作者：高云

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下面有道問題考考大家，仔細(xì)思考或許能有新的體會哦：

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假設(shè)你是某私企的法務(wù)，該私企主要從事汽車零配件組裝和銷售，上游有數(shù)十家零配件供應(yīng)商，私企處于強(qiáng)勢地位；下游是某汽車生產(chǎn)廠家，私企處于弱勢地位。某天，私企老板向你提出，公司目前與上下游的合同管理都比較混亂和隨意，沒有一套規(guī)范的合同范本和審批管理制度。

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老板希望你解答如下問題：

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1、針對上游供應(yīng)商和下游廠家，私企是否應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同管理制度？為什么？

（提示：請運(yùn)用心法篇當(dāng)中的利益觀回答）

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2、針對上游供應(yīng)商的合同，私企應(yīng)當(dāng)如何完善合同結(jié)構(gòu)和履行流程？

（提示：請運(yùn)用心法篇當(dāng)中的系統(tǒng)觀、流程觀來回答）

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對于上述問題，第四營的同學(xué)們都給出了自己的答案，下面我將一些精選回答展示出來，供大家參考學(xué)習(xí)！

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白潔律師

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1.?不應(yīng)該采用統(tǒng)一的合同管理制度。

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對于上游的供應(yīng)商,私企核心的目的是維護(hù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作,保證其優(yōu)先將產(chǎn)能供應(yīng)給私企;持續(xù)監(jiān)管一般的供應(yīng)商;設(shè)置機(jī)制淘汰不好的供應(yīng)商;發(fā)現(xiàn)和遴選新的供應(yīng)商。同時(shí)還要考慮采用不同的支付策略,使用應(yīng)付款的策略來從供應(yīng)鏈中獲得資金進(jìn)行融資，增強(qiáng)自身的資金實(shí)力。這樣就要求不同供應(yīng)商的供貨周期、支付條件、違約情形都是不同的，應(yīng)該不同對待。

對于下游汽車生產(chǎn)廠家,鑒于私企是位于弱勢地位，核心是保障自己可以能持續(xù)供貨，其合同管理就應(yīng)多注重持續(xù)深入合作，增加對方沉沒成本為主。

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2.對于上游的供應(yīng)商,私企應(yīng)當(dāng)首先根據(jù)業(yè)務(wù)的選擇,將供應(yīng)商進(jìn)行分類。

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將供應(yīng)商分為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、一般供應(yīng)商、較差供應(yīng)商和新合作供應(yīng)商。同時(shí)，在合同結(jié)構(gòu)上，需要著重考慮流程模塊和救濟(jì)模塊。尤其是流程模塊中的交割節(jié)點(diǎn)和結(jié)算節(jié)點(diǎn),讓交割節(jié)點(diǎn)和結(jié)算節(jié)點(diǎn)的利益設(shè)計(jì)有利于供應(yīng)商履行合同。再通過救濟(jì)節(jié)點(diǎn)的利益設(shè)計(jì),來保障違約后的利益救濟(jì)。

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于愷Via

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一、對于上游零配件供應(yīng)商,私企可以制定統(tǒng)一的合同管理制度，因?yàn)樵谶@段供銷關(guān)系中，私企處于強(qiáng)勢地位，在利益平衡之下,私企擁有絕對的主導(dǎo)權(quán)，只要注意保持基本平衡不過分壓榨,上游零配件供應(yīng)商作為弱勢方為促成簽約都會同意的。而在與下游汽車生產(chǎn)廠的關(guān)系中,私企處于弱勢地位,沒有主導(dǎo)交易的資本和底氣,因此應(yīng)當(dāng)通過靈活變動和積極協(xié)商來促成交易,同時(shí)在協(xié)商中增加強(qiáng)勢方沉沒成本,實(shí)現(xiàn)利益最大化。

