能上的游戲渠道它都上了

800萬勇士“被偷家”，這到底是怎么回事？

近日有玩家發(fā)現(xiàn)，《地下城與勇士》百度貼吧首頁被另一款游戲占領(lǐng)。面對主吧被占領(lǐng)，雖然引起了諸多玩家圍觀和吐槽，不過并非如我們猜測那樣，大部分勇士不僅沒有聲討，反而有不少人在拍手叫好。

而就在7月14日，這款占領(lǐng)地下城與勇士吧的游戲——《晶核》正式全平臺公測。該作是由朝夕光年自研自發(fā)的魔導(dǎo)朋克MMOARPG游戲，上線首日便快速登頂App Store免費(fèi)榜，后續(xù)一度沖上游戲暢銷榜Top5。

坦白說，游戲能夠在上線初期取得如此成績，自然依托于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)與熱門玩法。當(dāng)然，游戲之所以能以DNFlike形象烙印在玩家心中，甚至拓展更廣泛ARPG用戶群，離不開官方目標(biāo)明確且有節(jié)奏的發(fā)行策略。

一場持續(xù)性的話題營銷

自在2021ChinaJoy首次曝光實(shí)機(jī)畫面以來，玩家們在談?wù)摗毒Ш恕窌r(shí)，話題幾乎就沒離開過DNF。

競核曾在《3D版DNF？朝夕光年開年大作是何來頭》一文中也提到，這是一款以PVE為核心玩法，以裝備作為核心驅(qū)動的產(chǎn)品，屬于DNFlike范疇。尤其是在玩家圈中，《晶核》更是被視為3D版DNF，以及能夠填補(bǔ)DNF手游國內(nèi)市場空白的存在。

或也因此，在后續(xù)官方主動或玩家自發(fā)的傳播內(nèi)容中，多以圍繞DNFlike核心用戶展開。當(dāng)然，此前在《龍之谷》《一人之下》等MMOARPG產(chǎn)品宣發(fā)過程中，這類營銷手段就早已存在。

但《晶核》發(fā)行團(tuán)隊(duì)的不同之處在于，他們將“晶核 vs DNF”理念貫徹得比較徹底。例如在測試調(diào)查問卷的小細(xì)節(jié)上，官方問卷問題就明確關(guān)聯(lián)了DNF；此外游戲早期的角色宣傳圖，也選擇了與DNF最具標(biāo)志性的狂戰(zhàn)士（紅眼）類似的風(fēng)格。

說實(shí)話，相比《晶核》魔導(dǎo)朋克動作游戲的品類定位，“3D版DNF手游”、“DNFlike”等標(biāo)簽更容易烙印在玩家心中。測試階段，游戲在抖音、B站等平臺上的視頻，基本也是圍繞上述賣點(diǎn)展開。

此外，就連DNF“800萬勇士”，也被官方運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很好的與產(chǎn)品開放預(yù)約結(jié)合起來。借此，“800萬勇士新家園”的梗也是應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)然，這些還只是《晶核》早期的傳播或營銷手段。而真正的“宣發(fā)核彈”，還得看發(fā)行團(tuán)隊(duì)近期圍繞游戲正式公測，做出了一系列精準(zhǔn)打法。除了文首談到的占領(lǐng)《地下城與勇士》貼吧外，這一次官方將重心更多放在了“明星”營銷側(cè)。

本次官方邀請旭旭寶寶（任怡旭）、笑笑（孫亞龍）作為《晶核》頭號冒險(xiǎn)者（代言人），可謂是直擊80、90后這批DNFlike核心玩家。

前者作為DNF主播一哥，擁有DNF粉絲過千萬，可以說是能憑借個(gè)人影響力影響某款垂類游戲的男人。在很多玩家了解到旭旭寶寶代言、玩《晶核》后，近期其直播隨間隨時(shí)可見相關(guān)彈幕。

