2023年6月15~16日，由流媒體網(wǎng)主辦，北京新媒體（集團(tuán)）有限公司、北京聯(lián)通、北京電信、北京移動(dòng)共同協(xié)辦的「北京論道暨第25屆中國(guó)智能視聽與科技創(chuàng)新高峰論壇」在北京隆重舉行。

　　本屆論道以“電視的未來與未來的電視”為主題，邀請(qǐng)到了智慧大屏產(chǎn)業(yè)的行業(yè)專家、企業(yè)翹楚蒞臨齊聚，多維角度透視當(dāng)下大屏市場(chǎng)，共謀電視新未來。

　　在6月15日下午流媒體網(wǎng)和華數(shù)探索商務(wù)咨詢(杭州)有限公司聯(lián)合主辦的“內(nèi)容原創(chuàng)和文化出海論壇”主題論壇上，bilibili資深制片人張博做了題為《B站紀(jì)錄片的國(guó)際化策略》的演講。

　　以下為演講全文：

　　謝謝今天下午來到論壇的各位影視行業(yè)的同行和技術(shù)大佬們，我是張博，來自bilibili紀(jì)錄片制作中心。

　　bilibili簡(jiǎn)稱B站，是中國(guó)年輕人高度聚集的綜合性視頻社區(qū)，我們不是視頻網(wǎng)站，而是視頻社區(qū)，是因?yàn)锽站最早就是基于ACG愛好者的文化社區(qū)，有著自己獨(dú)特的社區(qū)氛圍與互動(dòng)方式、視頻只是我們內(nèi)容載體的一種。根據(jù)去年年底財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，月活用戶數(shù)量3.26億人，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)96分鐘，在爭(zhēng)奪用戶注意力的時(shí)代這是不錯(cuò)的成績(jī)。

　　B站的Z時(shí)代用戶

　　作為我們基本盤和寶貴財(cái)富的用戶，他們有哪些特點(diǎn)？

　　首先Z時(shí)代的用戶絕大多數(shù)接受過良好的教育，有著不錯(cuò)的物質(zhì)條件，同時(shí)他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)生長(zhǎng)的一代，人文素養(yǎng)比較高，創(chuàng)作表達(dá)能力比較強(qiáng)，社會(huì)責(zé)任感也很強(qiáng)，這就是為什么我們也說B站是個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)。正是因?yàn)槲覀冎饕挠脩羧后w，都正處在好奇心和求知欲最強(qiáng)的年紀(jì)。

　　B站是二次元的社區(qū)，為什么做紀(jì)錄片？2016到17年，B站有兩部現(xiàn)象級(jí)的紀(jì)錄片，一部是《我在故宮修文物》，另外一部是《尋找手藝》，兩部文物和非遺題材的紀(jì)錄片，在B站引發(fā)大量的關(guān)注與討論。后來我們通過分析用戶的互動(dòng)，很驚喜地發(fā)現(xiàn)，守護(hù)某一樣手藝或國(guó)寶的匠人身上，有著熱血?jiǎng)勇宋镆粯託赓|(zhì)，且能夠激發(fā)用戶的家國(guó)情懷，并讓他們很容易移情到紀(jì)錄片這樣的題材上。

　　根據(jù)我們?nèi)ツ甑慕y(tǒng)計(jì)，有1.6億人在B站看紀(jì)錄片，紀(jì)錄片也成為B站第二大專業(yè)內(nèi)容品類。我們一共出了122部作品，推出4718部紀(jì)錄片劇集。

　　B站用戶有著十分獨(dú)特的氣質(zhì)和相近的愛好，如何把B站觀眾的審美和熱衷互動(dòng)的觀影行為，轉(zhuǎn)化成國(guó)際的市場(chǎng)，國(guó)際觀眾也能夠認(rèn)可的敘事表達(dá)？這是我們國(guó)際化策略需要解決的核心問題。

