近日，洛圖科技的《2023年Q1中國&全球大尺寸交互平板市場分析報告》中披露，2023年Q1教育市場上競爭愈發(fā)激烈，品牌集中度進一步提高，市場新入品牌安道教育(Amdox)闖入品牌TOP5。

（安道教育(Amdox)）

這意味著，在品牌認可度上，安道教育已然在極其殘酷的市場競爭中闖出了屬于自己的一片“領(lǐng)地”。在實施品牌與渠道并重這一策略下的首個季度，安道教育(Amdox)交出了一份穩(wěn)健的品牌答卷。

教育信息化企業(yè)的競爭力來源于技術(shù)、內(nèi)容和渠道三方面，擁有獨特的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源以及龐大渠道是企業(yè)現(xiàn)階段提升核心競爭力的有效途徑。2023年Q1安道教育正是通過這一場場硬仗，打出了在教育信息化市場中一片天。

PART 1

以用戶為中心，實現(xiàn)韌性增長

新冠疫情的爆發(fā)，加速了教育信息化進程。在市場政策的推動下，中國教育信息化經(jīng)費投入規(guī)模持續(xù)擴張。按照“各級政府在教育經(jīng)費中按不低于8％的比例列支教育信息化經(jīng)費”測算，2023年中國教育信息化經(jīng)費投入有望突破4000億元。

作為中國教育信息化產(chǎn)業(yè)鏈的中游硬件設(shè)備供應(yīng)商、軟件及服務(wù)供應(yīng)商，市場可期。但競爭激烈可見一斑，比如兩大巨頭希沃和鴻合已然占據(jù)用戶心智占領(lǐng)市場大壁江山。對于行業(yè)內(nèi)的這兩大巨頭，安道教育（Amdox）更像行業(yè)的“新兵”，毅然入場以用戶為中心韌性增長。

自成立以來，安道教育（Amdox）一直秉承著“以用戶為中心”的服務(wù)理念，為學(xué)校師生提供高價值的智慧教育產(chǎn)品同時提供更好的服務(wù)體驗。相較于其他行業(yè)中國教育信息化產(chǎn)業(yè)相對分散，而學(xué)校采購之后售后服務(wù)非常重要。對于安道教育（Amdox）這個品牌的產(chǎn)品和售后得到了一線用戶的高度評價：

“老師可以在隨時在黑板上進行更改和標注，還能讓多個學(xué)生同時參與，大大提高了學(xué)生的積極性，也讓課堂更具趣味性、互動性。 ”

“安道教育(Amdox)的售后很不錯，在巡檢中老師提出的問題都會及時解答，同時也有24小時服務(wù)熱線。 ”

“安道教育(Amdox)智慧黑板功能真是強大，很好地方便了我們的課堂教學(xué)，我可以圍繞教學(xué)目標合理、高效地使用，讓課堂教學(xué)充滿活力?！?/p>

這樣的評價不勝枚舉。當(dāng)然安道教育(Amdox)能獲得這樣的評價離不開自身強大的生產(chǎn)制造能力。

作為國內(nèi)全自研、產(chǎn)、銷一體的教育設(shè)備制造商和解決方案服務(wù)商，安道教育(Amdox)設(shè)有營銷中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、智能制造中心三大運營協(xié)同體制，獨立的研發(fā)團隊100多名，占員工總數(shù)45%。由來自世界500強企業(yè)的高端人才組成技術(shù)精湛的專家級團隊，擁有高水準的研發(fā)能力和完善的自主研發(fā)體系；智能制造中心面積超過60000㎡，擁有百級無塵車間、新一代整機制造生產(chǎn)線、產(chǎn)品檢驗檢測設(shè)備，并配有CNC加工中心。

（部分企業(yè)認證資質(zhì)）

目前，安道教育（Amdox）已獲得企業(yè)認證資質(zhì)達150+項，產(chǎn)品相關(guān)認證130+項，國家專利及軟件著作權(quán)200+項，并通過校企合作建立產(chǎn)學(xué)研實驗室，輸出行業(yè)新技術(shù)的研究、新產(chǎn)品的開發(fā)和前沿理論。

自主的核心研發(fā)能力是安道教育(Amdox)產(chǎn)品最為直接的核心優(yōu)勢，同時，不斷投入多個系列的產(chǎn)品研發(fā)，包括智慧黑板Q系列、智能交互平板系列、互聯(lián)智慧黑板H系列等多款課堂教學(xué)設(shè)備。安道教育(Amdox)以客戶需求為主，提供深度的定制化服務(wù)，滿足用戶各類不同的教學(xué)需求。

在市場的進擊中，安道教育（Amdox）的市占率穩(wěn)步上升，品牌的認知度也在不斷提高。顯然，這一結(jié)果要歸結(jié)于安道教育(Amdox)重在用戶體驗，以得天獨特的自主研發(fā)能力將產(chǎn)品做得更加貼近用戶，符合市場需求。

PART 2

渠道策略布局，釋放品牌能力

早在2022年，國家出臺十項舉措助力中小微企業(yè)，教育裝備采購文件中也經(jīng)常能看到這樣的政策。這使得安道教育（Amdox）迎來新的“天時”，加上渠道策略布局的前瞻性和全面性讓安道教育(Amdox)的品牌能力得到進一步的釋放。

首先，展會作為行業(yè)內(nèi)重要的實力展示平臺，2023年各類地方展會活動全面開花，安道教育(Amdox)通過展會向行業(yè)內(nèi)的專家及專業(yè)用戶展示了產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和品牌實力。上半年，安道教育(Amdox)先后參加了9個展會，其中包括全國性大型展會及地方展會。

