諸葛行舟?=?品牌軍師、戰(zhàn)略增長導(dǎo)師、大定位理論開創(chuàng)者、中國品牌4.0之父

這是一個充分競爭的時代，也是一個存量競爭的時代。

在這個時代中，企業(yè)關(guān)注的問題一定是勝者為王，也是“剩者為王”！

如何勝利？尤其是一些小品牌，如何做到生存，在夾縫中也能擁有一片自己的“天空”？

行舟總結(jié)了一套有效的手法，稱之為“品牌5大降維打擊”。

換言之，企業(yè)的產(chǎn)品很難勝出，市場占比很難勝出，資源很難勝出，渠道很難勝出，但是品牌可以勝出：靠品牌降維打擊。

今天，跟大家分享下品牌如何降維打擊？

【降維打擊一：3+1終極方法】

3+1終極方法，拆解開來就是：

3：客戶首選、競爭勝法、戰(zhàn)略增長；

1：行業(yè)頭部。

我們再詳細解讀下。

1、 如何讓客戶首選我們的品牌？

針對這個問題，行舟的解決方法是：大定位心智穿透。這個方法是行舟獨創(chuàng)的品牌超級方法。什么是大定位？我們都知道定位，它是特勞特提出的理論，占據(jù)心智。而行舟的大定位是穿透心智。占據(jù)和穿透是完全不同的思考角度，占據(jù)只是找到了競爭的差異化；而穿透是不僅僅找到心智點，而且讓客戶完全認同這個價值點，形成購買。大定位的關(guān)鍵是“透”字，因為現(xiàn)在市場信息太過飽和，光有差異化的價值點，已經(jīng)遠遠不夠了。你必須形成發(fā)現(xiàn)、記憶、價值認同、場景、信任認可。

2、 如何找到一種戰(zhàn)法，贏得對手？

企業(yè)在競爭中要生存，一定要在動態(tài)的環(huán)境中，即動態(tài)黃金三角中找到適合自身發(fā)展的戰(zhàn)法。行舟歸納下來，基本上是7種生存戰(zhàn)法。找對合適的戰(zhàn)法，才能有的放矢。我發(fā)展，中國很多的企業(yè)，沒有戰(zhàn)法，基本上靠的是性價比的思路。其實，這種思路是非常危險的。在增量市場中，可能還有機會。但是，中國社會已經(jīng)進入存量競爭時代，如果靠性價比思路去發(fā)展的話，一定會陷入價格戰(zhàn)，進入價格漩渦的泥淖中，越做越死，最終無法破局。

3、 如何讓企業(yè)保持戰(zhàn)略增長？

企業(yè)家最關(guān)注增長問題，而且是可持續(xù)的戰(zhàn)略增長。一時的增長雖好，但可能不健康，不長遠。我們行舟一定是從長期主義的角度來幫助企業(yè)提升業(yè)績。上一期，我提到了戰(zhàn)略增長的50把鑰匙。因為增長有很多角度，無非是從戰(zhàn)略頂層、產(chǎn)品層、品牌層、渠道層等等不同層面帶來杠桿增長。行舟形容是戰(zhàn)略增長的杠桿力。不同杠桿的杠桿力是不一樣的，頂層可能是十倍，幾十倍，乃至上百倍的杠桿力。產(chǎn)品層的杠桿力可能幾倍，品牌層的杠桿力可能幾倍到幾十倍，渠道的杠桿力可能幾倍、幾十倍。具體要看行業(yè)，不同行業(yè)的杠桿力相差也很大。但，只要在杠桿的一頭，用上撬起市場的力，就能讓企業(yè)形成有效的戰(zhàn)略增長。

4、 如何在行業(yè)中成為頭部品牌？

企業(yè)真正在市場中盈利，或者說長期盈利，如果不能成為行業(yè)的頭部，都會是危險的。行舟通過17年的研究發(fā)現(xiàn)，真正盈利豐厚的企業(yè)，都是躋身于行業(yè)的頭部品牌。用杰克·韋爾奇的話說：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略。頭部品牌，是數(shù)一數(shù)二的品牌。行舟的頭部打法：頭部思維+核心方法+壟斷能力三大層面。首先，要成為頭部品牌，思維是第一位的。有正確的頭部思維，才會可能通向頭部品牌。其次，有核心的方法。行舟營銷語：超級成功一定要有超級方法。所以，頭部品牌一定要有通向頭部的超級方法。其三，邁向頭部品牌，需要壟斷力的資源。具體這三大層面，會在下一期進行詳細闡釋。