甚至筆者在7月14日8點(diǎn)左右，點(diǎn)進(jìn)未開播的旭旭寶寶斗魚直播間，很多觀眾就在問“套個(gè)猴子”會玩哪個(gè)區(qū)，有沒有公會群等。

而笑笑作為當(dāng)年DNF抗韓第一人，“劍舞紅顏笑”劍圣按著韓國選手打的高光時(shí)刻，至今是圈內(nèi)津津樂道的一段傳奇。

值得提出的是，除了上述兩位DNF明星外，官方這次還邀請了娛樂明星彭昱暢，游戲主播Doinb、周淑怡，抖音生態(tài)主播華農(nóng)兄弟、范十三等為游戲宣發(fā)造勢。

換句話說，此次《晶核》邀請中國DNF史上最具影響力的兩位代言，既能打出一手漂亮的情懷牌，更是直擊核心玩家群體。此外，官方通過整合娛樂圈、游戲主播圈、直播圈頭部KOL資源，擴(kuò)大了宣發(fā)陣容。這些能充分發(fā)揮DNF傳奇主播/選手，以及垂類KOL在《晶核》項(xiàng)目中的虹吸效應(yīng)。

垂類、競品渠道，給我上的全都上

其實(shí)除了營銷陣容外，本次《晶核》在渠道選擇上同樣也體現(xiàn)出了大宣發(fā)特點(diǎn)。

從筆者觀察來看，該作上線渠道秉持的原則是：給我上的我就全都上。

首先是在以硬核聯(lián)盟、小米為代表的傳統(tǒng)渠道側(cè)。目前《晶核》全面上架華為、小米、OPPO、VIVO等國內(nèi)主流手機(jī)游戲中心。這相比近兩年很多精品游戲繞開傳統(tǒng)渠道的做法，截然不同。

對此有行業(yè)人士表示，《晶核》本身品質(zhì)不低，目前甚至可以說在DNFlike手游賽道取得了先行優(yōu)勢。官方此次積極鋪開渠道，或也是為了全面打入市場。

對于上述觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為存在一定合理性。從此次游戲在華米OV平臺的宣發(fā)來看，上架游戲中心的同時(shí)，《晶核》也拿下了這些平臺的開屏廣告、首頁中心Banner廣告位，部分平臺甚至在首頁設(shè)置了專欄。

而除開傳統(tǒng)手機(jī)渠道外，本次《晶核》在一些應(yīng)用中心、游戲社區(qū)以及流量平臺，基本也是走“不放過、不錯過，先上再說”的狂野路子。例如在百度、TapTap、好游快爆、抖音、B站等平臺，該作也進(jìn)行了投放。

值得提出的是，目前微信游戲、騰訊應(yīng)用寶等平臺，均未上架《晶核》。至于為何，懂得都懂。要么沒談，要么沒談好分成，要么就是……

不過官方與虎牙、斗魚等游戲垂類直播平臺，則有著較為深度的合作。一方面，斗魚、虎牙多位主播加入了《晶核》營銷宣發(fā)陣容，如斗魚周淑怡、虎牙姿態(tài)等；另一方面，官方在斗魚、虎牙也投放了開屏廣告、首頁推廣位等，并合作推出直播、觀看直播等激勵活動。

坦白說，騰訊系流量平臺未上架《晶核》能夠理解，斗魚、虎牙等游戲直播平臺接廣子也在情理之中，并且對于《晶核》而言，斗魚、虎牙上本就有很多DNF/DNFlike/ARPG核心用戶。

但令筆者著實(shí)沒想到的是，官方會到自家抖音競品平臺—快手上投放效果廣告，引導(dǎo)下載。此外，在快手平臺，也有一些主播在直播《晶核》游戲。

當(dāng)然，商場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。不過從此次《晶核》與快手達(dá)成合作，我們還是能看出朝夕光年想全面打入DNFlike游戲市場的決心。與此同時(shí)，這也完美詮釋了前面提到“給我上的我就全都上”的上架渠道理念。

