做抖音短視頻最痛苦的事情是什么？

不是你發(fā)了十條視頻沒有火，而是當(dāng)有一天你火了卻跟你沒有關(guān)系。

你的賬號基礎(chǔ)設(shè)置有沒有設(shè)置好，如果沒有設(shè)置好，大家進(jìn)入你的主頁之后會發(fā)現(xiàn)不知道你是干嘛的。

如果是一個類似于像朋友圈一樣隨便亂發(fā)的，別人會不關(guān)注你，不知道你是干嘛的嗎？不知道關(guān)注你有什么用？

那么抖音的底層邏輯到底是什么樣的，今天我們就來重點聊聊玩轉(zhuǎn)抖音的基本思路。

首先是流量獲取，很多人都有個誤區(qū)，認(rèn)為一開始就要精準(zhǔn)流量，其實這是錯誤的，首先要的肯定是泛流量，之后才是精準(zhǔn)，然后轉(zhuǎn)化，這樣的思路。

抖音的流量首先給的是泛流量，而我們需要的叫精準(zhǔn)流量，因為只有精準(zhǔn)流量才會為我們付費。

而我們要做的就是通過設(shè)置一層漏斗，把我們的精準(zhǔn)流量，通過層層篩選成為我們的客戶。

只有這樣的話才能實現(xiàn)從做號到變現(xiàn)的一整條鏈路。

那么如何去實現(xiàn)呢？要做的其實就是這五步：

第一步，確定目標(biāo)人群在這里，我舉個例子，假設(shè)目標(biāo)人群就是寶媽。

第二步，要找到目標(biāo)人群，他們所感興趣的點，比如寶媽他們會對什么東西感興趣。

他肯定會對怎么教育孩子，怎么處理夫妻關(guān)系和婆媳關(guān)系，以及個人成長，還有美容美體。

第三步，根據(jù)興趣去設(shè)計內(nèi)容，要根據(jù)寶媽所感興趣的這幾個點，找到最擅長的地方去設(shè)計內(nèi)容。

因為只有擅長，才能夠源源不斷的去輸出作品。

第四步，立人設(shè)增加背書，為什么要立人設(shè)呢？因為在抖音上粉絲不會因為你有多專業(yè)而向你買單，而會因為你是誰而向你買單？

比如說我是秦緒文，幫助你用自媒體更好掙錢的人，這就是人設(shè)。

第五步，推出產(chǎn)品進(jìn)行成交。

說白了，做抖音的過程就是種一顆種子，等著種子長成參天大樹的過程。

而在我們這個種子剛栽下去的時候，這個種子最開始會生長什么？

一定是它的根部種子，在生長根部的時候一定會汲取大量的養(yǎng)分，而無數(shù)的養(yǎng)分其實就是抖音的流量。

那么在根部你所需要講的內(nèi)容，一定是更加寬泛的內(nèi)容，越寬泛就意味著有越多人知道，越多人知道的話，就意味著你這視頻越容易火。

等根部發(fā)育完善的時候，小樹苗就開始往上長了。

那么這個時候它進(jìn)入了它的第二階段，就是生長它的枝干。

它起到的是一個承上啟下的作用，所以它的內(nèi)容一定是既寬泛又專業(yè)的。

我們真正的賬號的變現(xiàn)一定是在分支節(jié)點，因為只有分支節(jié)點才可以開花結(jié)果。

在我們的分支節(jié)點上，你所需要輸出的內(nèi)容才是你自己專業(yè)的內(nèi)容。

在這里我給大家舉個例子，比如做創(chuàng)業(yè)知識付費類型的賬號。

如果在一開始你就把項目拿出來賣項目的話，誰會買你的項目，對不對？

所以在根上面，第一步要輸出的一定是創(chuàng)業(yè)跟賺錢有關(guān)的內(nèi)容。

比如說年輕人的第一桶金是怎么賺的，怎么去討好大佬等等。

在枝干節(jié)點的話，我們要輸出的內(nèi)容就是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的邏輯。

比如說年輕人創(chuàng)業(yè)一定要去找那些輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的項目。

因為你沒有多少個資本，你要記住你是虧不起的。

像這樣的文案那就更容易火，而且它是能做到承上啟下的作用。

因為輕資產(chǎn)它匹配的就是知識付費，而創(chuàng)業(yè)是符合在根上的內(nèi)容。

到分支節(jié)點上面我們才開始去講我們的知識付費項目。

在這個時候去進(jìn)行引導(dǎo)客戶付費，所以這個叫做循序漸進(jìn)。

市面上絕大多數(shù)做抖音的人，他們是沒有這個意識的。

他們習(xí)慣性的在賬號的一開始就去輸出專業(yè)領(lǐng)域的知識。

你要知道這是不符合抖音的邏輯的。

所以一開始的時候你一定要從根部一步一步的打基礎(chǔ)走上去，背后一定會實現(xiàn)開花結(jié)果的效果。