我們準(zhǔn)備三年時(shí)間為大家編撰超實(shí)用的《新思維格局》一書(shū)，同時(shí)通過(guò)視頻演講和公眾號(hào)微博的形式免費(fèi)分享讓大家閱讀學(xué)習(xí)。添加 老周潤(rùn)偉志 微信號(hào)。

?

主筆 / 偉凡? 責(zé)編 / 蘭婷

這是 老周潤(rùn)偉志?公眾號(hào)?第?20?篇原創(chuàng)文章

?

自人類(lèi)有歷史記載以來(lái)，經(jīng)過(guò)了很多重大的自然環(huán)境變化的周期。比如奴隸社會(huì)時(shí)期河南氣候溫暖，叢林茂盛，古稱(chēng)豫。意思是人們拿著矛，獵殺大象，便是有大象存在。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，吳國(guó)也組織了一定數(shù)量的大象軍隊(duì)幫忙作戰(zhàn)。明末清初小冰河時(shí)期的天氣異常寒冷，地球和太陽(yáng)運(yùn)動(dòng)給動(dòng)植物自然環(huán)境的生長(zhǎng)產(chǎn)生極大影響，農(nóng)業(yè)連年歉收，導(dǎo)致民不聊生，在陜西爆發(fā)了大規(guī)模的農(nóng)民起義。闖王來(lái)了不納糧，三桂剪發(fā)降滿清。

近10年以來(lái)，全球氣候變暖，亞熱帶氣候北移，北方的黃土高原，沙漠戈壁將重新被植被豐盛覆蓋。2021年云南西雙版納的大象所向披靡地遷徙走到了昆明城郊，牽動(dòng)了億萬(wàn)民眾的心。華夏將在2035年前后重回1000年之前大唐盛世的景象并不遙遠(yuǎn)，這也是偉人口中所說(shuō)的千年未有之大變局。

?

一、2022年周期性危機(jī)

?

1、周期性思維

我們首先來(lái)講周期性思維。上面講的歷史性周期，在現(xiàn)實(shí)生活中與個(gè)人關(guān)系較小，與國(guó)家朝廷有利。與個(gè)人有關(guān)的多為經(jīng)濟(jì)周期。例如2020年豬周期帶動(dòng)了消費(fèi)繁榮，2021年碳周期帶動(dòng)新能源繁榮，2013年房地產(chǎn)周期帶動(dòng)投資繁榮，2019年病毒周期帶動(dòng)了醫(yī)藥繁榮等等。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，經(jīng)濟(jì)是由種種周期性事件疊加嵌套而成。有短期的庫(kù)存周期，例如2022年美國(guó)消費(fèi)者沒(méi)錢(qián)，消費(fèi)疲軟，亞馬遜，沃爾瑪，樂(lè)天倉(cāng)庫(kù)堆滿庫(kù)存商品，需要借助集裝箱來(lái)存放貨物，導(dǎo)致中美國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際物流圣誕航運(yùn)旺季不旺。

有中期的產(chǎn)能周期。例如2016年鋼鐵、煤炭的產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)家進(jìn)行了大力地去產(chǎn)能，降本增效。否則鋼鐵的價(jià)格還是維持在2000元一噸，煤炭800元一噸。

還有更長(zhǎng)的房地產(chǎn)和技術(shù)周期。例如1980年以來(lái)長(zhǎng)達(dá)20年的人口出生和移民，進(jìn)城務(wù)工謀生，人口向區(qū)域城市集中，極大地促進(jìn)城市建設(shè)開(kāi)發(fā)，市政公共設(shè)施完善的新舊城擴(kuò)大。

以及牛頓時(shí)期的機(jī)械論，蒸汽時(shí)代，電氣時(shí)代，信息時(shí)代帶來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新。這些周期從社會(huì)發(fā)展的本質(zhì)上改變了普通人的生活和國(guó)家、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)格局。

?????經(jīng)濟(jì)學(xué)上普遍認(rèn)為，短周期是2-4年，中周期為6-11年，長(zhǎng)周期為20-50年的時(shí)間跨度。隨著社會(huì)高速發(fā)展，人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步會(huì)極大縮短經(jīng)濟(jì)周期的時(shí)間，行業(yè)周期的特征會(huì)非常明顯。簡(jiǎn)單理解，單個(gè)行業(yè)進(jìn)入周期衰退，同時(shí)另外一個(gè)行業(yè)進(jìn)入繁榮。

