你見(jiàn)過(guò)不求銷(xiāo)量，只為擦邊的企業(yè)嗎？為寵粉堅(jiān)持擦邊30年，罰款交到手軟卻屢教不改，椰樹(shù)集團(tuán)究竟有多執(zhí)著？在中國(guó)，椰樹(shù)牌椰汁可謂是家喻戶曉的老品牌，逢年過(guò)節(jié)家庭聚餐時(shí)，總少不了它的身影，可以說(shuō)這個(gè)擁有三十多年的老品牌飲料，早已在無(wú)形中成了國(guó)民品牌飲料的代表，然而就是這樣的老品牌，卻靠著擦邊營(yíng)銷(xiāo)，一次又一次的將自己送上熱搜，也因?yàn)橥劣L(fēng)，獲得了低俗老油條的稱號(hào)

一直在交罰款，卻一直屢教不改，在土味營(yíng)銷(xiāo)的博弈中，椰樹(shù)從來(lái)沒(méi)有放棄，反而迭代升級(jí)，2009年，椰樹(shù)集團(tuán)因?yàn)閺V告詞，“怕不行，喝椰樹(shù)牌石榴汁”，被罰1000元，2016年，因?yàn)橥瞥鲂啬Ｆ堪b，造型涉嫌內(nèi)涵女性身材引爭(zhēng)議，2019年，因大尺度的廣告的內(nèi)容，被以妨礙社會(huì)公共秩序，和違背社會(huì)良好風(fēng)尚，被罰款20萬(wàn)元，2021年，椰樹(shù)集團(tuán)又因浮夸的招聘廣告內(nèi)容

引發(fā)大量的社會(huì)輿論，最終被罰40萬(wàn)，罰款的理由和2019年的一樣，盡管椰樹(shù)集團(tuán)總是因?yàn)榘b和廣告被罰款，2022年10月，椰樹(shù)集團(tuán)為了宣傳，更是開(kāi)啟了直播帶貨，然而直播間的風(fēng)格也是一貫的土欲風(fēng)，清一色都是婀娜多姿的美女，每個(gè)人手中都拿著椰汁，在直播間大秀舞姿，一時(shí)之間觀眾竟分不清，她們到底是在賣(mài)椰汁，還是在搞才藝展示，有的正義之士看不下去

直接反手就是一個(gè)舉報(bào)，所以椰樹(shù)集團(tuán)的直播，也時(shí)常因?yàn)榈退撞吝叡煌蝗恢袛啵踔烈欢缺还倜近c(diǎn)名批評(píng)，然而椰樹(shù)集團(tuán)就是不信這個(gè)邪，這邊不讓擦，我就擦那邊，于是如今的直播風(fēng)格，直接變成了清一色的肌肉猛男，椰樹(shù)老板用行動(dòng)證明，自己真的不是物化女性，只是平等的物化每一個(gè)性別，不得不說(shuō)，椰樹(shù)集團(tuán)全身都是反骨

堅(jiān)持擦邊30年，罰款交到手軟卻屢教不改，作為國(guó)民品牌飲料的代表，椰樹(shù)集團(tuán)是如何收服民心的？椰樹(shù)牌椰汁作為國(guó)貨老品牌，質(zhì)量是出了名的有保證，但在包裝設(shè)計(jì)方面，也是出了名的土欲風(fēng)，年年都在擦邊，年年都在罰款，但椰樹(shù)集團(tuán)卻是一身反骨，堅(jiān)持你罰你的我擦我的原則，主打的就是一個(gè)叛逆，然而這樣的椰樹(shù)集團(tuán)卻異常寵粉，憑實(shí)力滿足網(wǎng)友的所有要求

網(wǎng)友說(shuō)想看美女，椰樹(shù)立馬斥巨資，請(qǐng)來(lái)一批珠圓玉潤(rùn)的美女，后來(lái)被指物化女性，官媒點(diǎn)名批評(píng)，椰樹(shù)直播間不健康不陽(yáng)光，后來(lái)椰樹(shù)就直接換成了肌肉猛男，在直播間跳健身操，這樣夠陽(yáng)光夠健康了吧，結(jié)果網(wǎng)友又嫌棄肌肉猛男有腋毛，結(jié)果椰樹(shù)集團(tuán)也是真的聽(tīng)勸，二話不說(shuō)就讓他們進(jìn)行了腋下管理，后來(lái)網(wǎng)友又說(shuō)不喜歡肌肉油膩男，喜歡大學(xué)體育生