可值得我們思考的是，朝夕光年為何在《晶核》項(xiàng)目發(fā)行上做的如此激進(jìn)？

抓住這個(gè)夏天，即刻暴打

競核曾在《DNF like 賽道競爭白熱化，騰訊創(chuàng)夢捍衛(wèi)主場，字節(jié)快手客場挑戰(zhàn)》一文中提到，在DNF手游缺席的這段時(shí)間，其實(shí)國內(nèi)ARPG手游市場變化還蠻大。尤其是在DNFlike賽道，國內(nèi)還處于冒泡賽階段，有待一款新作樹立標(biāo)桿。

在國內(nèi)DNF是號稱有800萬勇士的天花板級產(chǎn)品，其在中國網(wǎng)游史上，可謂濃墨重彩的一筆。

或許是因?yàn)榻┠陣鴥?nèi)手游市場過于耀眼，其實(shí)很多人會忽視掉這款國內(nèi)MMOARPG端游史上霸主手游化的潛力。但根據(jù)騰訊財(cái)報(bào)披露內(nèi)容來看，《地下城與勇士:創(chuàng)新世紀(jì)》為騰訊國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定貢獻(xiàn)。

倘若DNF手游問世，不僅意味著騰訊端游時(shí)代所有熱門產(chǎn)品均完成了跨終端、跨時(shí)代的演變，或也將在MMOARPG手游領(lǐng)域掀起新的風(fēng)暴。

可現(xiàn)狀是，DNF手游國服版鴿了又鴿。雖然游戲目前或已在申請版號階段，但對于等待已久的玩家來說，著實(shí)慢了些。而這恰恰也是《晶核》的機(jī)會所在。

一方面，《晶核》在商業(yè)化模式、養(yǎng)成體系上參考了DNF，游戲角色設(shè)計(jì)、用戶背調(diào)也是直接對標(biāo)后者。另一方面，在高品質(zhì)產(chǎn)品+字節(jié)資源增持的情況下，很難說這款打入市場空窗期的產(chǎn)品，不會成為爆款。

換句話說，《晶核》最有力的競爭者就是《DNF手游》。而能夠先一步上線，也就意味著游戲或能搶占用戶心智，形成先入為主的優(yōu)勢。同時(shí)，這也反映在了《晶核》激進(jìn)、全面的發(fā)行策略上。

至于為何選擇在7月14日上線，除了《DNF手游》突然獲發(fā)版號快速上線這一因素外，可能更多還是基于產(chǎn)品和用戶特性的考量。

《晶核》作為一款MMO品類游戲，本身并未舍棄社交、多人互動等品類傳統(tǒng)長處。此外，該作本身也以PVE為核心玩法，以裝備作為核心驅(qū)動。

這意味著，玩家要想在《晶核》中獲取良好體驗(yàn)，時(shí)間投入是基礎(chǔ)前提。暑假期間，學(xué)生群體時(shí)間自由，顯然是最直接的用戶群體。另外，《晶核》比較適合小團(tuán)體，學(xué)生群體滿足熱愛社交、有興趣小圈子等特點(diǎn)。

筆者詢問身邊多位入坑《晶核》的朋友，為什么玩這款游戲時(shí)。大多會提到“組隊(duì)刷深淵、3D版DNF、打金搞裝備、小號養(yǎng)大號”等特性關(guān)鍵詞。

總言之，為了率先搶占用戶市場，官方從“碰瓷”DNF營銷，全面鋪開上線渠道，到選擇今夏公測，可謂是“步步為營，步步為贏”。

坦白說，作為一名喜愛ARPG游戲的玩家，筆者很樂意看到《晶核》這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。亦如《地下城與勇士》百度貼吧一位玩家所言：“只有存在競爭，才能讓廠商更重視自己的產(chǎn)品、用戶，這樣對玩家才最有利。”

不知這款產(chǎn)品是否擊中你了呢？