B站營(yíng)銷大致分為三塊：以UP主和OGV投放為主的圈層文化&種草營(yíng)銷；自由搭配公域私域流量的整合事件營(yíng)銷；以及直接把品牌做成UP主的品牌號(hào)營(yíng)銷陣地搭建。

如家電品牌追覓，是典型的圈層文化&種草營(yíng)銷的組合。UP主投放，橫跨數(shù)碼科技、萌寵、美食，既有提振品牌印象的創(chuàng)意內(nèi)容，也有直達(dá)賣點(diǎn)的種草視頻；投放之后，通過B站的商業(yè)起飛產(chǎn)品（內(nèi)容加熱工具，即商業(yè)流量推流）進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散；最后通過播放器下端的購(gòu)買預(yù)約鏈接倒流，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷鏈路。

另外，圈層營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷也是品牌在B站整合營(yíng)銷中不可或缺的部分。

一、圈層營(yíng)銷

圈層營(yíng)銷是通過垂類內(nèi)容打透圈層人群，以點(diǎn)帶面切入最具有標(biāo)桿的高感人群，進(jìn)而收獲一般用戶。以?shī)W妙為例，想觸達(dá)年輕人，自然就會(huì)想到B站，但是在B站怎么做？首先要找到Z世代細(xì)分圈層里面高影響人群，很巧妙地找到國(guó)潮圈里面的漢服圈層，在漢服圈層里面跟用戶說，奧妙連漢服都能洗，別的衣服更不成問題。通過UP主合作、商業(yè)起飛，外加信息流廣告推送形成一個(gè)完整的廣告閉環(huán)營(yíng)銷模式，迅速占領(lǐng)年輕群體。

二、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是品牌想做一個(gè)事件，我們把資源給品牌，幫助品牌無中生有，制造一個(gè)大事件出來。這不是完全的無中生有，而是基于B站用戶底層偏好放大共鳴的營(yíng)銷事件。像美特斯邦威，它在今年有一個(gè)非常重要的品牌煥新，也是美邦品牌重新定義以后的第一場(chǎng)大秀，此次以B站作為核心陣地，通過新品日這個(gè)營(yíng)銷IP做直播大秀，在大秀結(jié)束前已經(jīng)全部被售謦。

把事件營(yíng)銷鏈路圖解釋一下，分為四個(gè)模塊，一是引爆，通過一場(chǎng)直播發(fā)布會(huì)或者是一個(gè)話題活動(dòng)的發(fā)布。二是曝光，把剛剛的發(fā)布通過B站的硬廣，最大限度的覆蓋我們的關(guān)鍵的人群，比如說閃屏，大視窗、焦點(diǎn)圖等等。三是發(fā)酵，開始融入我們的社區(qū)，通過花火讓UP主做商單或者做一個(gè)話題，把話題打爆。四是加速，之前一些UP主做好的內(nèi)容，通過商業(yè)起飛，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加熱，幫助品牌方進(jìn)行沖榜。

事件營(yíng)銷的IP，去年做了很多，有圍繞新品發(fā)布的新品日，圍繞提升社區(qū)影響力的召集令，還做了一些行業(yè)的營(yíng)銷IP，比如說對(duì)日化行業(yè)，游戲行業(yè)，汽車行業(yè)，寵物行業(yè)都做了一些營(yíng)銷IP，明年會(huì)誕生更多的面向行業(yè)的營(yíng)銷IP。

三、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

在B站有很多的關(guān)鍵時(shí)刻，正好是品牌方想營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)在一起，就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷共振。比如說元?dú)馍指缤淼暮献?，新年是飲料營(yíng)銷的高峰，恰好跨年晚會(huì)已經(jīng)成為關(guān)鍵的年輕人營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，元?dú)馍肿鳛樾落J品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日馬上賣斷貨，而且“0糖0脂0卡”這個(gè)梗，在彈幕里被用戶直呼“注入靈魂”。

不同的節(jié)點(diǎn)承擔(dān)不同的營(yíng)銷任務(wù)，在B站一年四季都有關(guān)鍵的公眾日歷和B站自己創(chuàng)造的日歷。Q1是傳統(tǒng)的新年季，非常適合以新年作為銷售旺季的品類，比如說汽車、食品等。Q2是傳統(tǒng)的五四青年節(jié)、畢業(yè)季，非常適合品牌做年輕化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是適合品牌做年輕用戶激活、新增的關(guān)鍵時(shí)刻。Q4是傳統(tǒng)電商的銷售旺季，更是跨年季。

通過圈層營(yíng)銷、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，先鎖定關(guān)鍵人群，通過事件營(yíng)銷融入社區(qū)，打爆一個(gè)事件，再通過商業(yè)起飛、信息流廣告形式將內(nèi)容在首頁(yè)推送。

B站商業(yè)起飛廣告后臺(tái)投放介紹：

藍(lán)獅問道CBO表示：商業(yè)化B站是年輕群體的聚集地，品牌想要抓住年輕人，B站成了首當(dāng)其沖的掘金第一陣地。