河北展會現(xiàn)場

其次，安道教育(Amdox)冠名的2023年慧聰教育行業(yè)城市系列巡展活動也將安道教育（Amdox）的品牌更加落地推到了每個地區(qū)的集成商圈層，進一步將產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨特的技術(shù)展示給更多的集成商朋友。

安道教育(Amdox)向教育領(lǐng)域內(nèi)的用戶展示持續(xù)升級的新產(chǎn)品、新組合、新方案，為用戶提供不同的教學(xué)產(chǎn)品組合及智慧教學(xué)解決方案，不斷對外展示安道高水準的研發(fā)實力、生產(chǎn)實力和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)能力。

從線下展會和活動的高強度推動，到線上持續(xù)不斷地企業(yè)動態(tài)曝光也讓更多業(yè)內(nèi)人深入了解到安道教育(Amdox)的產(chǎn)品研發(fā)實力和多元智慧教學(xué)解決方案，為安道帶來了更多落地項目的合作。

PART 3

項目落地，聚焦改薄割據(jù)市場

近日，中辦、國辦印發(fā)《關(guān)于構(gòu)建優(yōu)質(zhì)均衡的基本公共教育服務(wù)體系的意見》，其中明確加大力度并統(tǒng)籌實施義務(wù)教育薄弱環(huán)節(jié)改善與能力提升、教育強國推進工程等項目。這是安道教育（Amdox）迎來的又一個政策紅利，因為在教育信息化產(chǎn)業(yè)的賽道上從一開始公司就選擇解決當(dāng)下教育行業(yè)最迫切的問題——改薄。

市場回饋再次驗證了安道教育（Amdox）決策的正確性。目前，安道教育（Amdox）已經(jīng)成功為10000多所學(xué)校，50000多間教室完成了教育信息化升級改造，其中有不少是欠發(fā)達地區(qū)進行教育薄弱環(huán)節(jié)升級改造項目。

在薄弱環(huán)節(jié)改善與能力提升工作中，安道教育(Amdox)有豐富的成功經(jīng)驗：《云南省義務(wù)教育薄弱環(huán)節(jié)改善與能力提升項目》《巴南區(qū)2022年薄改提升智慧交互黑板項目》《世行貸款廣東省欠發(fā)達地區(qū)義務(wù)教育均衡優(yōu)質(zhì)標準化發(fā)展示范項目第五批優(yōu)質(zhì)資源“班班通”教學(xué)平臺采購項目》等都是安道教育(Amdox)針對欠發(fā)達地區(qū)薄弱環(huán)節(jié)改善和能力提升成功落地的項目。

安道教育(Amdox)從產(chǎn)品研發(fā)、項目定制化服務(wù)、使用培訓(xùn)、定期巡檢、售后服務(wù)等多個方面全面抓牢中部地區(qū)的增量市場，為中部地區(qū)提供教育信息化提供先進的教學(xué)終端設(shè)備和符合實際需求的教育數(shù)字化解決方案，實現(xiàn)中部地區(qū)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享、教育公平。

教育信息化中游是重渠道、重合作的賽道，而安道教育（Amdox）緊隨國家政策方針，從薄改項目中為企業(yè)構(gòu)筑了屬于自己的企業(yè)壁壘，爭奪市場。

2023年我國教育信息化行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的新周期建設(shè)階段，中游廠商市場空間全面打開。據(jù)了解，安道教育(Amdox)下半年將重點在產(chǎn)品研發(fā)、教育均衡和應(yīng)用場景等三個方面下大力度進行整合，為行業(yè)和用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1、持續(xù)投入研發(fā)力開發(fā)硬件產(chǎn)品：下半年規(guī)劃全系列產(chǎn)品會進行產(chǎn)品升級迭代，提供更高的配置選配，實現(xiàn)不同產(chǎn)品進行不同的產(chǎn)品組合形態(tài)，為終端用戶提供更多的產(chǎn)品選項，更優(yōu)勢的產(chǎn)品體驗和產(chǎn)品價值。

2、完善自研軟件產(chǎn)品：根據(jù)用戶反饋和市場導(dǎo)向，在原有的自研教學(xué)工具上進行優(yōu)化和創(chuàng)新開發(fā)更多的教學(xué)軟件，創(chuàng)造更多能夠解決客戶教育信息價轉(zhuǎn)型過程中的使用痛點，并提供用戶日常運營管理服務(wù)，為智慧校園升級改造提供更便捷高效的使用軟件，助力教育數(shù)字化校園建設(shè)。

3、教學(xué)應(yīng)用場景：將深入研究并提供幼教、K12、高職教全場景教學(xué)解決方案，為智慧教學(xué)信息化發(fā)展助力。

不得不說，2023年下半年對于安道教育（Amdox）還有更多的期待。依托于多年的智慧教育領(lǐng)域技術(shù)以及完整的供應(yīng)鏈沉淀，安道教育(Amdox)形成了一套完整的軟硬件相結(jié)合的智慧教育產(chǎn)品矩陣布局，覆蓋“教、學(xué)、考、評、管”等教育教學(xué)全鏈條，從教學(xué)到管理實現(xiàn)全學(xué)齡段產(chǎn)品部署，全方位助力智慧教學(xué)。

隨著市場充分發(fā)展，行業(yè)內(nèi)有望培育出更有龍頭優(yōu)勢的企業(yè)。顯然，安道教育（Amdox）屬于這樣的種子選手，未來將從一場場市場硬仗中打出屬于自己的市場疆土。我們相信2023年安道教育（Amdox）更多的市場表現(xiàn)。