1、了解孕婦整個(gè)孕期

首先，我們應(yīng)該了解孕婦從懷孕到生產(chǎn)，再到嬰兒出生后的恢復(fù)的身體變化過程。我們應(yīng)該了解嬰兒是如何在母親的胃里長大的，出生后需要什么樣的照顧。不要認(rèn)為這些不重要。這是最重要的。為了獲得客戶的信任，有必要了解客戶的需求。

2、了解母嬰市場

可以先去到自己所在城市的各個(gè)商場，母嬰店內(nèi)，了解一下哪些品牌、哪些產(chǎn)品的銷售情況是比較好的，同時(shí)恒泰貝貝也建議大家關(guān)注一下這些同行的運(yùn)營情況，從而分析該市場的需求檔次，以便為自己的店鋪?zhàn)龀鲆粋€(gè)合適的定位。

3、育嬰知識

我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊性，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導(dǎo)購員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶輸灌實(shí)用的育嬰知識，因?yàn)閷δ贻p媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽的。所以，開母嬰店必須具備專業(yè)的孕嬰知識。

4、店面位置選址

選址對門店生意的影響十分關(guān)鍵，一般母嬰店都會選在婦幼醫(yī)院附近，但醫(yī)院附近的房租也相對較高，投資成本高。而社區(qū)店也要分辨社區(qū)的成熟度，新社區(qū)入住率低，老社區(qū)出生率低，應(yīng)該選擇大型社區(qū)，既有常住人口又能保證嬰兒出生量。

5、產(chǎn)品

新手開店往往不能很好地對店內(nèi)母嬰用品品類做好規(guī)劃，盲目地進(jìn)貨，每種品類都進(jìn)一點(diǎn)，可結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品賣不出去，所以每個(gè)品類要細(xì)化，恒泰貝貝建議選擇兩三個(gè)主打產(chǎn)品就可以，如果選擇的品牌多，資金占用量大，庫存風(fēng)險(xiǎn)大。