前幾天剛剛付了第二次費(fèi)，這幾天突然想明白，自己是被pua了。

用船長自己的話來定義一下pua吧：1.打擊你，讓你認(rèn)為自己不行；2.告訴你：只有我能幫助你。

那么航線的銷售模式是怎么樣的呢？很統(tǒng)一，先是用公益營教授簡單的心理學(xué)知識，然后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化付費(fèi)低價課程，再慢慢轉(zhuǎn)化到稍貴的課程，最后轉(zhuǎn)化到一萬多學(xué)費(fèi)的獵鷹號。

再來看看所謂的心理學(xué)班班都是怎么引導(dǎo)付費(fèi)的呢？

1.進(jìn)入公益營以后，這些心理學(xué)班班會主動的來鏈接你，和你語音對話，讓你主動的向他分享你最近遇到一些什么問題。

在你分享之后，她會告訴你，你這是認(rèn)知出了問題，是受到原生家庭的影響，然后簡單的說一些心理學(xué)知識，引起你的共鳴。

等到要付費(fèi)的階段，他們就會開始長時間的跟你交流，花幾個小時來給你洗腦，告訴你，你的心理模式是有問題的，比如你很自卑、你是討好型人格、你不喜歡主動爭取、你不喜歡和人交流、你太過在意別人評價等等。這些只要中了一條，你就會覺得，哦，原來我有這么多心理學(xué)問題需要解決，會開始自我懷疑，覺得自己不夠好。也就是所謂挖痛點(diǎn)，這是銷售慣有的套路。

2.給你筑夢。告訴你，我原來也是像你這樣的，但是現(xiàn)在我就很好，不自卑了，不在意外在評價了巴拉巴拉，總之就是告訴你，我很好了，你也可以像我一樣的好。

3.重點(diǎn)來了，如果是一個正常的教育學(xué)課程，這個時候應(yīng)該給你上方法了，告訴你有這些問題你該怎么解決，但是他們的平臺不是，擊中你的痛點(diǎn)之后，他們給出的解決方法是，你要在我們平臺學(xué)習(xí)（重點(diǎn)加粗），而且必須要長期學(xué)習(xí)，然后讓你接著報班，當(dāng)報了一個班之后，你會發(fā)現(xiàn)自己好像變好一點(diǎn)，但并沒能完全變好，他們就會引導(dǎo)你報一個時間更長也更貴的班，這個班上完，感覺好像又好了一點(diǎn)，就再引導(dǎo)你報更長更長時間、更貴更貴的班。

為什么我說她像pua呢？因?yàn)樗哪Ｊ酵耆褪牵鹤屇阆茸晕覒岩桑X得自己不好，然后也不給具體的解決方法，就是告訴你來我這兒吧，只有來我這你才能改變你自己。

然而根據(jù)我接觸的船員來看，基本上沒有最后付費(fèi)獵鷹號的人，上課效果都不大，很多人下了航線之后，還是會恢復(fù)到原來的心理模式，并且由于學(xué)了心理學(xué)，會產(chǎn)生更多的自我懷疑，更加難受。最后只能又跑回來付費(fèi)。

而這個價格在一兩萬的獵鷹號，我沒有完全接觸過，因?yàn)楂C鷹號我能接觸到的都是在帶班的班班，這個時候他們的話，你知道不能信的。

但是據(jù)我觀察，絕大多數(shù)帶過我的班班，一開始，朋友圈都非常的積極宣傳，但是到后期基本就沒怎么再宣傳了。

我曾經(jīng)問過一個班班，為什么沒再發(fā)航線的內(nèi)容，他給我的回答是，最近沒什么公益營，但其實(shí)那個時候我剛剛才進(jìn)入一個公益營，所以到底是怎么樣還是很值得懷疑。