春意未覺，夏日已至。五月，是一個充滿希望的季節(jié)，此刻，溫柔的春風還未遠走，夏日的蟬鳴漸漸落滿枝頭，草木競相繁茂，處處生機盎然。

有人說，過完五月份，2023年就又過了大半，訂單啊，業(yè)績啊都是厚重的大山，還有來自孩子和長輩的各種壓力，成年人的生活不就是這樣嗎？

楊絳說過：不要碰到一點壓力，就把自己變成不堪負重的樣子，不要碰到一點不確定性，就覺得自己前途黯然無光，不要碰到一點挫折，就搞得自己萎靡不振。

人這一輩子，你該走的路，該吃的苦，該撞的南墻，該掉的陷阱，一樣都少不了，堅強挺住，熬過去，跨過去，好運自然來。

無人問津也好，技不如人也罷，你都要試著安靜下來，去做自己該做的事，而不是讓煩惱和焦慮，毀掉你本就不多的熱情和定力。心可以碎，手不能停，該干什么，干什么，在崩潰中繼續(xù)前行，這才是我們該有的樣子。

在遇到需要解決的問題時，多用5W2H的維度分析法去思考，多個角度去分析，當你沉下心來去分析清楚了，總會找到解決的方法。

第一個W，就是what，你要找到問題的本質(zhì)和核心。你沒有業(yè)績這個問題是存在的，要如何去解決這個問題，你需要找到相對應(yīng)的解決方案。

第二個W，是why，就是為什么你沒有業(yè)績？你需要找出原因，是因為你開發(fā)新客戶不夠，還是老客戶沒有返單，又或者是你跟進客戶的方法不對？

第三個W，就是where, 沒有業(yè)績這個問題發(fā)生的場景和位置，比如是在公司，是在展會，又或者是在你家里。如果是因為在家里一個人自律性不夠，基本上是躺平的狀態(tài)，你是否可以思考換一個環(huán)境，比如去星巴克，比如去圖書館或者是找個朋友一起辦公，起到相互監(jiān)督的作用來去改善你目前的情況？

第四個W，就是When，你需要明確自己沒有業(yè)績是在哪個時間段？是在銷售旺季，還是行業(yè)的銷售淡季，又或者是客戶休假的時候，還是在行業(yè)展會期間。針對不同的時間來分析你的客戶群體，再結(jié)合自身情況分析沒有業(yè)績的原因。

第五個W，是Who,要知道沒有業(yè)績的人是誰，是你個人，還是整個團隊，如果是個人，那就單獨分析，如果是整個團隊，那就要從產(chǎn)品，服務(wù)，或者是其他的因素去考慮。

第一個H，就是How,需要尋找一個最合適的解決方案。比如制定相應(yīng)的計劃，如果是個人，當你分析出你沒有業(yè)績的原因是多方面的，比如開發(fā)新客戶做得不夠，那就每天給自己目標，寫多少封開發(fā)信，打多少個電話，維護多少個老客戶，找到一個隊友和自己一起督促等。

第二個H，是How much,如果說你找到的這些方案里面，你需要用到一些費用，比如通過推廣來獲客，需要投資多少，回報率是多少，或者通過購買相關(guān)數(shù)據(jù)來增加客戶量，這些成本，你投入進去之后自己是否能承受，能否給自己帶來正向的一些增長等。

綜合分析之后，選擇有利于自己突破，走出舒適圈的方案，去落實就好！

無論面對哪些問題，我們都可以從這幾個維度來去看，當你一分析，其實很多問題就迎刃而解了！

在這充滿無限可能的五月，愿你心懷期待，對每一件熱愛的事物都全力以赴。心中充滿希望，才能向陽而生，當你一心向著暖陽勇往直前，才會等到歲月生香。

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