B站平臺(tái)：日均活躍用戶數(shù)為9030萬(wàn)，月活數(shù)則達(dá)到3.33億，均同比增長(zhǎng)25%。月均活躍UP主達(dá)380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40%；月均投稿量為1560萬(wàn)，同比增長(zhǎng)54%；

用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高，達(dá)到96分鐘；用戶總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)37%。

用戶分析

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來(lái)看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。

本期：B站游戲行業(yè)營(yíng)銷推廣指南分析

由網(wǎng)易自研的派對(duì)手游《蛋仔派對(duì)》年末在B站迎來(lái)爆發(fā)式的聲量增長(zhǎng)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，截至2月15日游戲已連續(xù)霸榜IOS游戲免費(fèi)榜54天。

在站內(nèi)，不僅游戲相關(guān)的視頻投稿猛增，今年1月內(nèi)容指數(shù)環(huán)比提升719%；游戲官方賬號(hào)粉絲也突破百萬(wàn)。作為一款休閑游戲，《蛋仔派對(duì)》實(shí)際于去年5月就已發(fā)布，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也并不突出。今年春節(jié)，蛋仔抓住近年最大的近場(chǎng)社交節(jié)點(diǎn)，在休閑競(jìng)技的定位基礎(chǔ)上，深化闔家歡的社交屬性。在B站，《蛋仔派對(duì)》從直播事件、熱點(diǎn)活動(dòng)打爆，并從無(wú)到有建立起社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，一顆“蛋仔”打造出屬于游戲行業(yè)的新春流量 “狂飆” 。

01

多維事件，推高新春“破圈力”

三方平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)是游戲拓展IP外延、吸納泛圈層用戶的重要手段。無(wú)論是高濃度的玩家規(guī)?；蚨嘣膬?nèi)容生態(tài)，B 站被視為是游戲的最佳宣發(fā)陣地之一。

從直播、視頻、到玩家社區(qū)，Ｂ站同《蛋仔派對(duì)》合作打造了一系列定制活動(dòng)。包括游戲直播、熱點(diǎn)內(nèi)容、游戲內(nèi)深度聯(lián)動(dòng)等多維運(yùn)營(yíng)，在新春周內(nèi)，集中推高游戲“破圈力”。

主播聯(lián)動(dòng)，打造新春直播周?

春節(jié)期間，娛樂(lè)內(nèi)容消費(fèi)需求激增，帶動(dòng)流量大幅上揚(yáng)。一周內(nèi)，4場(chǎng)直播活動(dòng)覆蓋48位高人氣游戲主播和蛋仔派對(duì)專區(qū)主播，打造全民蛋仔氛圍。
依托UP主夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)的影響力，直播活動(dòng)累計(jì)PV超970萬(wàn)，彈幕數(shù)破22萬(wàn)。同時(shí)，直播間內(nèi)的爆笑橋段也吸引粉絲剪輯切片投稿，持續(xù)帶來(lái)內(nèi)容滲透和圈層擴(kuò)散。

熱點(diǎn)話題，匯集節(jié)日流量接近年關(guān)，B站用戶最熟悉的莫過(guò)于拜年紀(jì)形式。圍繞游戲IP，集合玩家高質(zhì)量二創(chuàng)內(nèi)容的節(jié)目直播，吸引了全站玩家的目光。今年游戲新春會(huì)，有超過(guò)40款游戲同鬧新春?！兜白信蓪?duì)》新春會(huì)話題頁(yè)收束流量入口。直播、主站的多點(diǎn)位硬廣資源傾斜，在推高節(jié)目直播熱度外，也為新春周活動(dòng)最大程度匯聚節(jié)日流量?！皩ふ业按钭印痹掝}征稿，將游戲推上老少皆宜的社交游戲首選項(xiàng)，截至目前，話題已超1.2億瀏覽量。

