在各大新媒體平臺(tái)的日活基本已經(jīng)達(dá)到頂端，整個(gè)大環(huán)境的趨勢(shì)下，短視頻方面某音急于找到新的突破口，畢竟行業(yè)頭部要靠大量的廣告收入增長(zhǎng)自己的gdp，找到自己的新業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，本地生活板塊擁有巨大的規(guī)模市場(chǎng)，在線上還有很大的增長(zhǎng)空間，線下有很多吃喝玩樂的店鋪還沒有入駐到線上，形成完整的用戶生態(tài)鏈。在環(huán)境優(yōu)勢(shì)和行業(yè)前景的推動(dòng)下，抖音的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)誕生了。

在某音的的流量火爆，且與日俱增的同時(shí)，富裕了一批普通人，賺到了第一桶金。而現(xiàn)如今，本地生活板塊的誕生，正是短視頻賦能實(shí)體的新風(fēng)口，很多實(shí)體店的老板發(fā)現(xiàn)了新機(jī)會(huì)，也察覺到了短視頻平臺(tái)某音的流量真正用法，就和外賣平臺(tái)剛剛誕生的時(shí)候是同一種情況，外賣靠譜嗎？我能賺多少？如何保證我的利益？這么便宜還有騎手掙錢，我的客戶能放心嗎？現(xiàn)在回頭看當(dāng)時(shí)的擔(dān)心都是多余的，環(huán)境大趨勢(shì)的發(fā)展是阻擋不住的。

首先我們要拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，在短視頻賽道線下商家想要獲利，首當(dāng)其沖就需要拍短視頻，短視頻火了才有人看到你的商品，你的商品折扣力度怎么樣，商品套餐搭配合理不合理，用戶覺得值不值買，最后才是轉(zhuǎn)換率到你手里賺錢的問題。多么高端的營(yíng)銷說法，以及玄之又玄的運(yùn)營(yíng)推廣手段都免不了從基層短視頻內(nèi)容做起，但是對(duì)于部分線下實(shí)體店老板來(lái)說，拍短視頻就要學(xué)習(xí)一段時(shí)間，更不用說運(yùn)營(yíng)自己的新媒體賬號(hào)了。大家先不用著急，蕓冰是做美業(yè)賽道的，我們先接著往下講。

某音的團(tuán)購(gòu)達(dá)人業(yè)務(wù)的誕生，目的其實(shí)我們普通人想也想的通，直接就是通過短視頻的方式準(zhǔn)備和外賣平臺(tái)搶飯吃，對(duì)商戶進(jìn)行直接推廣。因?yàn)榇蠹覔Q個(gè)思路想一想，為什么要點(diǎn)外賣呢？是不是自己餓了又不想出去，才會(huì)打開app貨比三家，選擇一家心儀的店進(jìn)行消費(fèi)呢。這是被動(dòng)消費(fèi)的體現(xiàn)，但是刷短視頻的時(shí)候往往是在飯點(diǎn)和半夜就刷到美食了，動(dòng)態(tài)的視頻，不是火鍋就是燒烤，完全按捺不住，看到視頻左下角有套餐鏈接，視頻里有多么實(shí)惠，可能直接就沖動(dòng)下單了，這是主動(dòng)消費(fèi)的真正體現(xiàn)，也是短視頻的天然優(yōu)勢(shì)。而且后續(xù)某音會(huì)開通外賣市場(chǎng)，直接和市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。那么現(xiàn)在賺錢思路明朗，今天我們只講怎么把內(nèi)容做爆，商品掛載及后續(xù)運(yùn)營(yíng)我們后續(xù)再講。

內(nèi)容爆火的邏輯，首先要給用戶提供價(jià)值，能夠帶來(lái)什么，即所謂的現(xiàn)在輸出焦慮這種說法。但是要拿捏好度，太過焦慮會(huì)被平臺(tái)判定違規(guī)，比如打工族經(jīng)常不吃早飯身體有什么變化，這種就不涉及擦邊和焦慮，但是說震驚不吃早飯竟然會(huì)胃癌這種就有點(diǎn)太過了。怎么把自己內(nèi)容做好，就要朝著用戶需要的角度，用戶可能需要的東西去做內(nèi)容，你適當(dāng)夸大，用戶對(duì)你有交互，系統(tǒng)才會(huì)給你推流到下一個(gè)流量池。

要把你的內(nèi)容維度擴(kuò)大，受眾人群多了你才會(huì)有播放量，比如蕓冰是做美業(yè)賽道的，不可能每天盯著護(hù)膚套餐，護(hù)膚品多好去說，只會(huì)吸引對(duì)這些感興趣的小姐妹，但是如果我們做內(nèi)容說熬夜對(duì)皮膚的影響到底有多大？受眾量是不是一下子就多了？簡(jiǎn)短點(diǎn)說就是要把內(nèi)容做Low一點(diǎn)，說的寬泛一點(diǎn)，越通俗易懂的東西，越容易讓人看下去，在賬號(hào)后期內(nèi)容有一定積累量了，你可以輸出專業(yè)內(nèi)容，讓受眾覺得哦他還挺專業(yè)，后期進(jìn)一步提升粉絲的心中定位。

最后就是差異化做內(nèi)容，你要和你要做的競(jìng)品賬號(hào)內(nèi)容不一樣，當(dāng)大家都在做同一件事的時(shí)候，你做什么內(nèi)容和別人不太一樣呢？即大家一直說的出圈，比如聯(lián)通短視頻賬號(hào)就靠小姐姐跳舞火了，你做通信通話套餐的能想到用跳舞的方式，展現(xiàn)套餐的劇本嗎，有時(shí)候同一個(gè)行業(yè)如何做表現(xiàn)形式才是出圈的真正理由。還可以在視頻中故意留下錯(cuò)誤的點(diǎn)，引起用戶交互，對(duì)賬號(hào)的推流也是非常有幫助的，比如故意說錯(cuò)化妝品工具的名稱，故意說錯(cuò)牌子，但是不要太極端。最后你可以在視頻總結(jié)一下說的點(diǎn)，截個(gè)圖片一閃而過，人都是有收藏癖好的，如果你做的內(nèi)容超出了大家的腦容量，一閃而過，一般人會(huì)收藏一下，就是為了滿足自己的收藏癖。這樣對(duì)賬號(hào)推流也是有莫大幫助的。

關(guān)于作品能不能推送到下一個(gè)流量池我們可以記一下做一下參考，一個(gè)都不達(dá)標(biāo)的話我們就要想想是不是內(nèi)容方向錯(cuò)了。1、完播率大于等于百分之三十，2、視頻前五秒完播率要大于等于百分之45，3、點(diǎn)贊率大于等于百分之三，評(píng)論率大于等于百分之零點(diǎn)四，轉(zhuǎn)發(fā)率大于等于百分之零點(diǎn)三，轉(zhuǎn)粉率大于等于百分之十，這六個(gè)數(shù)據(jù)哪怕只有三個(gè)達(dá)標(biāo)，你的賬號(hào)也會(huì)有很好的播放和吸粉率。所有的平臺(tái)內(nèi)容輸出如何滿足多數(shù)人的需求才是能爆款有良好播放的前提，總結(jié)我們內(nèi)容要通俗易懂，接地氣，要做差異化內(nèi)容，輸出如何出彩，要在短時(shí)間分享用戶記不住的東西，引起用戶收藏關(guān)注。如果對(duì)于蕓冰的分享您還有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷引流的疑問，歡迎評(píng)論區(qū)交流。