【降維打擊二：13大心智穿透】

前面部分，我們已經(jīng)聊過。大定位的關(guān)鍵是“透”字，因為現(xiàn)在市場信息太過飽和，光有差異化的價值點，已經(jīng)遠遠不夠了。所以，行舟會形成三層穿透，即戰(zhàn)略層、視覺層、營銷落地層。如何具體展現(xiàn)？行舟創(chuàng)新了13大超級穿透！見下圖。

超級品類、超級口號、超級理念、超級賣點、超級單品、超級符號、超級色彩、超級IP、超級包裝、超級背書、超級創(chuàng)意、超級終端、終極觸點，共13大超級。我們可能之前聽過超級符號、視覺錘、超級口號，那都只是我們13大超級的一部分。

行舟率先針對穿透客戶心智進行了全面化的穿透，較之市場更為系統(tǒng)，更具穿透力。

【降維打擊三：8大盈利壟斷】

行舟通過深入洞見，企業(yè)真正的盈利是靠“壟斷”實現(xiàn)的？

產(chǎn)品很難形成壟斷，因為替代產(chǎn)品、迭代產(chǎn)品層出不窮。真正的壟斷包括：品牌，是心智壟斷；技術(shù)，技術(shù)壟斷；資源，資源壟斷。

特別是，在資源層面，企業(yè)在打造品牌過程中，形成資源壟斷。包括：新華社、聯(lián)合國、一帶一路·國禮品牌、中國航天、品牌中國、明星資源、全球時尚權(quán)威、中科院、大國醫(yī)、頭部主播。

【降維打擊四：5大頭部占領(lǐng)】

品牌若要成功，一定要占領(lǐng)頭部。行舟總結(jié)了頭部品牌有5種形式。

第一種形式：A模式，即紅海第一模式。已經(jīng)在原來的行業(yè)中處于頭部品牌。舉例：可口可樂。這種第一品牌，適合的戰(zhàn)法是品牌防御戰(zhàn)。

第二種形式：B模式，即挑戰(zhàn)/側(cè)翼第一模式。處于行業(yè)的挑戰(zhàn)者、或者是跟隨者的狀態(tài)，但是目標想成為行業(yè)頭部。舉例：百事可樂。這種模式采用的戰(zhàn)法，就是挑戰(zhàn)或者側(cè)翼的品牌戰(zhàn)法。通過這種戰(zhàn)法，可以打造成為行業(yè)頭部。

第三種形式：A負模式，即顛覆第一模式。這種模式就是對立模式。舉例：七喜，非可樂。

第四種形式：a模式，及細分模式。這種模式在原來的紅海市場中，切割出一塊市場，形成藍海市場。然后品牌鎖定行業(yè)頭部。舉例：健怡可樂。無糖可樂就是在可樂大行業(yè)中，細分出一個市場，并成為頭部品牌。

第五種形式：AX模式。即水平營銷模式。這種模式就是開創(chuàng)全新品類。舉例：可樂酒。可樂X酒的不同品類，形成水平營銷，開創(chuàng)出一個前所未有的新品類。開創(chuàng)者打造頭部品牌。

【降維打擊五：6識強感官營銷落地】

我們知道，客戶接受品牌信息，都是通過人體的感官實現(xiàn)：眼耳鼻舌身意。如果是一般性的體驗，很難形成客戶的發(fā)現(xiàn)、記憶。這2個部分，是客戶購買6關(guān)中極其重要的2大方面。營銷落地的觸點有哪些？IP、超級符號、企業(yè)展廳、門店終端、網(wǎng)站、展會、電子畫冊、空間等等。其中，以超級IP、超級符號、超級口號為核心內(nèi)容，可以貫穿整個觸點落地，而以更具吸引力、沖擊力的落地方式呈現(xiàn)。最終，以強感官形成品牌差異化、沖擊力、發(fā)現(xiàn)記憶、品牌偏好，最終形成品牌首選、品牌復(fù)購，形成行業(yè)或細分行業(yè)第一品牌！

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競爭》、《戰(zhàn)略增長飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點子時代、廣告時代、半全案時代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時代。全案咨詢時代，即是系統(tǒng)致勝時代！

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時代；品牌2.0，品牌形象時代；品牌3.0，定位時代。品牌4.0，大定位時代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實現(xiàn)客戶終極目標：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；

實效落地：實實在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價值觀】

行舟的價值觀，其實就是一個字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價值。

我們遵道而行，因為道是人生的正路，也是企業(yè)發(fā)展的正路。