先說一件重要的事！

最近疫情好像又有大范圍傳播的趨勢，兄弟們一定注意防護！

昨天剛和一位朋友面完基，這哥們做了兩三年抖音，去年在搗鼓抖音探店達人，效果好像還不錯。

我算是看明白了，只要你敢琢磨，干啥都餓不死人。

其實新媒體這玩意，說白了一通百通，都是一樣的套路，聊了兩三個鐘頭，大體啥情況我也就明白了，咱今天也算是現(xiàn)學現(xiàn)賣，和大家嘮嘮這回事。

先說明啊，這里面的邏輯我是自己過了一遍的，絕對沒問題。只是數(shù)據(jù)方面，咱沒實際操作過，所以就先拿這哥們的數(shù)據(jù)做樣板了，大家心里先有個數(shù)。

一個兩萬粉絲的賬號，一個月的收入大概在5K~3W之間。、

為啥差別這么大，憑什么賺錢，現(xiàn)在還能不能做，你往后看。

01

探店達人是個啥

抖音探店團購達人，想必大家多少都有點印象，這是去年年初抖音開啟的新項目。

簡單來說，就是我去你的店吃飯，吃完覺得不錯，咱就商量商量，能不能我?guī)湍阈麄髂憬o我錢。模式有點像之前的淘寶客，反正新媒體行業(yè)，繞來繞去也就是流量這點事兒。

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再說白一點，就是老子去你店白吃白喝，臨走了你還得給我錢。

其實這探店達人吧，一開始還真不是這么規(guī)劃的。兄弟們應該都記得之前阿姆寫過，微信紅包封面功能本來是割企業(yè)韭菜的，沒成想被聰明的勞動人民給玩壞了！

抖音探店達人也是這樣。

一開始抖音想的很簡單，你商家在我抖音上做宣傳，我又賺不到你錢，你憑啥??！干脆，我直接推一個POI地址，你在我這發(fā)視頻，我給你流量，到時候人家拿著團購券去吃飯，你反點傭金，多少也讓我賺點。

結(jié)果大家一看，你推出這破功能有啥用啊，感情就和商家玩，不帶我們？這不行，我們也要玩。

于是有些人就尋思，反正都是拉人吃飯，誰家還嫌人多咋地？再說你一個商家能拉多少人？你懂流量嘛？干脆，你給我返傭金，我也幫你一塊拉人！

得，這畫風算是徹底玩偏了。

抖音一看，這也沒想到會變成這樣啊，不過成交越多自己能分到的錢也越多，商家也會投更多的流量費，這好事肯定得支持啊。

于是，抖音探店團購達人就正式上線了。只需要滿足 1000 粉絲，就可以在抖音「創(chuàng)作者服務中心」>「團購達人」版塊開通，門檻可以說是相當?shù)土恕?/p>

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這樣，抖音、第三方團購平臺、達人賺到了傭金，商家有了營業(yè)額，用戶們也能發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)惠好吃的店家，皆大歡喜嘛。

02

具體怎么做

其實探店賬號和大家想象中的還是有些區(qū)別的。

這里面最大的誤解，就是大多數(shù)人都認為做探店必須得真人出鏡，還得滿世界跑。當然這種模式是主流，但不代表別的形式不能做，比如口播、圖文、拍同款之類的都是可以的。

現(xiàn)在很多商家都不會要求你去店內(nèi)拍攝，一是這樣吸引力不夠，第二

你拍的還真不一定比人家的宣傳做的專業(yè)，所以現(xiàn)在很多達人都開始用云素材做視頻。

達人不用去現(xiàn)場，商家還能做規(guī)范化宣傳，對誰都好。

有點扯遠了，還是說運營。

首先，還是老生常談的定位和基礎賬號建設，這個阿姆已經(jīng)說了無數(shù)遍了，直接跳過。

前期還是要通過個性化人設以及高頻率互動增粉。門檻就在這里，粉絲不到1000只能做置換和廣告，沒法抽傭金。

達成要求后，抖音搜索“團購達人”申請開通即可。

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開通團購功能后，之后再去景點、餐廳等商家打開、發(fā)布視頻，就可以在自己的視頻中掛上商家鏈接，通過成交獲得返傭。