?????每一輪周期分為繁榮時(shí)的過(guò)度樂(lè)觀，衰退時(shí)的產(chǎn)能過(guò)剩，蕭條時(shí)的剩者為王，復(fù)蘇時(shí)的盈利改善。在這一條周期規(guī)律中繁榮-衰退-蕭條-復(fù)蘇有明暗兩條線。

暗線是趨勢(shì)。趨勢(shì)代表循環(huán)、周而復(fù)始的螺旋式前進(jìn)。它會(huì)出現(xiàn)，也會(huì)消失，并且越來(lái)越好。

明線是情緒。市場(chǎng)是由人組成的，依附于環(huán)境而產(chǎn)生。人是環(huán)境的產(chǎn)物，情緒會(huì)相互影響，產(chǎn)生共性，由主觀感受引起，情緒會(huì)反應(yīng)到商品的價(jià)格上，引發(fā)人們的從眾心理，羊群效應(yīng)，產(chǎn)生短期的喜歡和厭惡情緒。正因此，理性更難能可貴，情緒太艱難揣測(cè)。

?

2、周期性的發(fā)生和轉(zhuǎn)移

影響周期的發(fā)生和轉(zhuǎn)移還有一個(gè)重要因素，黑天鵝和博弈。黑天鵝有三個(gè)明顯特點(diǎn)，

1、事前無(wú)法預(yù)知，

2、事后可以解釋?zhuān)?/p>

3、具有重大影響力。

2019年美國(guó)對(duì)華為企業(yè)進(jìn)行的芯片技術(shù)實(shí)體清單管制清單，2020年新冠病毒的在全球肆虐傳播，2022年俄羅斯對(duì)烏克蘭進(jìn)行的軍事打擊，都屬于黑天鵝事件。他們對(duì)于世界格局的影響仍然深遠(yuǎn)，并且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。最終有可能變成一個(gè)群體性的灰犀牛事件。

博弈簡(jiǎn)單來(lái)講是爭(zhēng)斗，競(jìng)爭(zhēng)，利益再分配，市場(chǎng)蛋糕的劃分，博弈只會(huì)緩和卻無(wú)法消除，并永遠(yuǎn)存在。廣義的博弈更多地存在國(guó)家與國(guó)家之間，企業(yè)與企業(yè)之間，是一種數(shù)學(xué)模型下的概率統(tǒng)計(jì)學(xué)方法。于個(gè)人而言則主要存在于道德博弈，即利益最大化。誰(shuí)的損失最大，誰(shuí)就是博弈的失敗者。

強(qiáng)者在應(yīng)對(duì)周期性時(shí)有二個(gè)行之有效的方法，

1、?堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，也就是延遲滿足。首先判斷現(xiàn)在是短，中，長(zhǎng)周期的那種類(lèi)型階段，之后與個(gè)人的運(yùn)氣能力相契合，貼合趨勢(shì)發(fā)展，尋找到單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出最大效率的事情，進(jìn)行大量的時(shí)間復(fù)制，進(jìn)行渠道推廣，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；找?。

2、?樂(lè)觀心態(tài)。在面對(duì)不確定性和周期性事件時(shí)，積極樂(lè)觀的心態(tài)就是最大的確定性。要主動(dòng)去學(xué)習(xí)，總結(jié)。向身邊的高手，牛人靠攏，請(qǐng)教，打破固有思維格局，經(jīng)常復(fù)盤(pán)，逆向思考，提高生存技能。

?

??????任何時(shí)候，人不應(yīng)該做自己情緒的奴隸，不應(yīng)該一切行動(dòng)都受制于自己的情緒本身，而是反過(guò)來(lái)控制情緒。無(wú)論多么糟糕的境況，你應(yīng)該努力去支配環(huán)境，把自己從黑暗中拯救出來(lái)。真正能困住一個(gè)人的，不是鋼鐵鑄就的牢籠，而是心中矗立的高墻。

?

二、2023年的不確定性

?

