè)會(huì)員充值300元的紅包，再次消費(fèi)的時(shí)候可以進(jìn)行抵扣消費(fèi)總額的10%，以此類推扣完為止。當(dāng)然這個(gè)優(yōu)惠是需要激活的，需要用戶去分享給他人即可完成激活去使用，這樣通過原有的會(huì)員用戶的資源進(jìn)一步的去拉攏更多的客戶，開業(yè)一個(gè)月左右就已經(jīng)達(dá)到了近一萬名的注冊(cè)激活用戶，每天流水營業(yè)額是附近同類型的超市的2倍。

? ? ? ?最后就是每產(chǎn)生一筆訂單，每一塊錢，超市都給予會(huì)員相應(yīng)的積分。啟用【積分消費(fèi)】模式，將客戶留存持續(xù)消費(fèi)，積分積累到一定程度是可以選擇兌換柴米油鹽醬醋茶等之類商品，也可以參加超市推出的抽獎(jiǎng)，不僅僅有商品還有現(xiàn)金紅包之類，給到客戶更多的選擇性。