　　國(guó)際化策略最重要的一項(xiàng)，是基于B站內(nèi)容生態(tài)去做國(guó)際聯(lián)合出品。國(guó)際聯(lián)合出品是一種偏重資產(chǎn)的合作方式，需要把有限的預(yù)算和精力，投入在品牌感知與出海潛質(zhì)最好的項(xiàng)目上。我們分了三類合作，首先和大廠合作最頂流的IP，其次是研發(fā)自有IP，第三類是做外宣精品。

　　與國(guó)際大廠合作頂流IP

　　2019年至今，我們一直在和探索頻道聯(lián)合出品的求生探險(xiǎn)類的節(jié)目。為什么選擇這類項(xiàng)目？

　　我們?cè)?018年和探索頻道達(dá)成了框架合作，包括三方面的內(nèi)容：一是大量獨(dú)家內(nèi)容的采購(gòu)，二是在B站建設(shè)探索頻道品牌專區(qū)。三是持續(xù)的聯(lián)合出品。當(dāng)時(shí)我們獨(dú)家采購(gòu)了很多求生類的節(jié)目，上線后不久，就發(fā)現(xiàn)求生類內(nèi)容像滾雪球一樣形成非常龐大的內(nèi)容生態(tài)。在座很多都知道貝爺、德爺是食物鏈頂端的男人，求生專家天花板，B站的用戶通過評(píng)論和彈幕，圍繞他們制造了很多求生梗，像文化密碼一樣，玩得飛起，這個(gè)就是我們所說的內(nèi)容生態(tài)的養(yǎng)成。

　　當(dāng)一個(gè)品類的節(jié)目或是IP，通過成片采購(gòu)的形式 在B站養(yǎng)成了求生內(nèi)容生態(tài)，甚至形成一個(gè)求生專家超級(jí)英雄宇宙的時(shí)候，我們就判斷可以和探索頻道聯(lián)合出品這類節(jié)目了。怎樣做才能給這個(gè)探索的IP打上B站的烙印？我們把整季拍攝都挪到了中國(guó)，也邀請(qǐng)到了B站上的本土求生專家捍衛(wèi)主場(chǎng)，和德爺同臺(tái)競(jìng)技。我們會(huì)和德爺做十分詳盡和接地氣的拍攝前溝通，會(huì)把B站上關(guān)于他的主要的梗解釋給他，讓他知道為什么自己在B站獲得這么多有意思的昵稱。磨合好后，德爺自己對(duì)于玩梗也是信手拈來，可以很自如的在節(jié)目當(dāng)中體現(xiàn)B站獨(dú)有的元素。

　　播放和中國(guó)求生專家競(jìng)賽的片花（視頻）。把《決勝荒野》這個(gè)IP帶到中國(guó)來，還有一些小心機(jī)，通過每一集不同的地貌和生態(tài)，展現(xiàn)我國(guó)在生態(tài)多樣性保護(hù)上取得的成果。

　　自有IP的創(chuàng)作

　　《未來漫游指南》是22年底上線的紀(jì)錄片，由B站全資委托BBC Studios制作。BBC從60年代就開始做科普紀(jì)錄片欄目《Horizon》了，是科普紀(jì)錄片經(jīng)典范式的締造者。如果B站和品牌力強(qiáng)大的BBC在他們開宗立派的科普項(xiàng)目上合作，用戶是很難感知到B站的存在的。怎樣才能讓項(xiàng)目沉淀IP價(jià)值、形成B站內(nèi)外的品牌感知？我們唯有走自研這條道路。