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二、私企在與上游供應(yīng)商的關(guān)系中，處于強(qiáng)勢地位，在制定合同時(shí),要注意兩個(gè)方面:第一，綜合考慮業(yè)務(wù)操作流程、資金回款流程、風(fēng)險(xiǎn)控制流程的不同需求,以“合同目的"為切入點(diǎn)、交易模式為骨架、交易流程為血肉，保障模塊和救濟(jì)模塊為輔助來撰寫合同。第二，對合同的生效節(jié)點(diǎn)、啟動節(jié)點(diǎn)、叫個(gè)節(jié)點(diǎn)、結(jié)算節(jié)點(diǎn)、違約節(jié)點(diǎn)、接觸節(jié)點(diǎn)加以細(xì)化，注意設(shè)立對方義務(wù)來保障對方按時(shí)、全面、完整履行合同，并掌握主動權(quán),由我方控制合同履行節(jié)奏,通過建立糾錯(cuò)機(jī)制才督促履約。

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佳佳佳

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1.針對上游供應(yīng)商和下游廠家,不應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同管理制度。企業(yè)針對上游企業(yè)處于強(qiáng)勢地位,在合同談判與起草上談判空間和議價(jià)能力都較強(qiáng),可以針對上游供應(yīng)商的不同資質(zhì)條件設(shè)置不同的支付條件、違約責(zé)任等，為企業(yè)爭取更多的經(jīng)濟(jì)利益。而面對下游廠家,企業(yè)處于弱勢地位，企業(yè)訴求更多地是維持現(xiàn)有的與下游廠家的合作關(guān)系,在這種情形下，企業(yè)為了維持與該廠家的合作,會以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益為主要目的,在合同條款上作出讓步，因此不宜采用統(tǒng)一的合同管理制度。

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2.首先應(yīng)當(dāng)針對企業(yè)與上游供應(yīng)商的交易,了解清楚與該交易有關(guān)的公司內(nèi)部相關(guān)部門、員工及外部相關(guān)主體的利益與訴求,力求在合同中綜合考慮各方利益與訴求,確保合同在履行階段可以得到相關(guān)主體的支持與配合。在合同結(jié)構(gòu)上，應(yīng)該從生效、啟動、交割、結(jié)算、違約和解除六大節(jié)點(diǎn)從整體上把握合同，涉及對方應(yīng)履行的義務(wù)與責(zé)任,描述上應(yīng)客觀、全面、準(zhǔn)確和完整,而我方責(zé)任與義務(wù)描述上應(yīng)盡可能留有余地,為合同履行階段靈活處理留有空間。

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木子玫陽

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1.?不應(yīng)采用統(tǒng)一的合同管理制度。

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（1）獲取利益點(diǎn)不同。私企需要從供應(yīng)商處購買零配件產(chǎn)品,并向供應(yīng)商支付貨款。而汽車廠家,私企向其提供產(chǎn)品，廠家向私企支付貨款。

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（2）思維方式和模式不同。A.面臨的規(guī)則不同。對于供應(yīng)商,約束私企的規(guī)則相對較少，只要供應(yīng)商能夠如約提供貨物就可以;對于汽車生產(chǎn)廠家，私企收到的約束規(guī)則相對較多，不僅要如約提供貨物,還需要各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)符合廠家的要求,還可能面臨環(huán)保的問題，如配件噴漆。B.模式不同。私企系這筆交易的中間供應(yīng)環(huán)節(jié),作為供應(yīng)商的客戶，需要從上游供應(yīng)商從獲得產(chǎn)品,私企擁有更多的話語權(quán)和選擇空間,從經(jīng)濟(jì)層面考慮僅僅是降低成本，所以影響私企的生產(chǎn)經(jīng)營相對較小一些。下游廠家則是私企的客戶，是私企的衣食父母,私企的盈利大部分來源于此類廠家的訂單,所以話語權(quán)、選擇的空間相對較小一些，對于私企的生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)影響較大，如訂單的質(zhì)量,要求，甚至為了滿足廠家的需求,私企需要采購一些新型的機(jī)器設(shè)備。