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當然了，店家也不是隨便選的，不然不僅沒收入不說，還會浪費自己的很多時間，所以選商家也要動腦子。

一開始不知道選什么的時候，可以在抖音搜索“美食榜”，進入話題，找到最近熱度最高的幾個店家先做對比，這樣會節(jié)省很多時間。

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除了選擇商家外，自身的視頻調(diào)性最好一致，不要一個視頻換一個樣子。一開始不知道怎么做的時候，可以嘗試下這兩種形式。

1、8 秒快節(jié)奏帶貨視頻，素材使用店鋪云素材，不需要出鏡和去現(xiàn)場，加上價格適合以及熱門 BGM，走的是以量取勝路線。

2、做合集。比如北京冬天一定要去的幾家火鍋店，暑假一定要和他去XX等等，這類合集也容易漲粉。

03

探店達人的優(yōu)勢與劣勢

這團購達人吧，有優(yōu)勢也有劣勢。

優(yōu)勢主要有三個：

一是不看粉絲。誰吃個飯還得看你有多少粉絲的，只要你拍的讓人有食欲，商家那邊也確實優(yōu)惠，再加上個人風格鮮明一點，大家都不傻，肯定會有成交。

團購達人這東西，不看關(guān)注人數(shù)，就看播放量。

畢竟抖音什么尿性大家也知道，只看你內(nèi)容質(zhì)量，至于你多大體量它可不管，甚至頭部還給天天限流。所以只要內(nèi)容做好暴一個視頻最少也得萬八千塊錢。

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二是起號成本低。不管是錢還是時間都是量力而為，兼職也一點不耽誤，你要非說成本，多少吃人家東西得付飯錢吧，也就這樣了。

三是天花板低。這咋的，天花板低怎么還成優(yōu)勢了！你別說，還真是。

幾百個粉絲就算是步入正軌，粉絲上萬就頂天了。當然了，千萬百萬粉絲的肯定也不少，但那個時候主要就是廣告費用了，和普通探店達人沒有沖突。

天花板低，就說明沒有頭部，或者說，人人都是頭部。大家都有肉吃，反正沒壟斷，誰也不用喝湯。

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當然了，劣勢咱也得說明白，主要有這幾個：

一是你得跑腿。上班黨本來時間就不多，空余時間還得到處跑去探店談合作。小城市還行，大城市起步就是一小時通勤時間，容易累。

二是賺小錢可以，大錢不行。前面說了，萬粉賬號一個月賺個3、4萬就頂天了，而且這玩意不能量產(chǎn)，因為你必須得是真人。

三是前期你得花錢吃飯。為啥說前期呢，廢話，你一個十幾粉的破賬號跑我這來白吃白喝，完了我還得給你傭金，我有病你有??？

不過這東西變現(xiàn)也很快，基本上二三百粉絲就可以置換了，吃飯不花錢。再往上就可以考慮額外收廣告費了，總體來說變現(xiàn)速度還是很快的。

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四、主要的變現(xiàn)方式

有一說一，探店達人剛出來的時候阿姆也想做來著，但當時忙著做個人IP和抖音漲粉這塊，再加上對這項目興趣不大，就放棄了。

昨天我還和這哥們聊呢，我說你這項目還能做呢？之前不一堆人罵探店是騙吃騙喝嗎,我尋思人家不給你打出去就不錯了，這還咋合作。

“那是個別沒玩明白的人出去丟人現(xiàn)眼，這年頭誰賺錢能和你說啊，巴不得競爭越少越好，肯定跟你哭窮呢。你看看現(xiàn)在那些個做電商的，天天喊著一個月虧十幾萬，那他們傻啊還天天干?！?/p>