深度聯(lián)動(dòng)，游戲與社區(qū)雙向引流

除了游戲直播和站內(nèi)熱點(diǎn)為游戲帶來(lái)外部流量增益外，《蛋仔派對(duì)》也在游戲內(nèi)發(fā)起“B站新年會(huì)”的活動(dòng)，引導(dǎo)玩家參與活動(dòng)、贏取B站定制皮膚。

包括視頻投稿、直播開播等一系列激勵(lì)任務(wù)，鼓勵(lì)游戲內(nèi)的核心玩家成為新人UP主，主動(dòng)分享自己的游戲體驗(yàn)?；顒?dòng)期間，蛋仔派對(duì)相關(guān)內(nèi)容日均開播提升?225%。

02

從無(wú)到有，建立長(zhǎng)線內(nèi)容生態(tài)

大眾對(duì) B 站的好感來(lái)源于多元的內(nèi)容生態(tài)和二創(chuàng)內(nèi)容，這為平臺(tái)聚攏了海量的年輕用戶，同時(shí)各類活動(dòng)也激勵(lì)更多人轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)作者。反映到本次合作上，借助用戶上傳游戲視頻，《蛋仔派對(duì)》撬動(dòng)起B(yǎng) 站用戶群，為游戲引入更多泛圈層用戶。

新春社交節(jié)點(diǎn)UP主定制內(nèi)容
上Ｂ 站，搜索“蛋仔派對(duì)”，不僅有主播爆笑切片、游戲評(píng)測(cè)、玩法教學(xué)、由內(nèi)容衍生的搞怪二創(chuàng)，還有《蛋仔派對(duì)》特色的高自由度UGC地圖編輯等等。春節(jié)期間，《蛋仔派對(duì)》視頻投稿量提升了?447%，視頻播放量提升?1074%，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，在 B 站建立起一個(gè)覆蓋游戲方方面面的玩家內(nèi)容生態(tài)。

玩家UGC投稿多元內(nèi)容

投稿數(shù)量猛漲之余，這些二創(chuàng)內(nèi)容憑借創(chuàng)意和品質(zhì)，引發(fā)站內(nèi)用戶的廣泛圍觀。多個(gè)玩家自制視頻登頂熱門，最高播放量超過(guò) 400 萬(wàn)，彈幕近2萬(wàn)。

UGC 地圖的玩法也在站內(nèi)發(fā)酵，多條內(nèi)容獲超200萬(wàn)播放。而如《和平至上》玩家自制地圖的反戰(zhàn)主題、《北極熊獨(dú)白》的環(huán)保立意也獲得了大量玩家的正面反饋。

運(yùn)營(yíng)好游戲IP，功夫不僅在游戲內(nèi)、也在游戲之外。

面對(duì)越來(lái)越挑剔的玩家群體，廠商在專注運(yùn)營(yíng)好游戲內(nèi)部生態(tài)的同時(shí)，也需要挖掘游戲內(nèi)容的長(zhǎng)尾價(jià)值，使游戲能夠在社區(qū)中發(fā)光發(fā)熱。

《蛋仔派對(duì)》春節(jié)期間在 B 站解鎖的“新成就”也為行業(yè)帶來(lái)了新的啟發(fā)。

B站視頻如何定向目標(biāo)人群在推送？

通過(guò)開通bilibili官方視頻起飛賬戶，通過(guò)起飛后臺(tái)選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計(jì)劃、單元、創(chuàng)意便可以實(shí)現(xiàn)在bilibili首頁(yè)推薦位置定向目標(biāo)人群推送。

B站視頻起飛如何開通？

B站視頻起飛賬戶開通可通過(guò)以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問(wèn)道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開戶，開通后便可登錄官方起飛后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃推廣。

B站起飛專業(yè)版后臺(tái)樣式及操作流程

通過(guò)嗶哩嗶哩官方專業(yè)起飛后臺(tái)，品牌主可通過(guò)地域、年齡、興趣關(guān)鍵詞、知名UP主粉絲、內(nèi)容標(biāo)簽……對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定向投放。

B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競(jìng)價(jià)消耗，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

通過(guò)定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢(shì)所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問(wèn)道官方整理）

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