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（3）采取的應(yīng)對措施不同。對于供應(yīng)商,通過及時(shí)如約支付貨款及高額違約金的,甚至可通過浮動調(diào)整違約前后的價(jià)格的方式,督促其如約交付貨物，達(dá)到私企的目的;對于廠家，通過交付等形式約定所有權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，誘使其盡快支付貨款。當(dāng)然對于廠家的措施亦是私企需要考量，防止供應(yīng)商提出類似措施，而對于供應(yīng)商的措施私企亦需要需要考量，防止廠家提出類似措施。

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王江同學(xué)

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一、?針對上游供應(yīng)商和下游廠家，私企應(yīng)當(dāng)采用不同的合同管理制度。理由:

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（一）利益在合同當(dāng)中無處不在

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1.面對上游供應(yīng)商，可通過下列角度考慮(非完全列舉) :可采用分期付款、定期結(jié)算等方式;可以私企方的主觀標(biāo)準(zhǔn)為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);可采用先交貨再付款;可約定對方承擔(dān)較重的違約責(zé)任等。

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2.面對下游廠家，私企作為弱勢方，欲最大化的獲取利潤、占有市場，可通過下列角度考慮(非完全列舉) :可接受對方提出的分期付款、定期結(jié)算等方式;可以汽車廠家制定的標(biāo)準(zhǔn)為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。

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(二)利益為合同核心

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1.面對上游供應(yīng)商，私企是強(qiáng)勢方。利益決定了對方是否違約，此時(shí)對方未來可期待的合同利益越大，我方的合同風(fēng)險(xiǎn)就越小，故可重點(diǎn)考慮違約臨界點(diǎn)。

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2.面對下游廠家，私企是弱勢方。私企可通過利益誘使強(qiáng)勢方自覺行動。

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二、針對上游供應(yīng)商的合同，私企應(yīng)從以下角度完善合同結(jié)構(gòu)和履行流程:

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(一)系統(tǒng)觀角度

1.考慮強(qiáng)弱平衡論，以達(dá)到合同的最佳狀態(tài)與最大利益。在簽約階段，私企應(yīng)控制供應(yīng)商，利用利益誘使對方簽約，但是為對方設(shè)置嚴(yán)格的違約責(zé)任。在履行階段，應(yīng)盡可能保證合同順利履行。

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2.使用工字建模法。

在關(guān)系模塊，私企應(yīng)明確合同目的，以便后續(xù)解除合同。

在流程模塊，應(yīng)確定具體的履行步驟，包括質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸?shù)取?/span>

在保障模塊，應(yīng)考慮反商業(yè)賄賂、保密等。

在救濟(jì)模塊，可以考慮加重對方違約責(zé)任等。

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(二)流程觀角度，六大節(jié)點(diǎn)

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劉律師

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1.不能采用相同的合同管理制度企業(yè)針對.上游供貨商而言處于強(qiáng)勢地位，企業(yè)可以根據(jù)上游供貨商的分類用(例如普通供貨商和優(yōu)質(zhì)供貨商)，進(jìn)行分類管理，把企業(yè)的利益最大化，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流以及綜合效益的最佳模式;企業(yè)與下游廠家相對而言，處于相對弱勢地位(具體需看企業(yè)是否屬于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商)企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自己的需求，妥善與下游廠家進(jìn)行商討并簽訂合同，從而使自己的利益得到保障。企業(yè)和上、下游廠 家兩者之間的利益是相對的，所以對待上游廠商和下游廠家不能也無法使用同一合同管理制度。