也是，按照上面的邏輯來看，做這行絕對餓不著。

我捋了一下，大概有幾個變現(xiàn)方向。

1、傭金。

傭金是最本質(zhì)的探店達人收入。

探店后發(fā)布了視頻，掛上 POI 地址，用戶刷到視頻下單后到店核銷，就會有一定比例的銷售傭金轉(zhuǎn)賬至你的抖音后臺，這個比例大概是 5%-30%。算客單200的話，一天轉(zhuǎn)換10單就有100的收入。

當然了，按照抖音的邏輯，肯定還是要以爆單為主要收入。

所以還是我們前面講的，心思別放在漲粉上，播放量永遠是最重要的。這哥們爆的第一條視頻，賣出了近25W，光傭金就賺了15K，一兩個月都不用著急變現(xiàn)了。

2、廣告費。

粉絲體量上來之后，基本除了置換之外，還要額外收商家一筆廣告費。

這東西很現(xiàn)實，你粉絲多，基礎的影響力就有保證，大家都不傻，只要價格合適很容易合作。目前，探店廣告的報價在300元/萬粉左右，2萬粉的賬號算一個月接20條廣告，保底就是10K+。

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而且探店還有個天生優(yōu)勢，就是人本來就是探店的，所以是不是廣告觀眾也看不出來，并不抵觸。

商家這塊的話，美食城之類的廣告報價是最低的，因為人家有口碑，不怎么需要宣傳，倒是麗人類、親子類、旅游類的報價會高一點，畢竟人客單價高，懂的都懂。

這方面就比較專業(yè)了。做到萬粉以上的賬號，基本上都具備基本的營銷和做號能力，這個時候除了推廣外，還可以為商家提供全套的策劃服務。

4、達人培訓。

其實這項目的邏輯非常簡單，難的是你要有時間去跑腿，還要去和商家談合作，重點都是實操。

這東西不是說我叭叭給你講半天你就能做好的，還得有人陪著你走一邊流程，那現(xiàn)在需求有了，項目自然也就來了。

我這朋友目前也是在做這個，按他的話來講，探店這東西起號是快，但是天花板太低，而且不能量產(chǎn)，那就只有一條路了，就是自己做培訓。

幫學員把線上線下全打通，不僅陪跑，還給對接資源，讓新人沒粉絲的時候也能置換資源，大家都開心嘛。

探店達人這個項目，說實話確實風頭已經(jīng)過去了，但只是提的人少了，紅利期還在，而且市場遠遠沒有飽和。

之所以說風頭過了，那是因為被淘汰掉的人和做的不錯的人都不說話了，所以話題度降低了而已。

目前來看，這個項目作為個人副業(yè)、主業(yè)或者小團隊創(chuàng)業(yè)都是可以嘗試的。在將來，探店項目肯定會在直播上有更緊密的聯(lián)系。前段時間春節(jié)的時候抖音不是還強推電影票來著，當時很多直播都在賣，其實本質(zhì)上都是一樣的。

喜歡吃喝玩樂，在家閑不住的兄弟姐妹們可以嘗試一下，做這個不求大富大貴，趕上主業(yè)還是沒問題的。

杭州珍瓚傳媒

業(yè)務辦理涉及（包括但不限于）：

①店鋪/企業(yè)logo、物料、封面設計

②美團大眾點評的店鋪訪問、收藏、好評數(shù)據(jù)業(yè)務

③小紅書千粉·萬粉以上達人種草筆記宣發(fā)業(yè)務

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳spa/特殊類目抖音報白+團購店鋪開通POl地址綁定認領

⑤企業(yè)/個體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質(zhì)過審

⑥企業(yè)/門店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋果等四大地圖認證開通顯示

⑦抖音/小紅書/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM競價廣告投放

③營銷短信/5G動態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達人探店種草/商業(yè)推廣/運營陪跑