今天米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來(lái)給大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)外貿(mào)客戶具體該怎么去做。

1、找到魚塘

尋找高質(zhì)量外貿(mào)客戶首先要做出精準(zhǔn)的客戶定位，想清楚上文所提到的2個(gè)問(wèn)題，客戶是什么樣的?在哪里?有了清晰的客戶定位，才能做出正確的營(yíng)銷策略。魚塘里的魚種類繁多，數(shù)量不一，所以要找到目標(biāo)客戶所在的魚塘。

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)，魚塘無(wú)非就是展會(huì)、B2B平臺(tái)、外貿(mào)公司、海關(guān)數(shù)據(jù)、海外社交平臺(tái)、已有客戶資源，更小眾且精準(zhǔn)的魚塘還有招投標(biāo)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)、客戶圈層。在這些平臺(tái)投放魚餌釣魚，看哪個(gè)魚塘能找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

2、引魚入塘

別人家的魚塘不如自己家的魚塘。如果別人家的魚塘改變游戲規(guī)則，你將處于艱難境地。以別人家的魚塘為起點(diǎn)，將魚引入自己的魚塘，形成私域，自己掌握客戶和規(guī)則，走通這條鏈路，客戶源源不斷。獨(dú)立站是建立自己魚塘的一種方式。獨(dú)立站使賣家更近距離接觸客戶，和客戶建立聯(lián)系，方便了解客戶需求、獲取客戶信任，運(yùn)營(yíng)推廣獨(dú)立站，將其它流量池中的魚引入獨(dú)立站，沉淀客戶，養(yǎng)自己的魚。

3、坐收漁利

將魚引入自家魚塘之后就等于坐收漁利。獨(dú)立站使你和潛在客戶建立聯(lián)系，自己自主掌握客戶數(shù)據(jù)，可以利用客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行再營(yíng)銷;同時(shí)獨(dú)立站作為和客戶溝通交流的橋梁，了解客戶需求便于建立更加有效的營(yíng)銷策略。另一方面，做獨(dú)立站就是做品牌，品牌做好了，客戶會(huì)轉(zhuǎn)介紹，就能魚生魚。