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2.首先，企業(yè)要對上游供貨商進(jìn)行種類劃分，劃分出普通供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;企業(yè)對_上游供應(yīng)商可在交割節(jié)點(diǎn)處設(shè)立有利條款，讓對方早日進(jìn)行貨物交割，以保證合同的順利履行，并在結(jié)算節(jié)點(diǎn)，完善結(jié)算付款方式已達(dá)到保證產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量滿足合同要求，且對于違約節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效控制，對于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商可在相應(yīng)條款處適當(dāng)放寬條件，已達(dá)到長期合作的目的;另從系統(tǒng)觀出發(fā)，企業(yè)對上游供應(yīng)商的合同要做到動態(tài)平衡和有效履行的綜合管理。

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Yanling IP.劉艷玲

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問題1的答復(fù):我會建議采用“統(tǒng)一的合同管理制度”，這樣可以提供規(guī)范的合同模板，便于管理。但管理制度會進(jìn)一步細(xì)化，例如包括以下幾個(gè)方面:

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對于上游供應(yīng)商:區(qū)分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商。付款方式處，如果是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，合同款項(xiàng)前期可以多付或一次性付清;如果是一般供應(yīng)商，按行業(yè)常規(guī)分期付款或在行業(yè)常規(guī)基礎(chǔ)_上延后付款。

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對于下游廠家:區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶、一般客戶和風(fēng)險(xiǎn)客戶。付款方式處，對于優(yōu)質(zhì)客戶，可以通過允許對方在行業(yè)常規(guī)付款方式基礎(chǔ)上延后支付款項(xiàng)，引誘對方多從自己這里購買;對于一般客戶，按行業(yè)常規(guī)交易付款，盡早要求支付款項(xiàng);對于風(fēng)險(xiǎn)客戶，首付款的款項(xiàng)至少要覆蓋掉產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營成本或一次性付清。

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問題2的答復(fù):在提供統(tǒng)規(guī)范的 合同版本時(shí)，運(yùn)用合同六大模塊來完成合同，確保在與上游供應(yīng)商和下游廠家進(jìn)行交易時(shí)，合同的六大模塊都在，以及各模塊中與交易密切聯(lián)系的條款也在。由于合同的最大利益是順利履行完畢，因此，在談判到最后簽約的過程中，也可以根據(jù)具體情況適當(dāng)后退，為業(yè)務(wù)人員的后退設(shè)置限制線，除此之外的特別情況需要走特殊審批程序。

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尾戒的小九九

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1.建議區(qū)別主體進(jìn)行合同管理

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無論是對上游供應(yīng)商還是下游銷售方，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行規(guī)范的合同管理，但是應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所屬

商業(yè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣地位，予以不同側(cè)重。針對上游供應(yīng)商，合同規(guī)范管理重在利用自身優(yōu)勢地位統(tǒng)一合同文本中交割節(jié)點(diǎn)、違約節(jié)點(diǎn)、解除節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容。

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建立上游供應(yīng)商分級管理制度，并針對不同分級制定有區(qū)別的統(tǒng)一合同文本，一方面有利于企業(yè)區(qū)別不同等級供應(yīng)商，設(shè)定不同的管理模式，提升企業(yè)管理效率，降低管理成本，另一方面有利于企業(yè)進(jìn)一步篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，淘汰劣質(zhì)供應(yīng)商，形成更為有益的商業(yè)循環(huán)。

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針對下游銷售方，合同規(guī)范管理重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重對對方合同中約束條款的風(fēng)險(xiǎn)防范，特別是針對

對方企業(yè)設(shè)定的格式條款等內(nèi)容進(jìn)行提煉，防止因我方原因觸發(fā)違約節(jié)點(diǎn)、解除節(jié)點(diǎn)等，同時(shí)做好客戶維系。

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2.針對上游供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)設(shè)定全面的合同管理架構(gòu)，包含全面的合同節(jié)點(diǎn)，清晰著重規(guī)范合同

啟動節(jié)點(diǎn)、交割節(jié)點(diǎn)、結(jié)算節(jié)點(diǎn)、違約節(jié)點(diǎn)、解除節(jié)點(diǎn)。同時(shí)應(yīng)注意不應(yīng)濫用強(qiáng)勢地位，以樹立企業(yè)良好的商業(yè)形象。