　　為什么選擇《未來漫游指南》這個(gè)選題？

　　2019年我們跟BBC也簽了框架協(xié)議，其中也涵蓋了聯(lián)合出品。當(dāng)時(shí)我們想，有哪些是BBC能做，而別的平臺(tái)做不了的項(xiàng)目？我們最終選擇BBC最擅長(zhǎng)的科普類去做。當(dāng)然，我們沒有請(qǐng)BBC最知名的科普類主持人，像是Brian Cox或者加來道雄。而是有幸請(qǐng)到了劉慈欣做節(jié)目的串講人兼主創(chuàng)。同時(shí)我們思考科普類紀(jì)錄片的歷史中，不受時(shí)間限制的傳奇經(jīng)典有哪些？結(jié)論是由科普/科幻領(lǐng)域的專家，解讀科學(xué)假想與未來可能性的內(nèi)容，這是真正能夠劃時(shí)代帶給觀眾思考的片子?！段磥砺沃改稀吠ㄟ^大劉科幻作品中，眾多瑰麗的科學(xué)假想，去激發(fā)觀眾的想象力，一起思考未來的可能性。在輸出知識(shí)與思想同時(shí)，極大程度滿足了B站觀眾互動(dòng)的需求。那么，國(guó)內(nèi)觀眾看high了，怎么樣確保海外發(fā)行？其實(shí)細(xì)節(jié)有很多，譬如語言。大劉說中文確保與國(guó)內(nèi)觀眾的無損溝通，而除了大劉和一位中國(guó)AI領(lǐng)域的科學(xué)家說中文外，我們請(qǐng)中國(guó)天眼的首席科學(xué)家說英文，一方面為了展現(xiàn)我們科學(xué)家的國(guó)際視野，另一方面也是對(duì)海外發(fā)行更友好。

　　播放片花（視頻）。

　　我敢說，之前沒有任何一部BBC的科普紀(jì)錄片長(zhǎng)這樣。甚至連片中的專家采訪的部分，也有著電影般的質(zhì)感。通過光影與環(huán)境氛圍營(yíng)造，我們對(duì)科學(xué)家形象的塑造近似于科幻電影里的人物，避免了傳統(tǒng)talking heads式的訪談。

　　我們和BBC一起，通過大膽的努力與嘗試，帶著科幻類科普紀(jì)錄片往前走出了一小步。目前這個(gè)片子僅在3個(gè)月的熱播期內(nèi)，已經(jīng)超越了眾多科普和宇宙題材的時(shí)代經(jīng)典，成為單集播放量最高的項(xiàng)目，論系列總播放量，也僅次于70多集的《流言終結(jié)者》。

　　剛剛播放的片花里有一個(gè)細(xì)節(jié)大家可能沒有注意到：未來上海城市天際線中，其實(shí)還隱藏著我們商業(yè)客戶的權(quán)益。在一輛飛行車輛后面的大樓上，有數(shù)碼品牌的logo燈箱。觀眾的彈幕中，對(duì)這種商業(yè)植入形式完全不排斥。他們甚至還在彈幕里友善地玩起了品牌相關(guān)的梗。之前，這或許是高門檻的科普類紀(jì)錄片，商業(yè)合作的首個(gè)案例。

　　外宣精品項(xiàng)目

　　其實(shí)，如剛剛?cè)A數(shù)的龔總所說，各平臺(tái)都希望擔(dān)起對(duì)外宣傳的責(zé)任。我來B站做的第一件事情，就是跟國(guó)家外宣機(jī)構(gòu)五洲傳播中心簽了框架合作協(xié)議，并立項(xiàng)了兩個(gè)外宣紀(jì)錄片項(xiàng)目，其中有一個(gè)就是《舞臺(tái)上的中國(guó)》。

　　播放片花（視頻）。

　　在做外宣項(xiàng)目時(shí)，為了能夠讓內(nèi)容被西方觀眾更好的接受，就需要做好文化語境轉(zhuǎn)化的工作。《舞臺(tái)上的中國(guó)》這個(gè)項(xiàng)目，無論是王珮瑜還是彩虹合唱團(tuán)，都是國(guó)內(nèi)主流媒體、西方觀眾以及B站用戶喜聞樂見的人物。而像洛天依這種虛擬歌姬文化現(xiàn)象，我們和BBC闡釋的時(shí)候，就要用到文化語境的轉(zhuǎn)化，這是和境外的觀眾和平臺(tái)有效溝通的工具。如果你經(jīng)?？碆BC的紀(jì)錄片，他們會(huì)用自己熟識(shí)的雙層巴士來形容高度，用足球場(chǎng)形容面積，這就是語境的轉(zhuǎn)化。具體到故事包的怎么做語境轉(zhuǎn)化？比如虛擬歌姬，很像是英國(guó)著名的虛擬樂隊(duì)Gorilaz。而洛天依不僅在虛擬形象上去類似，同時(shí)作為開源的聲音引擎，給到中國(guó)草根音樂制作人，能夠和專業(yè)制作機(jī)構(gòu)、與更多的網(wǎng)絡(luò)觀眾平等交流機(jī)會(huì)，這就是我跟BBC和制作公司介紹洛天依的方式。

