說一個商業(yè)領(lǐng)域思考

這兩天經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平老師賣生發(fā)水的消息被許多人嘲，不少人覺得一個你一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家跑去賣生發(fā)水有辱斯文。

但我覺得，賣生發(fā)水，而不是搞知識付費(fèi)，反而證明了，任老師是真懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的。

因?yàn)槲矣∠筇貏e深，前段時間鐵廠在上海舉辦電商大會，好幾個科技領(lǐng)域博主都去了，然后一堆科技博主在飯桌上討論的，既不是內(nèi)容生態(tài)，也不是openai，更不是什么新能源汽車電池產(chǎn)業(yè)，而是護(hù)肝片~

后來想了想這其實(shí)合理的，科技博主，AI，電池，GPT這些東西，大家都一知半解，不存在你懂我完全不懂的信息差，你知道的我也知道，你看過的報(bào)道我也大概率看過，一個話題沖上熱搜，大家的文章前后腳就出來了，所以是沒那么多好聊的。（除非特別內(nèi)幕的大廠信息）

反倒是護(hù)肝片這些東西，都是高強(qiáng)度工作的熬夜專業(yè)戶，本身有健康焦慮，一聽同行說效果不錯，那是真的會好奇。

生發(fā)水也類似

首先，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的受眾是什么？

20-60歲，中高層崗位的中年男性們

這天然不就是禿頂生發(fā)的潛在用戶嗎？

其次，生發(fā)水的好處是，可能沒什么生發(fā)效果，但也不會有什么負(fù)面。

食物有衛(wèi)生考量，房子會有漲跌，生發(fā)水最多最多不頂用，虧一點(diǎn)錢，但對受眾來說，這點(diǎn)錢不算事。

經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，這個屬于零風(fēng)險(xiǎn)無付出，但可能有收益。

收益率已經(jīng)爆表了。目標(biāo)人群大概率真的會有棗沒棗打三竿。

以前我不理解為什么保健品能一直賣，明明沒什么效果智商稅啊

后來我理解了，人對健康的焦慮是剛需，

那這類產(chǎn)品低風(fēng)險(xiǎn)低付出可能有收益，確實(shí)天然就是生命力特別頑強(qiáng)的那一類，大浪淘沙下來，他們確實(shí)會一直釘在舞臺上。

這個現(xiàn)象，在大V們的廣告選擇上也能側(cè)面論證。

前兩年，微博大V們的經(jīng)典產(chǎn)品是——電動牙刷

號稱沒有一個大V逃得過電動牙刷，沒接過電動牙刷廣告都不叫大V。

背后邏輯就是，首先它零風(fēng)險(xiǎn)，你總不能刷牙刷出安全隱患吧。

其次牙刷是日用品，日常需求大，目標(biāo)人群廣。

那長期下來，別的產(chǎn)品來來回回，它就是能一直不退場成為現(xiàn)象級爆品。

而今年呢？基本上所有大V都開始帶睡眠枕廣告了

你會發(fā)現(xiàn)邏輯是一樣的，首先它零風(fēng)險(xiǎn)，你換個枕頭總不能睡出事吧

枕頭又是剛需，大家肯定都用到

那為什么不29.9買個號稱效果不錯有利睡眠的枕頭呢？

這就是當(dāng)前網(wǎng)紅爆品的邏輯
只要符合零風(fēng)險(xiǎn)，是剛需，且目標(biāo)人群廣泛的條件

那么打出品牌后，讓各路一輪大V，KOL，KOC們一輪帶貨，可能就會成為網(wǎng)紅品牌。如果恰好又是高利潤賽道，那么就可能成為現(xiàn)象級的帶貨常青樹。

別看產(chǎn)品LOW，受眾大基數(shù)多需求硬，一輪下來，銷量很可觀。

你知識付費(fèi)看著高大上，結(jié)果頭條熱搜上一堆，大家就貢獻(xiàn)個點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)吃瓜圍觀，買單沒幾個，虧到姥姥家。

從這個角度看，經(jīng)濟(jì)學(xué)家選擇生發(fā)水，而沒有去搞什么知識付費(fèi)課程付費(fèi)商業(yè)培訓(xùn)班，恰恰說明了他懂“經(jīng)濟(jì)學(xué)”。