被稱為“史上最卷”的618結束的悄無聲息，幾大電商平臺都默契地沒有公布具體GMV（商品成交總額）數(shù)據(jù)。但根據(jù)第三方平臺星圖數(shù)據(jù)顯示，2023年的“618”全網(wǎng)銷售總額達到7987億元，其中直播電商平臺累積銷售額達1844億元，同比增速高達27.61%。抖音以一定優(yōu)勢蟬聯(lián)直播電商平臺榜首，點淘屈居第二，快手排名第三。電商直播行業(yè)日益成為線上消費賽道主力軍。

逆勢增長的抖音電商

根據(jù)抖音官方公布的23年618好物節(jié)平臺戰(zhàn)報，抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%，動銷商品數(shù)較同期提升57%，參加活動商家數(shù)較去年同期提升196%，交易額破千萬的商品達486個。

疫情三年直接改變了消費者的消費觀念，消費者從盲目“買買買”回歸理智，不僅比價格，更注重品質，消費者務實理智的消費觀念和行為也直接影響了商家和平臺。

抖音商家順應這一變化，不再打價格戰(zhàn)，而是著重內容和貨架場景，培養(yǎng)用戶消費習慣。通過視頻、圖文種草，讓消費者越來越習慣抖音搜索、逛商城和櫥窗以及直播購物。

618期間抖音加大內容種草，推出“好物直播間”等內容玩法，通過直播間運營扶持、商品補貼，帶動商家生意全域爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示618期間抖音電商直播累計時長達4202萬小時，掛購物車鏈接的短視頻播放了1309億次，參與達人數(shù)155.5萬人，支付GMV破千萬直播間達413個。

買不動的消費者？

“沒什么好買的”、“定金、滿減套路深，沒有購買欲望”“大促都快結束了，還沒花出去一分錢”……對于618大促，消費者在社交媒體上的表現(xiàn)稍顯乏力。消費者不是買不動了，而是需求更明確了。

2023年618抖音好物節(jié)期間商品個價格區(qū)間銷售額和商品數(shù)均有大額增長，其中1000元以上的價格帶銷售額同比增長139.94%，最為顯著；奢侈品類，品牌銷售指數(shù)和銷量指數(shù)均保持快速增長。服飾內衣、家居用品、美妝、食品飲料、3C數(shù)碼家電等傳統(tǒng)品類仍保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，銷售規(guī)模均超百億；新興品類如鐘表配飾、寵物、農(nóng)資綠植等品類異軍突起，銷售額呈爆發(fā)增長態(tài)勢。面對更精準的消費需求，平臺商家也以主題營銷專場、垂直品類專場等方式，吸引特定消費人群，精準滿足消費需求。

穩(wěn)定增長的品牌自播

抖音618參加品牌數(shù)超14.3萬個，參加商品數(shù)超15610萬件，品牌普遍采用自播為主、達人直播為輔或商城運營為輔的運營策略，各品牌自播數(shù)據(jù)亮眼，驅動銷售額不斷增長。

抖音2023年618期間品牌自播榜單，前五名分別是海爾、蘋果、美的、中國黃金、格力。

位列榜首的“海爾”市場銷售額同比增長141.55%，市場銷售額66.49%來自于品牌直播，自播賬號高達134個，形成品牌自播矩陣，大部分達人場均帶貨成績遠低于海爾品牌號帶貨成績。

蕉下（輕量化戶外生活方式品牌）也采用自播為主的策略，市場銷售額同比增長648.78%，市場銷售額的58.39%來自品牌自播；護膚賽道TOP10的韓束，品牌自播更是占比高達85%，為其貢獻了超1億的銷售額；前四名赫蓮娜、雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻等也都在抖音開啟自播，其中618期間蘭蔻品牌自播和達人直播五五開，海藍之謎品牌自播占比也達到55%。

品牌自播和直播矩陣已經(jīng)各品牌成為年度運營策略的重要一環(huán)。

機遇與挑戰(zhàn)并存，虎芒輕量化直播方案受商家青睞

抖音“內容”和“貨架”共同驅動品牌增長，品牌搭建自營渠道，組建品牌矩陣，開始在抖音平臺開展常態(tài)化運營。商家自播、直播矩陣是一個復雜的系統(tǒng)，沒有專業(yè)人才、不懂直播的渠道商怎么直播成為品牌頭痛的問題。虎芒智能直播機著重解決商家直播各種問題。

低成本、輕搭建?

商家想要直播，一般前期投入購買設備、場地搭建讓商家不堪重負，虎芒智能直播一體機集成攝像頭、導播臺、音箱、麥克風等多種直播設備于一體，智能化直播解決方案解決無專業(yè)場地、搭建難等問題，用很低的成本幫助商家贏在起跑線。

易操作、好效果?

商家沒有直播經(jīng)驗，電腦相機不會操作調試，手機直播效果差?；⒚⒅悄苤辈ヒ惑w機內置各種直播軟件，一鍵開播。設備支持綠幕摳像，虛擬背景和水印貼片等可輕松打造像大品牌直播間都在使用的直播帶貨場景。

矩陣團隊、輕松管理?

品牌矩陣賬號少則幾十，多則上百乃至上千，存在素材存儲分散、無法及時共享，內容運營成本高，品牌調性不統(tǒng)一等問題。如何有效管理多個賬號直播效果，強化品牌聲量是品牌總部關注重點?；⒚⒅悄苤辈C應用于品牌直播矩陣團隊，團隊化統(tǒng)一管理，直播間素材共享，輕松復制高流量直播間。

618已經(jīng)落下帷幕，直播電商行業(yè)還在朝著專業(yè)化、智能化方向發(fā)展，未來商家入局直播帶貨將迎來越來越規(guī)范化的市場和平臺。

新手商家想要做直播，不會選設備、沒有運營團隊、缺乏大型直播場地，虎芒提供低成本、好使用、易調試的小型標準化直播間方案以及直播運營指導服務。