　　提到這個(gè)項(xiàng)目，我有一個(gè)非常自豪的點(diǎn)，那就是我們成功地讓一個(gè)紅色題材的故事，在BBC上播出了。這個(gè)故事在前期溝通的時(shí)候，一直不被接納，因?yàn)橛⒎接X得故事中意識(shí)形態(tài)的內(nèi)容太明顯了。我們繼續(xù)做文化語境的轉(zhuǎn)化。我給他們舉了一個(gè)例子，百老匯現(xiàn)象級(jí)的說唱音樂劇《哈密爾頓》，講的也是美國(guó)國(guó)父為了建國(guó)的理想而奮斗的故事，最終想傳遞給觀眾的，是愛與信念的精神內(nèi)核。再看《永不消失的電波》，講的是年輕的地下工作者、革命者追求為解放而獻(xiàn)身的故事，同時(shí)代表中國(guó)最頂尖舞劇制作水平，也是年輕的編導(dǎo)用年輕的語態(tài)講老故事嘗試，甚至連那句“長(zhǎng)河無聲奔去，唯愛與信念永存”都與《哈密爾頓》的精神內(nèi)核相似。英方最終被說服，保留了這個(gè)故事。

　　國(guó)際化策略的第二步是和境外官方機(jī)構(gòu)的合作。

　　第一個(gè)項(xiàng)目是亞洲青年映像計(jì)劃，B站從2017年開始參加?xùn)|京紀(jì)錄片提案大會(huì)（Tokyo Docs），在上面發(fā)現(xiàn)了很多日本獨(dú)特風(fēng)格的社會(huì)人文題材的紀(jì)錄片，有一些也是B站觀眾會(huì)喜歡的片子。由于我們和NHK之前有過Z世代選題的合作，在選片的角度很接近，于是和日本最大的電視機(jī)構(gòu)NHK電視臺(tái)以及日本最大的門戶網(wǎng)站雅虎日本一起，發(fā)起了亞洲青年映像計(jì)劃，這個(gè)短紀(jì)實(shí)孵化器項(xiàng)目。在東京紀(jì)錄片提案大會(huì)的的官方支持下，我們每年都會(huì)在大會(huì)上進(jìn)行發(fā)布和征集。

　　這個(gè)項(xiàng)目怎么體現(xiàn)B站的元素？NHK自身的用戶群老齡化比較嚴(yán)重，他們看到B站這么鮮活高黏性的年輕用戶，是十分希望通過項(xiàng)目的合作來掌握一些年輕化語態(tài)的創(chuàng)作方式的。于是，我們?nèi)乙黄饋砗Y選合適的項(xiàng)目，滿足為年輕人創(chuàng)作，由年輕人創(chuàng)作、關(guān)于年輕人的故事，同時(shí)調(diào)性是能夠給人啟發(fā)、治愈人心的。最終，還會(huì)通過B站上的播出表現(xiàn)，選中其中一兩部短片繼續(xù)孵化成長(zhǎng)片。

　　播放片花（視頻）。

　　大家通過片花能看到，其中有一些是來自中國(guó)的項(xiàng)目。是的，我們也是通過創(chuàng)造這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，把B站UP主創(chuàng)作的短紀(jì)實(shí)帶到日本的平臺(tái)播出，對(duì)于他們來說，也是了解不同平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，被不同國(guó)家觀眾認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。

　　另外一種跟境外官方機(jī)構(gòu)合作，給大家拿《驚天逆轉(zhuǎn)2》來舉例。其實(shí)，在加拿大、澳大利亞、新加坡等比較重視媒體行業(yè)發(fā)展的國(guó)家，是有一些政府官方扶持經(jīng)費(fèi)可以申請(qǐng)的。這個(gè)項(xiàng)目獲得了Screen Australia占比50%的投資扶持，并且他們不主張任何商業(yè)權(quán)益。他們覺得這個(gè)項(xiàng)目能夠撬動(dòng)澳洲制作公司和中國(guó)平臺(tái)合作，且這個(gè)節(jié)目滿足了一部分內(nèi)容是關(guān)于澳洲且絕大多數(shù)的制作在澳洲完成的申請(qǐng)條件。