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經(jīng)營法務(wù)

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一、不應(yīng)采用統(tǒng)一的合同管理制度，因?yàn)椋?/span>

1.私企對 上游供應(yīng)商與下游廠家關(guān)注的利益點(diǎn)不同。2.對于上游供應(yīng)商，私企應(yīng)更多從滿足自身利益的角度出發(fā)，重點(diǎn)關(guān)注降低采購價(jià)格和防范履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)保條款，救濟(jì)條款中可加重對方責(zé)任，還可以通過設(shè)立“背靠背條款"來驅(qū)動供應(yīng)商及時(shí)、全面履行義務(wù)，規(guī)避供應(yīng)商違約導(dǎo)致私企違約的風(fēng)險(xiǎn);而對于下游廠家，由于私企處于弱勢地位，在談判的時(shí)候就更應(yīng)注重滿足對方的利益需求，可以通過給出優(yōu)惠價(jià)和作出售后服務(wù)承諾的方式提升競爭優(yōu)勢，促成交易，在合同條款中可以設(shè)立價(jià)格自動調(diào)整條款，引誘對方及時(shí)付款。3.由于私企作為強(qiáng)勢方和弱勢方的不同立場，起草合同時(shí)會存在利益考量的差異，故不應(yīng)采用統(tǒng)一-的合同管理制度，而應(yīng)有針對性的起草合同和進(jìn)行合同管理。

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二、1.合同結(jié)構(gòu):根據(jù)篇首模塊、關(guān)系模塊、流程模塊、保障模塊、救濟(jì)模塊、篇末模塊六大模塊構(gòu)建--個(gè)貨物買賣合同的框架，根據(jù)私企的具體采購要求往合同里面填充條款,由于私企下游還有廠家，故應(yīng)著重加強(qiáng)保障模塊和救濟(jì)模塊的內(nèi)容，督促對方及時(shí)、全面履約。

2.履行流程:業(yè)務(wù)進(jìn)行前期談判、磋商、簽單、貨物驗(yàn)收;財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)付貨物進(jìn)度款，簽收發(fā)票;法務(wù)負(fù)責(zé)起草、審改合同，同時(shí)監(jiān)督合同的履行，根據(jù)合同提示各個(gè)部門各司其職，提示對方及時(shí)履行合同義務(wù)。

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鄧木超

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1.不應(yīng)該采用不同的合同管理制度。合同管理制度就簽訂的買賣合同版本，審查的重點(diǎn)等而言。根據(jù)利益觀的要求，必然是采用不同的合同管理制度。因?yàn)槊鎸ι嫌纹髽I(yè)，企業(yè)的目的是控制成本，用最低的價(jià)格買最好的產(chǎn)品，因此風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的控制集中在價(jià)款，質(zhì)量，時(shí)間方面。而對于下游企業(yè)，只要對方能夠快速付款，我方什么條件都能答應(yīng)你。因此。利益的重點(diǎn)不一樣，合同的審查自然不一樣。當(dāng)然，如果合同管理制度包括審批流程，檔案管理，人員責(zé)任等方面，其內(nèi)容自然應(yīng)該是一樣的。

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2.與上游供應(yīng)商構(gòu)成的合同關(guān)系為買賣合同。

根據(jù)系統(tǒng)觀和流程觀，合同結(jié)構(gòu)如下:篇首，名稱標(biāo)的等。篇末生效條件，簽署頁等。關(guān)系模塊，標(biāo)的，價(jià)款及其支付方式，交貨方式。質(zhì)量要求。保障模塊，保密義務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，不可抗力等救濟(jì)模塊，違約責(zé)任，履行抗辯權(quán)，法律適用，糾紛解決條款等。對于履行流程，應(yīng)按照我方下單，對方確認(rèn)訂單，交付產(chǎn)品，質(zhì)量檢驗(yàn)，收貨，付款的模式進(jìn)行。

