經(jīng)銷商數(shù)量下滑

作者 | 王苗苗

近日，湯臣倍健對外披露了2023半年度業(yè)績。

上半年，湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入55.96億元，較上年同期增長32.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤15.45億元，較上年同期增長47.41%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常損益的凈利潤14.54億元，較上年同期增長35.97%。營業(yè)收入、凈利潤創(chuàng)上市以來同期新高。

此前湯臣倍健發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計公司上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤136,276.34萬元-157,241.94萬元，同比增長30%-50%。

對于增長原因，湯臣倍健表示，報告期內(nèi)，受益于國民健康意識提升帶來的多個品類產(chǎn)品市場需求增長和線下渠道經(jīng)營情況較上年同期有所改善。

湯臣倍健披露的2023年一季報顯示，公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入31.08億元，凈利潤10.30億元。由此計算，湯臣倍健二季度營收24.88億元，同比增長28.20%，環(huán)比下降約19.95%；凈利潤5.16億元，同比增長33.89%，環(huán)比下降約49.89%。

梳理其往期業(yè)績可知，一季度業(yè)績多為其當(dāng)年單季度業(yè)績峰值，且最近五年，湯臣倍健二季度業(yè)績均呈環(huán)比下降趨勢。為何業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)如此變化？《雪浪商業(yè)》就此聯(lián)系湯臣倍健，截至發(fā)稿，尚未回復(fù)。

“2023年是VDS行業(yè)新周期的第一年，公司繼續(xù)推進‘科學(xué)營養(yǎng)’戰(zhàn)略下的強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型和強品牌戰(zhàn)略，按照多品牌大單品全品類全渠道單聚焦的戰(zhàn)略方向，進一步深化管理和提升經(jīng)營質(zhì)量?！睖急督≡诎肽陥笾蟹Q。

半年報顯示，截至目前，湯臣倍健已推出了骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)專業(yè)品牌“健力多”、眼營養(yǎng)專業(yè)品牌“健視佳”、肝臟營養(yǎng)專業(yè)品牌“健安適”、年輕人的新營養(yǎng)品牌“Yep”、維生素C專業(yè)品牌“維滿C”、專業(yè)嬰童營養(yǎng)品牌“天然博士”等，并于2018年收購澳洲益生菌品牌“Life-Space”，同年收購拜耳旗下具有80多年歷史的兒童營養(yǎng)補充劑品牌“Pentavite”，進一步豐富旗下品類及品牌矩陣。

從收入端來看，上半年其主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入32.84億元，同比增長39.11%；“健力多”品牌實現(xiàn)收入7.10億元，同比下降3.07%；“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入2.79億元，同比增長57.59%。

“目前來看下半年‘健力多’品牌收入增長壓力相對較大，一方面體量大，另一方面其所處的市場容量更大的鈣品類賽道競爭激烈，受限品類及產(chǎn)品較為單一。目前‘健力多’在藥店渠道關(guān)節(jié)護理品類的份額在35%-40%區(qū)間，公司衡量大單品成功的標(biāo)準(zhǔn)之一是在所屬細分領(lǐng)域的市占率達到60%以上，以此看健力多仍有較大提升空間?！睖急督≡?月5日召開的2023年半年度業(yè)績投資者電話會上表示。

半年報顯示，2023年上半年湯臣倍健的銷售費用為18.28億元，較上年同期的13.49億元增長35.51%。湯臣倍健表示，主要為報告期市場推廣費、平臺費用及廣告費增加所致。

上半年，湯臣倍健的市場推廣費為5.19億元，較上年同期增長78.64%。

“2023年上半年公司市場推廣費主要集中在主品牌、健力多、LifeSpace等品牌。不同品牌的費用投向存在差異，其中站外新媒體費用投放有所提升。公司執(zhí)行強品牌戰(zhàn)略，堅持品牌和運營雙輪驅(qū)動，積極推動長效品牌建設(shè)和產(chǎn)品升級，線上資源全面向品牌推廣傾斜，立足中長期占領(lǐng)消費者心智?！睖急督≡谕顿Y者電話會上表示。

值得一提的是，上半年湯臣倍健經(jīng)銷商數(shù)量有所下滑。

據(jù)半年報披露，截至報告期期末，湯臣倍健境內(nèi)經(jīng)銷商861家，境外83家，合計944家；而截至2022年末，其境內(nèi)經(jīng)銷商936家，境外103家，合計1039家。

“去年底公司將藥店渠道經(jīng)銷商體系重新劃分為湯臣倍健、大單品兩條線，合并過程中也將部分經(jīng)銷商戶頭進行合并?！睖急督≡谕顿Y者電話會上解釋到。

今年年初，湯臣倍健在2022年報中為自己定下了“2023年，公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期雙位數(shù)增長”的目標(biāo)。

如今，時間過半。湯臣倍健在投資者電話會上表示，“公司未調(diào)整年初既定增長目標(biāo)，全年維持收入雙位數(shù)增長目標(biāo)指引?！?/p>

“過去三年國民健康意識有所提升，今年上半年整個行業(yè)保持良好增長，蛋白粉、維生素、益生菌等多個品類實現(xiàn)快速增長。市場新增人群增加，消費者對健康和基礎(chǔ)免疫力需求以及消費習(xí)慣正在構(gòu)建起來，有利于行業(yè)中長期發(fā)展，公司對行業(yè)需求延續(xù)保持樂觀態(tài)度?！?/p>