　　播放片花（視頻）。

　　B站在這個(gè)系列中，作為中國(guó)元素的體現(xiàn)，我們選擇了幾個(gè)由華裔神探李昌鈺經(jīng)手的案件，也有來韓國(guó)和越南裔的故事。想和大家建議的是，一方面這類的官方扶持經(jīng)費(fèi)可以多去了解不同國(guó)家的政策，嘗試去申請(qǐng)；另一方面是，一般申請(qǐng)成功后，當(dāng)?shù)氐拿襟w也會(huì)給到一些宣傳資源的傾斜，幫助你們報(bào)道項(xiàng)目合作的事情。

　　通過海外發(fā)行進(jìn)行內(nèi)容出海

　　其實(shí)我們?cè)?8年聯(lián)合出品的紀(jì)錄長(zhǎng)片《凍結(jié)的希望》，就已經(jīng)成功發(fā)行到了Netflix。截止2022年底，已累積將20部、195集紀(jì)錄片發(fā)行至累計(jì)全球上百個(gè)國(guó)家和區(qū)域。現(xiàn)已與馬來西亞最大中文電視臺(tái)Astro達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系?！多耍〈髮W(xué)》與《去你家吃飯好嗎》登上韓國(guó)CJ旗下最大中文頻道中華TV；《奇食記》《我粉你》于2022年11月通過當(dāng)?shù)厝筮\(yùn)營(yíng)商之一Starhub亮相新加坡。同時(shí)《我粉你》《生活如沸》于2022年12月31日上線Netflix。另外，《眾神之地》《超時(shí)空鑒定》《第一餐》在內(nèi)的六部?jī)?yōu)秀紀(jì)錄片通過CGTN（中國(guó)環(huán)球電視網(wǎng)）旗下的俄語、阿拉伯語和西班牙語三個(gè)頻道走向全球。我司與美國(guó)史密森尼頻道以及德國(guó)公共電視臺(tái)聯(lián)合出品的歷史類紀(jì)錄片《史詩(shī)女武將· 婦好》，，通過國(guó)際發(fā)行于2022年1月到2023年1月期間，在TV Malta、ORF、Smithsonian Channel、SRF、Arte、Rai、半島電視臺(tái)等多家主流媒體播出，播出覆蓋美國(guó)、加拿大、墨西哥等美洲國(guó)家與地區(qū)，德國(guó)、法國(guó)、意大利、奧地利、瑞士等歐洲國(guó)家以及整個(gè)阿拉伯語地區(qū)。

　　最后，鼓勵(lì)大家有機(jī)會(huì)多去國(guó)外參加國(guó)際影視節(jié)展、評(píng)獎(jiǎng)與內(nèi)容市場(chǎng)類的活動(dòng)。一方面去充充電，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、正在涌現(xiàn)出的新的技術(shù)與選題，還可以通過一對(duì)一的項(xiàng)目洽談和一對(duì)多的平臺(tái)問答，高效地跟潛在合作方就內(nèi)容策略和需求進(jìn)行溝通，同時(shí)也增加自己品牌在國(guó)際市場(chǎng)的能見度。

　　節(jié)目做好是一方面，另外一方面也是通過不同的節(jié)展上的社交場(chǎng)合，被評(píng)委會(huì)的成員們認(rèn)識(shí)，大家通過你逐漸對(duì)平臺(tái)調(diào)性有了認(rèn)知和期待，某種程度也會(huì)多一些海外獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。我們國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)提名17個(gè)，包含Emmy與RTSA在內(nèi)。這些國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)于我們剛做紀(jì)錄片5年的年輕出品平臺(tái)來說，是很大的認(rèn)可與鼓舞。

　　今天我的分享就到這里，謝謝大家。