1、確定性思維

人生來(lái)這個(gè)世界本身對(duì)于社會(huì)來(lái)講就具有不確定性。你要生存，發(fā)展，衣食住行，勞動(dòng)創(chuàng)造，或多或少，給這個(gè)叢林法則社會(huì)帶來(lái)改變。

與不確定性思維相對(duì)應(yīng)的是確定性思維。也就是規(guī)律 ，客觀，數(shù)據(jù)。比如太陽(yáng)升起，刮風(fēng)下雨，花草樹(shù)木，工廠的生產(chǎn)數(shù)量，土地收成。它可以使用統(tǒng)計(jì)和計(jì)算的方式得到結(jié)論。有說(shuō)服力的就是牛頓時(shí)代的機(jī)械論，萬(wàn)有引力理論，有因必有果的線性思維。從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)的線性思維。

萬(wàn)事萬(wàn)物都存在于確定之中。十年前和十年后的變化非常小，人們懷念家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，鄉(xiāng)音鄉(xiāng)貌，主要原因是它的確定性在那里，那是一個(gè)錨，一個(gè)心理支點(diǎn)，是內(nèi)心的依靠。

土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬。陶淵明筆下的桃花源是中國(guó)文人永遠(yuǎn)的精神向往之所。

?

2、信息時(shí)代的不確定性

從工業(yè)時(shí)代進(jìn)入信息時(shí)代，大數(shù)據(jù)社會(huì)以后，人的文化程度提高，思想自由開(kāi)放。人的個(gè)性，生產(chǎn)力，創(chuàng)造力得到極大彰顯。人作為環(huán)境中最大的變量占據(jù)重要的位置，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，量變引發(fā)質(zhì)變的思想被人所接受。生活中不確定性越來(lái)越高，在金融投資和世界疫情的演變中越來(lái)越明顯。

比如股市漲跌，個(gè)股拉升下降受到眾多微量因素影響變化，美股的前一天的A50數(shù)據(jù)也僅僅是參考。市場(chǎng)總是被一只看不見(jiàn)的手所左右。

不確定性事件作為最大的變量給股市帶來(lái)暴利。股票市場(chǎng)的暴利并不產(chǎn)生于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而是產(chǎn)生于股票市場(chǎng)本身的投機(jī)性，不確定性。利用人性中的貪婪、恐懼?jǐn)z取利潤(rùn)，合法收割股民。投機(jī)性帶來(lái)的暴利，創(chuàng)造無(wú)數(shù)億萬(wàn)富翁，也是2020、2021年醫(yī)療，外貿(mào)，物流航運(yùn)行業(yè)的能夠賺取超額利潤(rùn)的公開(kāi)秘密。

我們?cè)诿鎸?duì)不確定性時(shí)，做決策，要考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)由 “概率乘以代價(jià)”來(lái)決定。

比如中國(guó)供應(yīng)商寄一批貨樣品給美國(guó)的客戶。在選擇貨代公司時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)費(fèi)價(jià)格是否貴了，樣品是否會(huì)丟，飛機(jī)是否會(huì)失事，美國(guó)清關(guān)派送會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)綜合考慮，風(fēng)險(xiǎn)變量，損失的代價(jià)都可控，幾乎忽略不計(jì)，那就可以大膽地選擇托運(yùn)。

在進(jìn)入量子時(shí)代，后工業(yè)信息時(shí)代，不確定性就是常態(tài)，無(wú)法預(yù)測(cè)，判斷，也測(cè)不準(zhǔn)。波動(dòng)性，跳躍性是其主要特點(diǎn)。物質(zhì)性反而變得極弱，人的主觀思維的價(jià)值，認(rèn)知和信息差，可以極短時(shí)間內(nèi)被創(chuàng)造巨大的財(cái)富。俗稱(chēng)割韭菜。同時(shí)，作為普通人，永遠(yuǎn)無(wú)法賺到自己認(rèn)知范圍以外的錢(qián)。

?

有些人自認(rèn)為很能吃苦，其實(shí)那只是能吃體力上的苦。真正的苦是，獨(dú)立思考，吃思維突破腦力的苦；孤獨(dú)寂寞，吃學(xué)習(xí)精進(jìn)的苦；克制欲望，吃自律成長(zhǎng)的苦；點(diǎn)頭哈腰，吃尊嚴(yán)臉面的苦。

?

三、內(nèi)卷引發(fā)進(jìn)化

?