椰樹(shù)又立刻開(kāi)始招聘一八五的男模，再后來(lái)網(wǎng)友又說(shuō)他們的服化道不行，嫌棄他們太油膩，結(jié)果他們直接將油進(jìn)行到底，穿上西裝帶上金絲眼鏡，好像有點(diǎn)霸總既視感，但好像又沒(méi)有，三個(gè)人才能湊成一套西裝，嘴上還一口一口的叫著寶貝，他們好像聽(tīng)勸了，但好像又沒(méi)聽(tīng)勸

雖然直播間都是俊男靚女，觀看人數(shù)也是十萬(wàn)加，但銷(xiāo)售額沒(méi)有一場(chǎng)直播是超過(guò)五千的，然而人家卻一點(diǎn)都不在意，依舊每天在擦邊的邊緣瘋狂試探，而且看小哥哥的表情也不像是被脅迫的，甚至還有點(diǎn)享受，畢竟一年40萬(wàn)工資，而且還沒(méi)有績(jī)效要求，這樣的工作是誰(shuí)不喜歡啊，這或許就是椰樹(shù)集團(tuán)，為何能收服民心的原因之一吧

作為國(guó)民品牌飲料的代表，它上得了國(guó)宴，也下得了家宴，擦完那邊擦這邊，椰樹(shù)牌椰汁能在同行業(yè)中連續(xù)霸榜34年，竟是因?yàn)樗澈蟮拇罄校吭瓉?lái)早在20年前，椰樹(shù)集團(tuán)只是一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的?？诠揞^廠，1986年王光興臨危受命，接手了這個(gè)連續(xù)虧損五年的廠，面對(duì)即將破產(chǎn)的廠子，王光興立馬就對(duì)其進(jìn)行了整頓和改革，剛到任八天就開(kāi)除了三個(gè)吃閑飯的

并且直接將罐頭廠一分為九，9個(gè)分廠各有市場(chǎng)，盈虧自負(fù)，還直接把500個(gè)員工的工資減半，把鐵工資改為按件計(jì)薪，同時(shí)他還加強(qiáng)了對(duì)技術(shù)的研發(fā)，為了激勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他直接拿出30萬(wàn)做獎(jiǎng)勵(lì)，8個(gè)月就研發(fā)出了天然椰子汁，也就是油脂分離技術(shù)，這種技術(shù)讓可以讓椰汁，在不加香精、色素和防腐劑的情況下

原汁原味的保存幾個(gè)月，這也是椰樹(shù)集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，能做到保存幾個(gè)月還能原汁原味的飲料，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)只有椰樹(shù)牌椰汁做到了，然而椰樹(shù)集團(tuán)的另一個(gè)立身之本，那就是產(chǎn)品加營(yíng)銷(xiāo)，20年前，百事和可口等外國(guó)企業(yè)的入侵，讓國(guó)產(chǎn)七大汽水廠商全盤(pán)覆滅，然而椰樹(shù)集團(tuán)卻堅(jiān)持不上市不融資不借款，為了能在這些外國(guó)企業(yè)的入侵下，占據(jù)一席之地，王光興親自設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝

雖然產(chǎn)品包裝土味十足，但正所謂土到極致便是潮，這樣的包裝也成功讓消費(fèi)者，在一眾同類(lèi)飲料中一眼被吸引，甚至還起到了宣傳的效果，30年不換包裝，椰樹(shù)的土味標(biāo)簽，也成了潛移默化的存在，所以王光興多年來(lái)年一直堅(jiān)持的都是，要土索性就土到底，不僅包裝走的是土欲風(fēng)，就連廣告和直播也照樣如此，不得不說(shuō)，老王叔是懂營(yíng)銷(xiāo)的