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Amy

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1、

(1) 對于上游供應(yīng)商，可以采用統(tǒng)一的合同管理制度。理由是:從雙方地位來看，私企處于處于強(qiáng)勢地位。建立統(tǒng)一制度，不會影響雙方利益的實(shí)現(xiàn)，也不會對私企的業(yè)務(wù)產(chǎn)生根本性的障礙，并且統(tǒng)一-的合同管理制度有利于規(guī)范雙方合作流程，有助于降低雙方溝通成本。

(2)對于下游廠家，沒有必要采取統(tǒng)一的合同管理制度。理由是:從雙方地位來看，私企處于處于弱勢地位，私企的利益在于獲得銷售收入，如果現(xiàn)有的流程不影響銷售收入的，是否采用統(tǒng)一的合同管理制度就沒有那么重要了。如果強(qiáng)行建立統(tǒng)一的合同管理制度，可能會導(dǎo)致下游廠家逆反，影響私企利益和銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

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2.

(1) 從系統(tǒng)觀來看，了解業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)的需求及關(guān)注點(diǎn)，將各相關(guān)方需求合規(guī)的表達(dá)至合同條款中。

(2) 從流程觀角度，合同需要從生效、啟動、交割(下單、包裝、運(yùn)輸、質(zhì)量、交貨、驗(yàn)收、質(zhì)保等)、結(jié)算、違約、解除6個(gè)節(jié)點(diǎn)予以明確。因私企屬于強(qiáng)勢方，在合同條款的擬定時(shí)私企主動權(quán)和空間較大，盡量先發(fā)貨后付款，驗(yàn)收合格后付款，以保證私企最大利益，也有助于降低供應(yīng)商的違約可能性。

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莉莉安

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1.對于上游供應(yīng)商，可以考慮采用統(tǒng)一-的合同管理制度。供應(yīng)商數(shù)量很多，且私企對于供應(yīng)商而言處于強(qiáng)勢地位。建立統(tǒng)一的管理制度不會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)阻礙，各方均能實(shí)現(xiàn)己方的利益，還有助于節(jié)約溝通成本，提升業(yè)務(wù)效率。

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對于下游廠家，不一定非要采取統(tǒng)一的合同管理制度。私企的目的在于順利獲得銷售收入，維持長久穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在此利益驅(qū)動之下，合同規(guī)范與否似乎不那么重要。加之私企處于弱勢地位，相信市場中存在不少同類競爭對手。過于強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一合同制度，反而可能會給強(qiáng)勢方造成不良印象，影響利益實(shí)現(xiàn)。

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2.從系統(tǒng)觀角度，做好各方關(guān)系的融合和利益平衡。對內(nèi)，梳理過往業(yè)務(wù)，理清與供應(yīng)商的合作關(guān)系及業(yè)務(wù)流程，由業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)提出具體需求及需要重點(diǎn)把控的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。對外，掌握供應(yīng)商想要實(shí)現(xiàn)的核心利益是什么，在合同設(shè)計(jì)時(shí)既要讓其感受到預(yù)期可實(shí)現(xiàn)利益的驅(qū)動，又要有相應(yīng)的保障救濟(jì)機(jī)制對其加以警示，而在合同履行時(shí)，在不違背合法合規(guī)前提下，則應(yīng)將更多地考慮促使雙方合作的達(dá)成及協(xié)議順利履行。從流程觀角度，重點(diǎn)把握生效、啟動、交割、結(jié)算、違約、解除6個(gè)節(jié)點(diǎn)。在條款寫作時(shí)對于供應(yīng)商的義務(wù)應(yīng)盡可能約束得明確、具體、全面，對于我方可以掌控的交易內(nèi)容則最好留下靈活變通的空間。

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高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國法學(xué)會法律文書研究會理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實(shí)務(wù)指南》等12本法律實(shí)務(wù)暢銷作品。