1、進(jìn)化的形式

我們講叢林法則思維時(shí)，了解物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的自然進(jìn)化原理。知道進(jìn)化有二個(gè)方向，一是自然屬性，二是社會(huì)屬性。自然屬性是主動(dòng)的物競(jìng)天擇。社會(huì)屬性是被動(dòng)的優(yōu)勝劣汰。

在叢林法則的四大要素中，環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)，生存，創(chuàng)造決定了進(jìn)化的方向和深度。進(jìn)化又稱(chēng)演化。種群的遺傳性狀態(tài)在世代之間的變化，本質(zhì)是種群基因頻率的改變。這是生物學(xué)上的概念，簡(jiǎn)單理解就是個(gè)體基因演化成群體共性。

比如以前火車(chē)站汽車(chē)站路邊的黑車(chē)，由于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)APP的普及推廣演化成滿大街的新能源網(wǎng)約車(chē)，這就是社會(huì)進(jìn)化。這也是消費(fèi)需求的進(jìn)化，朝更高效率，更低成本，更安全體驗(yàn)方向進(jìn)化。

我們對(duì)進(jìn)化的思考可以延伸到國(guó)際物流上來(lái)。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式是B2B，交易條款是FOB、CIF、DDU。物流服務(wù)為國(guó)外下#PO訂單交給國(guó)內(nèi)工廠。工廠生產(chǎn)、出托運(yùn)書(shū)B(niǎo)ooking給貨代公司，貨代公司通過(guò)物流服務(wù)運(yùn)輸?shù)絿?guó)外。收貨人清關(guān)提貨完成整個(gè)外貿(mào)交易過(guò)程。

當(dāng)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易飛速發(fā)展，易貝，亞馬遜，速賣(mài)通平臺(tái)經(jīng)濟(jì)以其便宜、快捷、垂直、品類(lèi)齊全的形式出現(xiàn)，賣(mài)家和買(mǎi)家的消費(fèi)需求推動(dòng)了國(guó)際物流進(jìn)一步的發(fā)展?？爝f雙清，空派，海派，鐵派，卡派雙清派送到門(mén)通過(guò)多式聯(lián)運(yùn)的方式，由單一的業(yè)務(wù)，迅速發(fā)展成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)誕生了無(wú)數(shù)專(zhuān)業(yè)性的物流服務(wù)公司。

這種以內(nèi)卷-內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)連接意外事件，推動(dòng)周期性趨勢(shì)，演化出全新需求，量變引發(fā)質(zhì)變，完成一個(gè)完美地進(jìn)化過(guò)程。

一定要注意這幾個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)卷、意外、周期、趨勢(shì)、需求、量變、進(jìn)化。簡(jiǎn)單一句話總結(jié)：內(nèi)卷引發(fā)進(jìn)化。

?

2、擁抱進(jìn)化

萬(wàn)事萬(wàn)物均是存在進(jìn)化，同時(shí)進(jìn)化永不停止。細(xì)胞越復(fù)雜，越豐富，引發(fā)的進(jìn)化方向就越廣，越深，越不可測(cè)。生物的多樣性決定了我們?nèi)祟?lèi)進(jìn)化到一個(gè)會(huì)不被稱(chēng)為人的形式。

擁有是為了更好的放下，病毒是為了更好的進(jìn)化。

于我們?nèi)祟?lèi)個(gè)體而言，進(jìn)化主要存在思維。思維進(jìn)化可以通過(guò)跨界、復(fù)盤(pán)、逆向思維三個(gè)方法著手。

1、跨界，指從不同行業(yè)的工作中吸引這個(gè)行業(yè)的精髓，和不同行業(yè)的朋友聊天，到外面走走看看，體驗(yàn)不同文化，學(xué)習(xí)新東西，提高認(rèn)知范圍。

2、復(fù)盤(pán)，指每天或者每周找個(gè)安靜的空間和時(shí)間，把腦子里琢磨的事情，再仔細(xì)想一下，放空固有思維，琢磨市場(chǎng)客戶?？焖賹W(xué)習(xí)產(chǎn)品，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)，寫(xiě)下來(lái)，等到下一個(gè)工作時(shí)間段拿出來(lái)，看看預(yù)測(cè)和計(jì)劃是怎么樣的，能不能解決客戶的痛點(diǎn)，提高業(yè)務(wù)合作的概率。

3、逆向思維，指多問(wèn)幾個(gè)為什么？比如1+1為什么等于2。這個(gè)問(wèn)題問(wèn)清楚了，又是一個(gè)華羅庚。同時(shí)不建議問(wèn)哲學(xué)上的問(wèn)題，比如人為什么活著？我曾經(jīng)用了2年多的時(shí)間尋找了一個(gè)讓自己釋然的答案。最后找到答案，時(shí)間也浪費(fèi)，價(jià)值感太低。

??

????當(dāng)把希望放在別人身上的時(shí)候，你會(huì)選擇等待，當(dāng)把希望放在自己身上的時(shí)候，你會(huì)選擇奔跑。人真的要自己爭(zhēng)氣，做出成績(jī)來(lái)，全世界都會(huì)為你喝彩。